Key Sector Manager - Energie

Smart4 Engineering; Brest; Sur place; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

Smart4Engineering recherche un Key Sector Manager Energy & Utilities à Brest pour piloter le plan stratégique sectoriel et développer un pipeline solide auprès de grands comptes. Vous serez l’acteur clé pour construire des offres à valeur élevée et animer les équipes transverses du groupe.

Vous avez plus de 7 ans d’expérience en développement commercial B2B dans l’énergie et les utilities, avec une forte appétence IA et actions multisites. Anglais courant et leadership requis.

Qualifications

• Au moins 7 ans d'expérience développement commercial B2B dans le secteur Énergie & Utilities.
• Vente de missions de conseil ou d'ingénierie à forte valeur ajoutée.
• Capacité à naviguer dans des organisations complexes multisites et multi-décideurs.
• Anglais professionnel courant requis (C1).
• Orientation stratégique et performance mesurable des résultats.

Responsabilités

• Définir et piloter le plan stratégique sectoriel : cartographie, opportunités, cibles et plans de comptes.
• Développer les relations avec les décideurs et construire un pipeline commercial solide.
• Intervenir directement auprès des prospects et clients pour développer de nouveaux marchés.
• Contribuer à la construction des offres : valeur, tarification, GO/NOGO, IA et simulations.
• Animer la communauté interne (ventes, pré-vente, opérationnel) et représenter le groupe lors d'événements et salons.
• Établir des partenariats stratégiques avec les acteurs de l'écosystème Énergie.
• Piloter le secteur et atteindre les résultats via des objectifs clairs.

Connaissances

Développement commercial B2B

Grands comptes

Négociation complexe

Leadership

Anglais professionnel (C1)

Connaissance Énergie & Utilities

Formation

Master en ingénierie, commerce ou équivalent

Outils

Salesforce

Power BI

Description du poste

Smart4Engineering est un groupe de conseil en ingénierie de plus de 3 000 collaborateurs, avec une ambition claire : s'imposer parmi les acteurs de référence de l'ingénierie et du conseil en services numériques en Europe.

Le groupe est en phase d'accélération. Structuration interne, renforcement de l'offre technique, développement sur de nouveaux marchés : nous cherchons des profils capables de bâtir et d'accompagner notre développement de manière proactive et durable.

La Direction du Développement pilote cette ambition commerciale et sectorielle. Elle fédère les entités du groupe autour des grandes opportunités et construit les plans de conquête qui nourriront notre croissance sur les prochaines années.

Vous serez le référent Énergie & Utilities du groupe — en interne comme en externe. Votre terrain de jeu : producteurs d'énergie, gestionnaires de réseaux, opérateurs d'utilities, acteurs des EnR, de l'hydrogène, du nucléaire et des smart grids.

Concrètement vous serez amené à :

• Définir et piloter le plan stratégique sectoriel : cartographie des acteurs, identification des opportunités, priorisation des cibles, plans de comptes.
• Développer les relations avec les décideurs — Directions Métiers, DSI, Innovation, Achats, Directions Industrielles — et construire un pipeline commercial solide.
• Être acteur en direct auprès de vos prospects et clients pour le développement de nouveaux marchés.
• Contribuer à la construction des offres : propositions de valeur, grilles tarifaires, positionnement sur les situations GO/NOGO, nouvelles offres intégrant l'IA et les outils de simulation avancée.
• Animer la communauté interne autour du secteur : fédérer les équipes commerciales, avant-vente et opérationnelles de toutes les entités du groupe.
• Représenter le groupe Smart4Engineering dans les événements, salons et instances de référence du secteur.
• Construire des partenariats stratégiques avec les acteurs de l'écosystème Énergie.
• Vous avez une expérience confirmée (7 ans minimum) dans le développement commercial B2B sur des clients grands comptes du secteur Énergie & Utilities (producteurs, TSO/DSO, utilities, acteurs des EnR ou du nucléaire).
• Vous avez vendu et piloté des missions de conseil ou d'ingénierie à valeur élevée.
• Vous savez naviguer dans des organisations complexes, multisite, multi-décideurs. Le mot « transverse » ne vous fait pas peur.
• Vous avez une appétence réelle pour l'IA et les nouvelles technologies appliquées à l'ingénierie : simulation, jumeaux numériques, automatisation des études.
• Vous êtes à l'aise pour tenir un discours stratégique au CoDir d'un grand compte le lundi et animer une réunion sectorielle interne le vendredi.
• Vous avez un niveau d’anglais professionnel courant (niveau C1 a minima)
• Un groupe en croissance en Europe et en France — avec des investissements concrets sur les expertises, les outils digitaux et l'intégration de l'IA dans les offres clients.
• Une vraie latitude stratégique à votre main : vous pilotez votre secteur, vous choisissez les activités porteuses de contenu et sens pour nos objectifs de développement, vous êtes responsable de vos résultats.
• Un vivier d'expertises multi-entités à porter face aux clients : génie électrique, systèmes embarqués, études de structure, ingénierie de projet.
• Un environnement technologique en évolution rapide, qui intègre les outils d'IA dans les pratiques métier et enrichit les propositions de valeur client.
• Un package de rémunération compétitif, construit sur des objectifs clairs, avec une part variable liée à vos performance et impacts directs et véhicule de fonction.

Chiffre d'affaires sectoriel, prise de commandes, valeur du pipeline, nombre de nouveaux comptes ouverts, relations exécutives actives, événements couverts, partenariats initiés. Vos KPIs mesurent la réalité du développement.

Le secteur Énergie est en pleine recomposition : transition énergétique, électrification des usages, montée en puissance de l'hydrogène, enjeux cyber sur les infrastructures critiques. C'est précisément maintenant que se jouent les positions de marché pour les dix prochaines années.

Smart4Engineering a les expertises, les entités et l'ambition pour s'y tailler une place significative. Nous recherchons notre future Key Sector Manager, capable de transformer ce potentiel en business concret.