Senior Key Account Manager – Dermocosmetics Growth

Uriage Eau Thermale; Île-de-France; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Uriage Eau Thermale, laboratoire dermo-cosmétique, recherche un Responsable Grands Comptes pour la France. Vous portez la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie commerciale auprès d’un portefeuille d’enseignes (pharmacies, parapharmacies, grossistes) afin d’atteindre le CA, le volume et la part de marché.

Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes France, vous assurez le suivi financier et opérationnel (P&L, KPIs) et négociez des accords annuels tout en pilotant les plans Trade et le

Qualifications

• Formation supérieure commerciale (Bac+4/5).
• 3 à 5 ans min en négociation Grands Comptes / Category Management ou développement commercial.
• Expérience dans pharmacie, santé, cosmétiques ou FMCG est un atout.
• Maîtrise d’Excel et outils de pilotage commercial.
• Autonomie, sens du résultat, esprit d’équipe et orientation client.

Responsabilités

• Déployer les plans d'actions et la stratégie commerciale des Grands Comptes.
• Mettre en place les actions Sell-Out (mise en avant, merchandising, présence catalogue, Internet).
• Négocier des accords annuels et garantir l'exécution des contreparties.
• Développer les référencements, le volume et la Part de Marché.
• Collector les informations sell out, PDM, ranking et potentiel.
• Activer les leviers de développement (référencements, promotions, innovations, tarifs, comms).
• Assurer le reporting (CA, Objectifs, PDM, Rentabilité).
• Analyser les résultats et proposer des mesures correctives.
• Préparer les rencontres et remonter les informations.
• Contribuer aux séminaires internes.

Connaissances

Négociation GC

Analyse commerciale

Orientation client

Autonomie

Formation

Bac+4/5 commerce

Outils

Excel

Description du poste

Uriage Eau Thermale, laboratoire dermo-cosmétique, recherche un Responsable Grands Comptes pour la France. Vous portez la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie commerciale auprès d’un portefeuille d’enseignes (pharmacies, parapharmacies, grossistes) afin d’atteindre le CA, le volume et la part de marché.

Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes France, vous assurez le suivi financier et opérationnel (P&L, KPIs) et négociez des accords annuels tout en pilotant les plans Trade et le