Area Sales Manager Sud-Est (f/h/nb)

Siemens Healthineers; Le Plessis-Robinson; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Work‑life balance

Véhicule de fonction

Bonus

Plan d’actionnariat salariés

Mutuelle et prévoyance

Formation technologique

Télétravail

Résumé du poste

Siemens Healthineers France recherche un Area Sales Manager Sud-Est pour piloter le développement commercial et la rentabilité sur le périmètre France pour Varian, avec déplacements réguliers. Vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure et justifiez d’au moins 5 ans dans la vente, idéalement en radiothérapie, avec une connaissance solide des dispositifs médicaux et du cycle de vente.

Rejoignez un Groupe international qui valorise l’autonomie et le travail d’équipe, avec véhicule de fonction

Qualifications

• Formation supérieure en commerce ou ingénierie, spécialisation vente.
• Au moins 5 ans d'expérience en vente, idéalement dans le domaine médical.
• Expérience avérée dans la commercialisation de dispositifs médicaux et radiothérapie.
• Maîtrise du cycle de vente et connaissance des outils informatiques et CRM.
• Capacité à analyser le marché et à développer des opportunités locales.

Responsabilités

• Piloter le développement commercial sur le périmètre Sud-Est et atteindre les objectifs de vente.
• Qualifier et développer des opportunités pour des solutions produits et services.
• Entretenir des relations solides avec les clients et parties prenantes.
• Préparer, coordonner et négocier les offres commerciales avec les équipes internes.
• Piloter l’activité via le CRM, assurer les prévisions et le chiffre d’affaires.
• Coordonner la mise en œuvre des projets et développer l’activité After‑Market dans la région.
• Être l’interlocuteur privilégié des clients et assurer un haut niveau de service.

Connaissances

Vente

Négociation

Gestion de portefeuille

CRM

Analyse marché

Formation

Formation supérieure en commerce ou ingénierie

Outils

CRM

Description du poste

Join us in pioneering breakthroughs in healthcare. For everyone. Everywhere. Sustainably. Our inspiring and caring environment forms a global community that celebrates diversity and individuality. We encourage you to step beyond your comfort zone, offering resources and flexibility to foster your professional and personal growth, all while valuing your unique contributions.

Area Sales Manager Sud-Est (f/h/nb)

Votre Rôle

En tant qu’Area Sales Manager Sud-Est, vous pilotez la gestion et le développement de votre portefeuille clients sur le périmètre France pour Varian. Vous définissez et déployez la stratégie commerciale des services, avec un objectif clair de croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité. Vous assurez la performance opérationnelle de vos activités tout en développant des relations durables avec vos clients, garantes d’un haut niveau de satisfaction et de fidélisation. Vous êtes rattaché(e) au Directeur Général France. Ce poste implique des déplacements réguliers dans la région Sud-Est de la France (Lyon, Nice, Marseille…).

Vos Missions

• Piloter le développement commercial de votre périmètre en analysant le marché, en évaluant les potentiels de croissance et en planifiant les objectifs de ventes pour l’ensemble de votre portefeuille clients.
• Identifier, qualifier et développer des opportunités de vente de solutions produits et services adaptées aux besoins locaux, en vous appuyant sur une connaissance fine du marché et de ses acteurs.
• Structurer et entretenir des relations solides avec vos clients et parties prenantes, en développant un réseau influent et orienté performance.
• Préparer, coordonner et négocier les offres commerciales en lien avec les équipes internes (propositions, management, experts), jusqu’à leur concrétisation.
• Assurer le pilotage de l’activité commerciale via le CRM (prévisions, reporting, suivi du chiffre d’affaires) et garantir la fiabilité des données.
• Coordonner la mise en œuvre des projets et des solutions vendues, en collaboration avec les équipes internes, tout en contribuant au développement de l’activité After‑Market sur votre région.
• Être l’interlocuteur privilégié des clients sur les sujets commerciaux, en facilitant la collaboration interne afin de garantir un haut niveau de service et de satisfaction.

Et si on parlait de vous ?

• Issu(e) d’une formation supérieure (école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent) avec une spécialisation en commerce ou en vente.
• Vous justifiez d’une expérience solide d’au moins 5 ans dans la vente, idéalement dans le domaine de la radiothérapie.
• Vous disposez d’une expérience confirmée dans la commercialisation de dispositifs médicaux (hardware et software), notamment en radiothérapie, imagerie médicale ou diagnostic de laboratoire.
• Vous maîtrisez l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des opportunités jusqu’à la conclusion des contrats.
• Vous possédez une bonne compréhension du fonctionnement d’un centre de radiothérapie ainsi que des outils informatiques associés.
• Vous avez une connaissance approfondie des techniques et méthodes en radiothérapie, ainsi que des exigences en matière de sécurité et de conformité des produits.
• Vous comprenez finement les attentes et les enjeux de vos clients, et êtes capable d’y répondre avec des solutions adaptées.
• Vous maîtrisez les aspects contractuels et les conditions commerciales liées à votre activité.
• Vous êtes à l’aise pour analyser et décliner une stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs globaux de l’entreprise et les dynamiques marché/produits.
• Doté(e) d’un excellent relationnel, vous faites preuve de rigueur, de ténacité et de résilience, avec un fort sens du service client et du résultat.
• Enfin, vous savez embarquer vos interlocuteurs autour d’une vision claire, en communiquant de manière efficace et impactante.

Nous Vous Proposons

• Entreprise à taille humaine intégrée dans un Groupe international.
• Convivialité et cadre de travail attractif.
• Work‑life balance.
• Véhicule de fonction.
• Bonus.
• CSE.
• Plan d’actionnariat salariés.
• Package (mutuelle, prévoyance).
• Une offre de formation innovante et à la pointe des nouvelles technologies.
• Politique télétravail.

En tant qu’employeur garantissant l’égalité des chances, nous encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap.