Key Account Manager - CDD

Laboratoire Cooper; Melun; Sur place; EUR 48 000 - 78 000; Plein temps

Résumé du poste

Laboratoire Cooper à Melun cherche un responsable grands comptes pour piloter la gestion commerciale d’un portefeuille d’acteurs clés de la distribution.

Vous définissez des stratégies de vente spécifiques à chaque compte et négociez les conditions commerciales tout en coordonnant les équipes Marketing, Achats et Logistique afin de développer le chiffre d’affaires et de sécuriser les partenariats stratégiques.

Qualifications

• Formation commerciale supérieure.
• Solide expérience de la vente et de la négociation (5 à 10 ans).
• Connaissance de l’environnement du retail Grande Consommation ou du retail spécialisé santé (pharma, optique, audition…).

Responsabilités

• Gestion et développement de plusieurs enseignes GMS de parapharmacie et de groupements de pharmacies.
• Elaboration d’une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes.
• Négociation des conditions commerciales, des plans d’animation trade maketing, Conditions Particulières de Vente…
• Identification et suivi des interlocuteurs clés (Direction Achat, Animation Réseau, administrateurs, influenceurs…).
• Gestion d’un budget Trade Marketing.
• Analyse du marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark).
• Suivi des accords-cadres et du déploiement des accords et plan d’action auprès des équipes commerciales terrain.
• Coordination entre les différents services (marketing, juridiques, logistique, finance, force de vente…).

Connaissances

Négociation commerciale

Réseaux professionnels

Gestion de comptes

Présentation orale

Gestion de projets transverses

Arithmétique commerciale

Formation

Formation commerciale supérieure

Description du poste

Rattaché au Directeur Grands Comptes, il assurera la gestion commerciale d’un portefeuille de clients composé d’acteurs clés de la distribution.

Missions Principales

• Gestion et développement de plusieurs enseignes GMS de parapharmacie et de groupements de pharmacies.

• Elaboration d’une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes.

• Négociation des conditions commerciales, des plans d’animation trade maketing, Conditions Particulières de Vente…

• Identification et suivi des interlocuteurs clés (Direction Achat, Animation Réseau, administrateurs, influenceurs…).

• Gestion d’un budget Trade Marketing.

• Analyse du marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark).

• Suivi des accords-cadres et du déploiement des accords et plan d’action auprès des équipes commerciales terrain.

• Coordination entre les différents services (marketing, juridiques, logistique, finance, force de vente…).

Profil

Formation commerciale supérieure.Solide expérience de la vente et de la négociation (5 à 10 ans).Connaissance de l’environnement du retail Grande Consommation ou du retail spécialisé santé (pharma, optique, audition…).

Compétences

• Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales.
• Capacité à construire des réseaux professionnels.
• Connaissance globale des fonctions de l’entreprise.
• Bonne capacité à s’exprimer en public.
• Capacité à mener des projets transverses.
• Très bonne maitrise de l’arithmétique commerciale.