Key Account Manager - Treasury Expert

Agicap; Lyon; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Agicap à Lyon recherche un Key Account Manager pour piloter un portefeuille d’environ 150 comptes mid-market. Vous apportez une solide expertise en trésorerie et cash management et travaillez avec les DAF, trésorier·ères et CEO pour optimiser les prévisions, la liquidité et la gestion du BFR.

Vous mènerez des discoveries et démos produit centrées sur les cas d’usage trésorerie, porterez les objectifs d’expansion et de rétention et animerez des Executive Business Reviews afin de démontrer la

Qualifications

• Solide expertise en trésorerie / cash management, acquise en direction trésorerie, conseil, banque ou chez un éditeur de logiciels trésorerie/finance
• Savoir expliquer et challenger des sujets comme prévisions de trésorerie, BFR, cash pooling, connectivité bancaire

Responsibilities

• Construire des relations solides avec les décideurs finance
• Gérer et développer un portefeuille d’environ 150 comptes mid‑market
• Mener des découvertes et des démos produit centrées sur les cas d’usage trésorerie
• Porter vos objectifs d’expansion et de rétention
• Animer des Executive Business Reviews (EBR) pour mesurer le ROI et l’impact client

Skills

Trésorerie / Cash management

Relation client et négociation

Stratégie et pilotage financier

Job description

About Agicap Créée à Lyon en 2016 par trois entrepreneurs français, Agicap est l'une des scale-ups avec la plus forte croissance d'Europe, avec plus de 8 000 clients, 600 employés et une croissance rapide du chiffre d'affaires (multiplié par 7 entre 2021 et 2024). Agicap fait partie du French Tech 120, qui récompense les startups les plus prometteuses de France. Agicap permet aux directions financières des entreprises de taille intermédiaire de gérer et de prévoir efficacement leur trésorerie, de payer leurs fournisseurs et de se faire payer. En combinant un système de gestion de trésorerie avec des solutions de gestion des comptes fournisseurs et des comptes clients sur une seule plateforme, Agicap ambitionne de devenir la nouvelle référence en matière de gestion de trésorerie pour les entreprises de taille intermédiaire. Nous avons levé 145 millions d'euros depuis notre création, auprès de fonds de capital-risque prestigieux tels qu'AVP, Greenoaks, Partech et BlackFin, avec un dernier tour en novembre 2024. Ces ressources supplémentaires alimentent encore davantage notre innovation produit, nous permettant de croître significativement et d'accélérer notre expansion internationale à travers le monde. Nous sommes convaincus que notre succès réside dans nos équipes passionnées et dévouées, engagées à bâtir une entreprise où chacun peut évoluer et construire sa carrière. Nous sommes constamment à la recherche de nouveaux talents, visant l'excellence et prêts à rejoindre notre aventure ambitieuse !

Our Values

Le rôle Agicap est en pleine phase de scale-up : nous signons chaque mois de nombreux nouveaux clients, et développer et fidéliser nos clients existants est désormais tout aussi important. L'expansion et le churn font partie des premiers indicateurs suivis par notre board.

En tant que Key Account Manager, vous êtes responsable d'un portefeuille d'environ 150 comptes mid‑market : des entreprises de plus de 50 M€ de chiffre d'affaires, souvent des groupes multi‑entités, des sociétés en hypercroissance ou détenues par des fonds de private equity. Vous travaillez avec des DAF, directeur‑rices financier‑ères, trésorier‑ères, responsables comptables et parfois des CEO.

Ce qui rend ce poste unique : vous apportez une vraie expertise en trésorerie. Vous ne vous contentez pas de comprendre les enjeux des équipes finance (maîtriser les prévisions de trésorerie, améliorer la performance financière, assurer la gestion quotidienne des paiements et de la liquidité, gérer la relation bancaire, intégrer et piloter toutes les entités d'un groupe) : vous savez les challenger. Vous êtes un‑e véritable conseiller‑ère de confiance pour vos clients.

Vous rejoignez une équipe de 7 KAM qui a obtenu d'excellents résultats cette année, avec un fort esprit d'équipe et des objectifs ambitieux.

Vos missions

• Construire des relations solides avec les décideur‑ses finance
• Instaurer une relation de confiance avec les décideur‑ses de vos comptes et cartographier toutes les parties prenantes clés, souvent sur plusieurs entités
• Comprendre leur contexte business, leur organisation trésorerie, leurs process et les priorités, et les challenger avec les bonnes pratiques adaptées
• Gérer les frictions et les situations complexes avec assurance
• Développer votre portefeuille
• Définir et piloter une stratégie de développement pour chaque compte : upsell, renouvellement, contrats pluriannuels, recommandation
• Identifier de nouvelles opportunités : nouvelles entités, nouveaux cas d'usage, évolutions dans l'organisation ou le contexte business du client
• Mener des découvertes et des démos produit centrées sur les cas d'usage trésorerie, construire des business cases et négocier les offres
• Porter vos objectifs mensuels d'expansion et de rétention
• Démontrer la valeur et sécuriser la rétention
• Animer des Executive Business Reviews (EBR) pour vous aligner sur les enjeux stratégiques du client et mesurer son retour sur investissement
• Détecter tôt les signaux faibles de churn et sauver les comptes à risque
• Suivre et analyser votre performance avec votre manager pour progresser en continu
• Être la voix de la trésorerie chez Agicap
• Trouver le bon équilibre entre la mise en avant du produit et le bon timing : notre produit évolue vite, à vous de fixer les bonnes attentes avec vos clients
• Identifier les besoins d'activation ou de paramétrage et les transmettre à l'équipe Onboarding
• Partager vos retours terrain avec les équipes CS et Produit pour améliorer nos process et notre produit

Votre profil

Vous avez une solide expertise en trésorerie / cash management, acquise en direction trésorerie, en conseil, en banque ou chez un éditeur de logiciels trésorerie / finance

Vous savez expliquer et challenger des sujets comme les prévisions de trésorerie, le BFR, le cash pooling, la connectivité banca