Key Account Manager - Secteur Nord - CDD 6 mois

Novocure Inc.; Île-de-France; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Novocure recrute un Key Account Manager (H/F) pour couvrir les Hauts-de-France, la Normandie et l’Île-de-France dans le cadre d’un CDD de 6 mois. Poste itinérant, axé sur les professionnels de santé et le développement d’Optune, en coordination avec les équipes internes.

Vous établirez des relations durables avec les comptes clés et participerez à des événements, contribuant au lancement de nouvelles indications thérapeutiques, tout en respectant les normes locales et européennes.

Qualifications

• Licence en commerce/science ou équivalent.
• Expérience 3 à 5 ans en interaction directe avec le système de santé, de préférence en oncologie.
• Une expérience dans le domaine du cancer non à petites cellules et/ou pancréas serait un atout.
• Une expérience dans le lancement/prélancement de produit serait un atout.
• Expérience dans une fonction commerciale au sein d’une société de dispositifs médicaux ou pharmaceutique est indispensable.
• Excellentes compétences en communication interpersonnelle, orale et écrite.
• Autonomie, organisation et orientation vers la performance.
• Maîtrise du français et de l’anglais; d’autres langues sont un atout.

Responsibilities

• Rechercher et analyser les comptes potentiels dans les régions ciblées.
• Accompagner et développer les réseaux existants de comptes et professionnels de santé; former et promouvoir les activités éducatives et promotionnelles.
• Établir une relation durable avec les professionnels de santé et coordonner les actions locales.
• Collaborer avec les parties prenantes internes (MSL, Marketing, Senior Management) et faciliter les contacts quand nécessaire.
• Représenter l’entreprise lors de congrès et d’événements nationaux/internationaux.
• Planifier et participer à des événements locaux (tables rondes, symposiums, réunions d’experts).
• Proposer des idées pour l’accès et la croissance régionale; participer au développement des supports marketing.
• Identifier défis et proposer des solutions; adopter une approche multicanale (visioconférence, etc.).
• Suivre les tendances et développer les connaissances liées à Optune et ses indications.
• Gérer les données de vente et le matériel pour les événements.

Skills

Gestion de comptes

Communication interpersonnelle

Bilingue FR/EN

Education

Licence en commerce/science

Tools

Microsoft Office

Outlook

Job description

Key Account Manager - Secteur Nord - CDD 6 mois

Novocure est une société internationale spécialisée dans le domaine de l’oncologie, qui s'engage à prolonger la survie des patients atteints de certaines des formes les plus agressives de cancer, grâce au développement et à la commercialisation de sa thérapie innovante, Tumor Treating Fields. Les produits commercialisés par Novocure sont approuvés dans certains pays pour le traitement des patients adultes atteints de glioblastome, de cancer du poumon non à petites cellules, de mésothéliome pleural malin et de mésothéliome pleural.

Novocure mène ou a mené plusieurs essais cliniques supplémentaires explorant l'utilisation de la thérapie Tumor Treating Fields dans le traitement du glioblastome, du cancer du poumon non à petites cellules et du cancer du pancréas.

Dans le cadre d’un remplacement de congé maternité, nous recherchons un(e) Key Account Manager (H/F) pour un CDD de 6 mois, sur un périmètre couvrant les Hauts-de-France, la Normandie et l’Île-de-France. L’activité sera principalement concentrée sur les Hauts-de-France, ainsi que sur le département du Val-d’Oise (95) en Île-de-France.

Rattaché(e) à l’équipe commerciale, vous contribuez au développement d’Optune auprès des professionnels de santé et accompagnez la préparation du lancement de nouvelles indications thérapeutiques, en collaboration avec les équipes internes. A l’interface entre Novocure et les acteurs clés du secteur, vous aurez pour responsabilité de développer les relations avec les comptes stratégiques, de coordonner les actions locales et de contribuer activement à l’adoption de Optune.

• Le Key Account Manager (KAM) représente Novocure auprès de l’extérieur et est le principal point de contact dans sa région pour toutes les parties prenantes externes (personnel médical et non médical des spécialités liées à Optune).
• Il s'occupe de manière holistique de toutes les préoccupations et de tous les intérêts spécifiques d'un ou de plusieurs segments de clients stratégiques pertinents ou de comptes clés importants. Le KAM représente les comptes et leurs besoins auprès de Novocure et est l'interface entre les comptes clés et l'entreprise, assurant des responsabilités claires ainsi qu'un engagement client coordonné.
• Il a une connaissance détaillée de toutes les données et procédures pertinentes concernant Optune (on-label) ainsi que des normes actuelles en matière de traitement des indications approuvées pour Optune.
• Ses activités contribuent essentiellement à l'établissement durable de Optune dans la routine clinique.

