Key Account Manager (secteur Assurances)

EVERIAL; Paris; Sur place; EUR 75 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Everial, acteur français de référence dans la gestion et le traitement du document et des nouveaux usages digitaux, recrute un(e) Key Account Manager Assurances pour renforcer son équipe commerciale en région parisienne.

Poste basé à Paris (75) | Prise de poste: Dès que possible. Vous construirez et piloterez la stratégie commerciale du secteur, alliant croissance durable des comptes existants et conquête de nouvelles références à fort impact.

Qualifications

• Track record prouvé dans le secteur des Assurances.
• Expérience dans la commercialisation de services complexes (BPO, high tech, industriel).
• Bonne maîtrise des techniques de vente et capacité à prévoir l'activité.

Responsabilités

• Développer et fidéliser les grands comptes (Account Growth).
• Conquête commerciale auprès d'acteurs du secteur Assurances.
• Prospection ciblée et identification des besoins et décideurs.
• Élaborer le plan d’action et organiser les soutenances.
• Piloter le cycle de vente complexe avec MEDDPICC et TAS.
• Coordonner les équipes internes pour offrir des solutions différenciantes.
• Reporting précis et structuré des engagements.

Connaissances

Account management

Sales strategy

Negotiation

Sales forecasting

BPO selling

Formation

Formation supérieure commerciale

Outils

Siebel CRM

Description du poste

Key Account Manager (secteur Assurances)

Everial, acteur français de référence dans la gestion et le traitement du document et des nouveaux usages digitaux, accompagne depuis des décennies, ses 5500 clients dans l’optimisation de leurs processus métier et la valorisation de leurs données.

Spécialiste du document physique et numérique, Everial mène des projets de transformation numérique avec un savoir-faire métier reconnu et des innovations pour garantir le succès des projets de ses clients.

Implantées sur 13 sites en France, et 4 à l’étranger, nos équipes sont expertes en gestion d’archives physiques et numériques, en digitalisation des flux documentaires et des parcours digitaux pour leurs clients. Everial investit dans les nouvelles technologies, la dématérialisation, l'Intelligence Artificielle et le traitement d’image et ne cesse d’évoluer et de se spécialiser!

Nous rejoindre, c’est avant tout rejoindre un projet collectif ambitieux dans une organisation à taille humaine.

L’aventure Everial s’écrit chaque jour un peu plus…et si c’était en partie grâce à vous?

Everial recrute un(e) Key Account Manager Assurances pour renforcer son équipe commerciale en région parisienne.

Poste basé à Paris (75) | Prise de poste : Dès que possible

Votre mission : construire et piloter la stratégie commerciale et marketing du secteur, en combinant croissance durable des comptes existants et conquête de nouvelles références stratégiques.

Le poste s’articule autour de deux priorités :

• Développer et faire grandir votre portefeuille clients
• Ouvrir et signer de nouvelles références à fort impact

Avec une répartition opérationnelle :

• Élevage (2/3 du temps) : renforcer la relation, générer de l’upsell, détecter et concrétiser de nouveaux projets, développer le chiffre d’affaires de manière durable.
• Chasse (1/3 du temps) : identifier, approcher et convertir de nouveaux clients stratégiques du secteur Assurances.

Le secteur adressé : Assurances, avec des enjeux élevés, des cycles de décision exigeants et un fort potentiel de développement.

1. Développement & fidélisation des grands comptes (Account Growth)

• Animation et fidélisation des clients existants (upselling + rétention)
• Identification de nouveaux interlocuteurs, projets et opportunités au sein des comptes
• Développement des offres et croissance du chiffre d’affaires sur un modèle durable

2. Conquête commerciale (New Business)

• Prospection ciblée et structurée auprès des acteurs du secteur Assurances
• Identification des besoins, des décideurs et des opportunités commerciales relatifs aux AO
• Elaboration du plan d’action et organisation des soutenances
• Pilotez l’ensemble du cycle de vente complexe avec rigueur et discipline
• Exécutez quotidiennement MEDDPICC et Target Account Selling (TAS) pour transformer les opportunités en résultats concrets
• Exploitez Siebel CRM (Oracle) comme un outil stratégique de suivi et d’influence des interlocuteurs clés
• Coordonnez les équipes internes pour des offres différenciantes et alignées aux besoins clients
• Assurez un reporting précis et structuré, garantissant performance, transparence et respect des engagements

Ce qui rend ce rôle unique

• Un poste à impact direct sur la croissance business
• Autonomie, responsabilités et pilotage d’un secteur stratégique
• Un positionnement qui va au-delà de la vente : conseil, relation, stratégie et développement
• Un rôle de partenaire commercial auprès des clients, avec une vraie contribution à l’évolution des offres et au développement marché

Cette liste est non exhaustive.

Profile description

Niveau de formation et/ou expérience professionnelle:

Vous justifiez impérativement d’un Track Record prouvé dans le secteur des Assurances, attestant de votre capacité à développer et fidéliser des comptes stratégiques.

Vous êtes de formation supérieure commerciale avec une expérience dans la commercialisation de services complexes tels que le BPO, produits high tech ou les domaines industriels avec une forte dimension d’offre de services techniques.

Vous possédez une très bonne compréhension du secteur d'activité dans lequel évoluez, de même que des enjeux de l'entreprise. Par ailleurs, vous êtes fin négociateur et maîtrisez les techniques de vente du produits ou services dont vous avez la charge. Vous avez un pouvoir de conviction et un sens du relationnel très développé, ce qui vous sert pour entretenir votre réseau et attirer de nouveaux clients.

Vous démontrez de fortes compétences en prévision des ventes, avec une capacité à établir des projections fiables et à piloter votre activité avec précision.