Strategic Key Account Manager – SaaS Growth

Yavin; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Yavin recherche un Key Account Manager pour piloter et développer nos grands comptes dans un cadre SaaS/tech, avec focus sur l’adoption des solutions et l’expansion du portefeuille.

Le candidat idéal a 3 à 5 ans d’expérience en KAM ou Sales Manager, une excellente aptitude à négocier et à collaborer avec les équipes internes (CS, produit, marketing). Poste en France, opportunité d’évolution et rémunération compétitive.

Qualifications

• Expérience 3 à 5 ans en KAM ou Sales Manager dans un environnement SaaS/tech.
• Une expérience dans la foodtech est appréciée.
• Compétences commerciales solides: pilotage de ventes stratégiques, négociation et conclusion de contrats.

Responsibilities

• Gérer et développer les comptes clés et la relation client, en alignant les actions avec les objectifs de Yavin.
• Définir et déployer la stratégie de développement pour chaque client et proposer des solutions adaptées.
• Coordonner les cycles de vente complexes et assurer la clôture des ventes.
• Piloter le déploiement et assurer l’adoption des solutions chez le client et la réussite du projet.
• Suivre l’adoption, la satisfaction client et les KPIs (NPS, churn, valeur client).
• Identifier les opportunités d’upsell et cross-sell au sein des comptes et planifier les actions de développement.

Skills

Ventes stratégiques

Négociation

Gestion de comptes

Relation client

Esprit d'équipe

Tools

Pipedrive CRM

Job description

Yavin recherche un Key Account Manager pour piloter et développer nos grands comptes dans un cadre SaaS/tech, avec focus sur l’adoption des solutions et l’expansion du portefeuille.

Le candidat idéal a 3 à 5 ans d’expérience en KAM ou Sales Manager, une excellente aptitude à négocier et à collaborer avec les équipes internes (CS, produit, marketing). Poste en France, opportunité d’évolution et rémunération compétitive.