Team Lead, AE – Mid-Market

Agicap; Lyon; Sur place; EUR 120 000 - 140 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurants Swile

Wellpass

Cours de cuisine

Événements sportifs

Mini-MBA Agicap Academy

Résumé du poste

Agicap recherche un Sales Manager pour l'équipe AE Mid-Market à Lyon. Vous garantissez l'atteinte des objectifs ARR en pilotant les deals et en coachant les AEs.

Vous supervisez une équipe d'environ 6 AEs, participez aux négociations stratégiques et dirigez des sessions de coaching et pipeline reviews.

Poste hybride avec 1 jour de télétravail/semaine et des avantages attractifs comme Swile, Wellpass et Agicap Academy.

Qualifications

• Expérience 7–10 ans, dont expérience en AE B2B SaaS mid-market.
• 2–4 ans de management d'une équipe d'AEs.
• Track record de closing au‑delà des objectifs.
• Français courant; l'anglais est un plus.

Responsabilités

• Piloter la performance des deals et augmenter l'ABP et la vélocité.
• Co-piloter et coacher les AEs sur les comptes stratégiques.
• Animer les revues de pipeline et de deals.
• Contribuer à des projets transverses et recrutements.

Connaissances

Vente B2B SaaS

Gestion d'équipe

Closing deals

Outils

CRM

Description du poste

Votre rôle

En tant que Sales Manager de l'équipe AE Mid-Market, vous garantissez l'atteinte durable des objectifs d'ARR de l'équipe grâce à une implication quotidienne dans le business et au développement continu du talent de chaque AE.

Vous managez une équipe d'environ 6 Account Executives couvrant le segment mid‑market français. Votre style de management suit une progression délibérée : faire ensemble, puis faire faire. Vous commencez par closer des deals vous‑même, puis vous co‑pilotez les deals complexes aux côtés de vos AEs, en les coachant pour mieux défendre leur pricing, accélérer leur cycle de vente et gérer avec assurance des groupes d'achat multi‑interlocuteurs.

Vos missions

Piloter la performance des deals — 50 % de votre temps

• Directement impliqué·e dans les deals pour maximiser le taux de closing, l'ABP et la vélocité
• Co‑piloter les négociations complexes aux côtés de vos AEs sur les comptes stratégiques
• Identifier les schémas récurrents dans les deals perdus et les transformer en coachings pour toute l'équipe

Animer les routines de management & le coaching — 30 % de votre temps

• Pipe reviews hebdomadaires, deal reviews avec chaque AE
• Sessions de coaching individuelles construites à partir des enregistrements d'appels et de l'analyse des deals
• Identifier les axes de progression individuels ; mettre en place des plans d'action correctifs et suivre leur aboutissement
• Gérer la performance avec de la rigueur et une véritable attention portée aux membres de votre équipe

Contribuer à des projets transverses — 10 % de votre temps

• Favoriser l'adoption des outils de vente et des workflows renforcés par l'IA au sein de l'équipe
• Apporter une contribution structurée et le point de vue terrain aux projets d'amélioration de la méthodologie et des process

Recruter les meilleurs talents — 10 % de votre temps

• Attirer les meilleurs profils d'AE en externe en incarnant et en communiquant une vision inspirante
• Identifier et développer les talents internes (KAM, pre‑sales)
• Contribuer à bâtir la réputation de l'équipe comme une destination de choix pour les profils commerciaux ambitieux

Qui vous êtes

Excellence commerciale

• Vous maîtrisez la vente B2B SaaS complexe avec de la vélocité
• Vous êtes à l’aise avec la gestion des deals « data‑driven », CRM
• Très bonnes capacités de communication orale et écrite

Leadership & management

• Vous combinez une approche empathique avec un haut niveau d'exigence.
• Coaching : vous aidez les AEs à identifier leurs axes de progression ; vous mettez en place des plans d'action correctifs.
• Conduite du changement : vous favorisez l'adoption de nouveaux outils, méthodes et process.
• Développement des talents : vous faites grandir et vous fidélisez les talents en comprenant en profondeur les aspirations, les faiblesses et les forces de chacun.
• Recrutement : vous attirez des profils solides

Prérequis

• 7 à 10 ans d'expérience totale, dont une expérience significative en tant qu'AE en B2B SaaS – segment mid‑market
• 2 à 4 ans de management d'une équipe d'AEs
• Un véritable track record de closing au-dessus des objectifs
• Français courant ; l'anglais est un plus

€120,000 - €140,000 a year

Conditions et avantages

• Poste basé à Lyon (nouveaux bureaux de 1 000 m² à la Gare de Vaise)
• 1 journée de télétravail / semaine
• Tickets restaurants sous forme de carte Swile (11€ par jour).
• Des avantages CSE (Wellpass, cours de cuisine, places pour événements sportifs).
• Un environnement entrepreneurial très enrichissant et stimulant, offrant une grande autonomie.
• Un défi quotidien : travailler aux côtés de dirigeants et de PDG de PME/ETI.
• Rejoignez-nous dans un environnement dynamique, avec des séminaires internationaux (comme notre récent séminaire annuel dans le sud de la France) et des événements réguliers organisés au niveau local.
• Suivez un « mini‑MBA » axé sur la finance et la trésorerie via l'Agicap Academy.

Pourquoi rejoindre Agicap ?

• Un produit qui résout un vrai pain point. Agicap est le SaaS européen de référence en gestion de trésorerie pour les entreprises du mid‑market. Plus de 8 000 clients, chiffre d'affaires x7 depuis 2021, 145 M€ levés.
• Un impact réel. Vous prenez en charge une équipe d'environ 6 AEs avec une responsabilité directe sur l'ARR.
• Un environnement ambitieux et qui avance vite. L'excellence est la norme. Les meilleurs performers d'Agicap évoluent vers des rôles de leadership commercial plus larges.
• Une scale‑up internationale avec une présence européenne et américaine. France, UK, Allemagne, Espagne… et désormais Austin, TX.