Key Account Manager – Retail Santé & GMS

Cooper

Melun

Hybride

EUR 60 000 - 90 000

Plein temps

14 jours+

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Résumé du poste

Cooper recherche un Responsable Grand Comptes pour piloter la gestion commerciale d’un portefeuille actant clés de la distribution en Île-de-France. Rattaché au Directeur Grands Comptes, vous assurez la gestion et le développement des enseignes GMS de parapharmacie et des groupements de pharmacies.

Vous élaborerez des stratégies de vente spécifiques pour chaque compte, négocierez les conditions commerciales et les plans d’animation trade marketing, et suivrez les interlocuteurs clés et les

Qualifications

Formation commerciale supérieure et expérience en vente et négociation.
Solide expérience de la vente et de la négociation (5 à 10 ans).
Connaissance de l’environnement du retail Grande Consommation ou du retail spécialisé santé (pharma, optique, audition…).

Responsabilités

Gestion et développement de plusieurs enseignes GMS de parapharmacie et de groupements de pharmacies.
Elaboration d’une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes.
Négociation des conditions commerciales, des plans d’animation trade marketing, Conditions Particulières de Vente.
Identification et suivi des interlocuteurs clés (Direction Achat, Animation Réseau, administrateurs, influenceurs…).
Gestion d’un budget Trade Marketing.
Analyse du marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark).
Suivi des accords-cadres et du déploiement des accords et plan d’action auprès des équipes commerciales terrain.
Coordination entre les différents services (marketing, juridiques, logistique, finance, force de vente…).