ACCOUNT MANAGER h/f

Talents Industry; Boulogne-Billancourt; Remote; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Autonomie d’organisation

Accompagnement pour réussir

Job summary

Talents Industry recrute un Account Manager pour piloter le développement commercial auprès des établissements de santé en France, couvrant l’Île-de-France et les régions Nord-Ouest. Vous gérerez les ventes d’accélérateurs, logiciels d’oncologie et services, avec une forte emphase sur le suivi de la base installée et le développement du portefeuille.

Le poste exige une expérience dans les dispositifs médicaux, idéalement dans la radiothérapie ou l’imagerie, et un anglais courant.

Qualifications

• Formation Bac+3 minimum, à orientation scientifique, clinique, technique ou commerciale.
• 5 à 10 ans d'expérience dans les dispositifs médicaux, idéalement dans la vente d'équipements lourds (capital equipment).
• Une expérience en radiothérapie ou en imagerie médicale (notamment IRM) est très appréciée.
• Les profils moins conventionnels sont les bienvenus s'ils ont une excellente connaissance clinique ou technique de l'environnement.
• Vous savez piloter des cycles longs et complexes, bâtir une stratégie de compte et négocier.
• Vous êtes autonome sans être individualiste, et à l'aise dans une organisation matricielle.

Responsibilities

• Construire la relation avec les établissements de santé et acteurs clés.
• Orchestrer et négocier les offres techniques et financières.
• Représenter l'entreprise et piloter le portefeuille sur le territoire Nord-Ouest (Île-de-France, Hauts-de-France, Normandie, Bretagne).
• Développer le chiffre d'affaires de la base installée et prospects; mener les négociations jusqu'au closing.
• Piloter le pipeline et produire des forecasts fiables dans le CRM et participer aux congrès du secteur.

Skills

Négociation

Gestion de compte

Prospection

Écoute client

Anglais courant

Travail en équipe

Education

Bac+3 minimum

Tools

Salesforce

Job description

Présentation de la société

Description

L'entreprise

Présentation de la société

Talents Industry est un cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers de l'environnement industriel. Talents Industry accompagne tous types d'entreprises industrielles sur leurs besoins en CDI, CDD et intérim.

Description

L'entreprise

Notre client est un acteur international de référence en MedTech, spécialisé dans les solutions de traitement du cancer. Il conçoit des équipements et logiciels de radiothérapie de précision à très forte valeur clinique, utilisés par les établissements de santé dans plus de 130 pays.

En France, vous rejoindrez une équipe à taille humaine au sein d'un groupe mondial. L'équipe commerciale se renouvelle et se redynamise, avec un vrai espace pour apporter votre énergie.

Le poste

En tant qu'Account Manager, vous êtes le référent commercial des établissements de santé de votre secteur, sur l'ensemble de la gamme : accélérateurs, logiciels d'oncologie, curiethérapie, radiochirurgie et services associés.

Vous reprenez le territoire Nord-Ouest. Il couvre l'Île-de-France, les Hauts-de-France, la Normandie, la Bretagne... Vous y suivez une portefeuille de clients existants et plusieurs comptes à conquérir sur l'ensemble de la gamme : accélérateurs, logiciels d'oncologie, curiethérapie, radiochirurgie et services associés.

Les cycles de vente durent plusieurs années, pour des équipements de 2 à 8 M€. C'est un vrai rôle de chef d'orchestre : environ 80 % de votre activité porte sur le suivi et le développement de la base installée, et 20 % sur la négociation pure.

Vos missions- Construire la relation- Orchestrer et négocier- Représenter l'entreprise

• Développer votre territoire
• Cartographier le potentiel de votre secteur et construire votre plan d'action commercial
• Repérer très en amont les projets : renouvellements, extensions de plateaux techniques, nouveaux besoins cliniques
• Développer le chiffre d'affaires de la base installée : upgrades, services, après-vente
• Prospecter les établissements équipés par la concurrence
• Entretenir des relations durables avec des interlocuteurs variés : oncologues-radiothérapeutes, physiciens médicaux, manipulateurs, biomédicaux, chefs de service et directions hospitalières
• Identifier et cultiver les Key Opinion Leaders de votre territoire
• Assurer la satisfaction des clients, sur la base installée comme sur les nouvelles installations
• Mobiliser les Business Developers (experts produits nationaux) et les équipes internes : applications, chefs de projet, SAV, marketing
• Élaborer les offres techniques et financières, puis conduire les négociations jusqu'au closing
• Piloter votre pipeline et produire des forecasts fiables dans le CRM
• Participer aux congrès du secteur
• Assurer une veille concurrentielle active

Exigences

Votre profil

• Formation Bac+3 minimum, à orientation scientifique, clinique, technique ou commerciale. Une formation en physique médicale, dosimétrie ou SI hospitaliers est un vrai plus.
• 5 à 10 ans d'expérience dans les dispositifs médicaux, idéalement dans la vente d'équipements lourds (capital equipment)
• Une expérience en radiothérapie ou en imagerie médicale (notamment IRM) est très appréciée
• Les profils moins conventionnels sont les bienvenus s'ils ont une excellente connaissance clinique ou technique de l'environnement : physicien médical, manipulateur, ingénieur d'application…
• Vous savez piloter des cycles longs et complexes, bâtir une stratégie de compte et négocier.
• Vous êtes persévérant et orienté résultats, avec une approche commerciale fondée sur l'écoute plutôt que sur la pression.
• Vous êtes autonome sans être individualiste, et à l'aise dans une organisation matricielle.
• Vous êtes reconnu pour votre simplicité, votre fiabilité, votre esprit d'équipe et votre éthique.
• Vous parlez un anglais courant, à l'écrit comme à l'oral.
• Vous maîtrisez les outils CRM (l'environnement Salesforce est un plus).

Avantages

Pourquoi postuler ?

• Vous vendrez des solutions qui ont un impact direct sur la prise en charge des patients.
• Vous travaillerez avec des interlocuteurs experts et passionnants.
• Vous reprendrez un portefeuille et une base installée importants, avec un fort potentiel.
• Vous bénéficierez de la solidité d'un groupe international et de la proximité d'une équipe France à taille humaine
• Télétravail et autonomie d'organisation, outils et accompagnement pour vous aider à réussir