Key Account Manager — Treasury Expert

LemClosers; Lyon; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Agicap, basée à Lyon, recherche un Key Account Manager — Treasury Expert pour piloter un portefeuille d’environ 150 comptes mid-market, principalement des entreprises de taille moyenne. Vous serez responsable de la croissance et de la rétention des clients, avec une approche orientée résultats et une collaboration étroite avec les équipes financières et produit.

Le rôle nécessite une expérience en SaaS et en gestion de comptes, des compétences en négociation avec des décideurs et une capacité à

Qualifications

• Expérience en gestion de comptes mid-market dans un environnement SaaS.
• Maîtrise des cycles de vente et de la négociation avec des décideurs.
• Capacité à identifier et réaliser des opportunités d’upsell et de renouvellement.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille d’environ 150 comptes mid-market à Lyon.
• Conduire des cycles de vente de SaaS et optimiser le churn.
• Travailler avec les équipes produit et success pour maximiser la valeur client.

Connaissances

Gestion de compte clé

Vente SaaS

Upsell et renouvellement

Prospection mid-market

Outils

CRM

Description du poste

# Key Account Manager — Treasury ExpertAgicap Lyon SaaSHybridSee your match scorePosted TodayWork TypeOn-siteVerticalSaaSSourcearbeitnowLanguage French## About this roleAbout AgicapCréée à Lyon en 2016 par trois entrepreneurs français, Agicap est l'une des scale-ups avec la plus forte croissance d’Europe, avec plus de 8 000 clients, 600 employés et une croissance rapide du chiffre d'affaires (multiplié par 7 entre 2021 et 2024).Agicap fait partie du French Tech 120, qui récompense les startups les plus prometteuses de France.Agicap permet aux directions financières des entreprises de taille intermédiaire de gérer et de prévoir efficacement leur trésorerie, de payer leurs fournisseurs et de se faire payer.En combinant un système de gestion de trésorerie avec des solutions de gestion des comptes fournisseurs et des comptes clients sur une seule plateforme, Agicap ambitionne de devenir la nouvelle référence en matière de gestion de trésorerie pour les entreprises de taille intermédiaire.Nous avons levé 145 millions d’euros depuis notre création, auprès de fonds de capital-risque prestigieux tels qu’AVP, Greenoaks, Partech et BlackFin, avec un dernier tour en novembre 2024.Ces ressources supplémentaires alimentent encore davantage notre innovation produit, nous permettant de croître significativement et d’accélérer notre expansion internationale à travers le monde.Nous sommes convaincus que notre succès réside dans nos équipes passionnées et dévouées, engagées à bâtir une entreprise où chacun peut évoluer et construire sa carrière.Nous sommes constamment à la recherche de nouveaux talents, visant l’excellence et prêts à rejoindre notre aventure ambitieuse !Home pageCustomer StoriesOur Values️ Le rôleAgicap est en pleine phase de scale-up : nous signons chaque mois de nombreux nouveaux clients, et développer et fidéliser nos clients existants est désormais tout aussi important.L'expansion et le churn font partie des premiers indicateurs suivis par notre board. En tant que Key Account Manager, vous êtes responsable d'un portefeuille d'environ 150 comptes mid-market : des entreprises de plus de 50 M€ de chiffre d'affaires, souvent de### Selling MotionSales CycleMid-Market1–6 month cycles, moderate deal complexityBuyer PersonaC-SuiteSelling to executive decision-makers### Typical Day — Account ManagerClient meetings5–8/weekUpsell/renewal calls8–12/weekAccount healthDailyEstimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.### SaaS — Interview IntelTypical Sales Cycle30–90 days (SMB) · 3–9 months (Mid-Market) · 6–18 months (Enterprise)Common Buyer Objections* \"We're locked into a contract with [competitor]\"* \"We built something in-house already\"* \"We don't have budget until next quarter\"* \"Our team won't adopt another tool\"Key Industry MetricsARR / MRRNet Revenue Retention (NRR)CAC Payback PeriodLogo Churn vs Revenue ChurnACV (Avg Contract Value)Magic NumberHot Topics to Reference* • AI-native product disruption* • PLG vs sales-led motion debate* • Vertical SaaS consolidation* • Usage-based pricing modelsUse these insights to speak the buyer's language in interviews.## TagsKey Account Management—How do you coach underperforming reps?Template question—Describe your forecasting methodology.Template question—How do you structure onboarding for new hires?Template questionRole InsightsSales leadership roles require balancing individual contributor revenue with team performance management.Expect to work with recurring revenue models where customer retention is as important as acquisition.