Account Executive Manager | SMB | French Market (Paris)

LemClosers; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

Lexroom Paris recrute un Account Executive Manager SMB pour piloter le revenu dédié au marché français. Vous managez une équipe AE full-cycle et coordonnez le pipeline outbound SMB, les objectifs ARR et les prévisions.

Vous bâtirez la stratégie de sourcing, segmenterez les comptes et dirigerez les appels et démonstrations rapides, avec un fort esprit résultats et une expérience SaaS multi-canal.

Qualifications

• Expérience en gestion d'équipe commerciale SMB.
• Capacité à piloter le revenu et les prévisions.
• Compétences avérées en négociation et closing dans le SaaS.

Responsabilités

• Piloter le revenu outbound SMB : objectifs ARR, pipeline, taux de conversion.
• Manager et coacher une équipe AE full-cycle : 1:1, revue de pipeline, coaching.
• Construire la machine outbound : segmentation ICP, sourcing multi-canal, prospection.

Connaissances

Gestion d'équipe

Prospection outbound

Gestion du revenu

Négociation commerciale

Outils

CRM

Outreach tools

Description du poste

# Account Executive Manager | SMB | French Market (Paris)Lexroom ParisSaaSHybridSee your match scorePosted TodayWork TypeOn-siteVerticalSaaSSourcearbeitnowLanguage French## About this roleÀ propos de LexroomChez Lexroom, nous développons l'état de l'art de la recherche juridique agentique. Notre plateforme décompose chaque question juridique en sous-questions précises, puis mobilise des agents spécialisés pour explorer en parallèle les codes, jurisprudences, doctrines et textes européens.Chaque source est minutieusement analysée, les liens implicites entre principes sont identifiés, et toutes les informations sont synthétisées dans un rapport structuré, avec chaque affirmation soigneusement sourcée.Ce qui, auparavant, demandait une semaine à une équipe se réalise désormais pendant une pause café.Notre mission : rendre le droit plus rapide, plus clair et plus fiable, afin que les avocats et les directions juridiques puissent se concentrer sur l'essentiel.Nous construisons l'équipe commerciale en France, et nous cherchons la personne qui va structurer et faire grandir l'équipe d'Account Executives.Pourquoi rejoindre Lexroom ?Un produit qui tient ses promesses : nos démos sont impactantes et convainquent dès la première session, pas besoin de six mois de POC.Un marché en pleine effervescence : tous les cabinets français recherchent une solution IA, et les usages sont encore à inventer.Un avantage concurrentiel fort : vous ne vendez pas un assistant IA de plus, mais une approche radicalement nouvelle que les prospects n'ont jamais vue.Un vrai rôle de bâtisseur : vous définissez les standards, les process et la culture commerciale de l'équipe dès le départ.Vos responsabilitésPiloter le revenu outbound SMB : objectifs d'ARR, couverture de pipeline, taux de conversion, durée de cycle, ACV, gestion rigoureuse des remises, prévisions fiables.Manager et coacher une équipe d'AE full-cycle : 1:1 hebdomadaires, revues de pipeline, coaching sur les appels, stratégie de deals, plans d'amélioration concrets.Construire la machine outbound : segmentation ICP, découpage des territoires, stratégie de sourcing des comptes, prospection multicanale (téléphone, email, Lin### Selling MotionSales CycleSMB / TransactionalUnder 1 month, high-velocity closingProspectingOutbound-HeavySelf-sourced pipeline via cold outreachDeal Size$,Typical contract valueBuyer PersonaManager-LevelDepartmental buyers and team leads### Typical Day — Account ExecutiveQuick demos8–12/weekClosing calls10–15/dayQuotes & invoicesDailyVelocity metricsDailyEstimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.### SaaS — Interview IntelTypical Sales Cycle30–90 days (SMB) · 3–9 months (Mid-Market) · 6–18 months (Enterprise)Common Buyer Objections* \"We're locked into a contract with [competitor]\"* \"We built something in-house already\"* \"We don't have budget until next quarter\"* \"Our team won't adopt another tool\"Key Industry MetricsARR / MRRNet Revenue Retention (NRR)CAC Payback PeriodLogo Churn vs Revenue ChurnACV (Avg Contract Value)Magic NumberHot Topics to Reference* • AI-native product disruption* • PLG vs sales-led motion debate* • Vertical SaaS consolidation* • Usage-based pricing modelsUse these insights to speak the buyer's language in interviews.## TagsSales—Walk me through your discovery process.Template question—How do you handle a prospect who goes silent mid-deal?Template question—Tell me about your largest closed deal and the sales cycle.Template question—How do you build business cases for stakeholders?Template question—Describe a deal you lost and what you learned.Template questionRole InsightsAs an Account Executive with Lexroom, you'll own the entire revenue pipeline and be measured on quota attainment.