MISSIONS ET PRINCIPALES RESPONSABILITES

• Rechercher et analyser les comptes potentiels dans les comptes/régions.
• Accompagner et développer les réseaux existants de comptes / professionnels de santé et établir de nouveaux réseaux par le biais d'activités éducatives et promotionnelles appropriées.
• Créer une relation de travail durable, collaborative et solide avec les professionnels de santé existants et les nouveaux professionnels de santé.
• Collaborer de manière interfonctionnelle avec toutes les parties prenantes internes (par exemple MSL). Pour résoudre divers défis ou tâches, le KAM facilite, si nécessaire, les contacts pertinents (par exemple MSL, Marketing, Senior Management, etc.) et utilise toutes les ressources appropriées.
• Représenter l'entreprise lors de congrès et d'événements nationaux/internationaux.
• Planifier, organiser, mettre en application, et participer à des événements locaux (tables rondes, symposiums, réunions d'experts, etc.)
• Proposer de nouvelles idées pour l'accès ou la croissance sur le marché régional. Participer ainsi à l'élaboration de stratégies et de matériel de marketing (par exemple, en tant que membre des équipes de projet).
• Identifier les défis, développer des solutions et les mettre en œuvre.
• Adopter une approche multicanale incluant les outils numériques (par exemple, la visio-conférence).
• Observer et analyser les tendances et des développements thérapeutiques dans le domaine des indications d'Optune.
• Gestion des données (par exemple, analyse des ventes) et du matériel (stockage et envoi de brochures pour les clients et les événements, organisation du matériel et de l'équipement technique pour les événements).
• Être en mesure de présenter une vue d'ensemble des structures de sa région (par exemple, pour les revues commerciales régionales, les changements de territoire, les passations, etc.) Que s'est-il passé ? Qu'est-ce qui est prévu ? Quels sont les principaux défis et succès, etc.)
• Licence en commerce/science ou équivalent.
• Expérience requise de 3 à 5 ans, au minimum, en interaction directe avec le système de santé, de préférence en oncologie.
• Une expérience préalable dans le domaine du cancer non à petites cellules et/ou dans le cancer du pancréas serait un atout.
• Une expérience préalable en lancement ou prélancement de produit serait un atout.
• Une expérience dans une fonction commerciale au sein d'une société de dispositifs médicaux, d'un fournisseur de services à domicile ou d'une société pharmaceutique est indispensable.
• Excellentes compétences en matière de communication interpersonnelle, orale et écrite.
• Orientation vers le détail, très organisé, flexible et axé sur la performance. Curieux, empathique et motivé.
• Apprécier les défis que représente la création d'un marché au sein d'une organisation dynamique et en croissance rapide.
• Capable d'atteindre ses objectifs en conciliant la réalité du marché et les exigences de l'entreprise.
• Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à respecter des délais serrés.
• Capacité à hiérarchiser les priorités et à l'aise avec la prise de décisions « sans connaissance approfondie ».
• Être autonome et capable de mener à bien des projets avec une supervision limitée.
• Solide connaissance de Microsoft Office et d'Outlook
• Formation complète en matière de droit et de législation, de normes et de standards locaux.
• Maitrise indispensable de la langue française et anglaise, toute autre langue est un atout.

Bien que cette liste de missions soit représentative des principales responsabilités du poste, elle n'est pas exhaustive et peut être sujette à des ajustements en fonction des besoins et de l’évolution du poste.

Type de contrat

CDD 6 mois

Lieu de travail

Fonction itinérante.

Comment déposer sa candidature ? Nous accueillons vos candidatures via notre portail candidat. Vous trouverez plus d'informations sur Novocure et notre thérapie sur notre site web www.novocure.com ou en consultant nos vidéos de témoignages de patients.

Novocure s'engage à favoriser un lieu de travail diversifié et inclusif. Nous sommes un employeur offrant l'égalité des chances et nous encourageons toutes les personnes qualifiées, sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'identité de genre, d'orientation sexuelle, de handicap ou d'âge, à déposer leur candidature.