Key Account Manager SaaS — Croissance et IA

Innovorder SAS; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 1–2 jours/semaine

Titres restaurant Swile 60% pris en ch

Mutuelle (Rytma Life) prise en charge

Contrat cadre au forfait jours

Plateforme Swile avantages salariés

Formations régulières

Événements d'équipe et séminaires

Job summary

Innovorder SAS recherche un Key Account Manager pour piloter un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la restauration commerciale, avec un focus sur l’expansion et l’amélioration de la valeur client.

Le candidat développera le chiffre d’affaires, gérera les relations client à long terme et travaillera en étroite collaboration avec les équipes Sales, Customer Success et Finance, tout en utilisant l’IA et HubSpot pour optimiser les processus et les résultats.

Qualifications

• Expérience commerciale BtoB de 3 à 5 ans minimum, avec gestion de comptes stratégiques dans SaaS/restauration.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation et capacité à piloter un portefeuille clients.
• Bonnes compétences en reporting et utilisation d’un CRM (HubSpot idéal).

Responsibilities

• Développer le chiffre d’affaires et piloter la relation avec un portefeuille clients stratégiques en maximisant les revenus (upsell/cross-sell).
• Travailler avec les Customer Success Managers et mettre à jour le CRM (HubSpot) régulièrement.
• Contribuer à la construction du budget du portefeuille et au reporting commercial.

Skills

Gestion de comptes clés

Vente BtoB

Négociation

Upsell et cross-sell

Reporting commercial

HubSpot CRM

Tools

HubSpot CRM

Job description

Innovorder SAS recherche un Key Account Manager pour piloter un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la restauration commerciale, avec un focus sur l’expansion et l’amélioration de la valeur client.

Le candidat développera le chiffre d’affaires, gérera les relations client à long terme et travaillera en étroite collaboration avec les équipes Sales, Customer Success et Finance, tout en utilisant l’IA et HubSpot pour optimiser les processus et les résultats.