Gestionnaire Grands Comptes - Dermocosmétique

Laboratoires Dermatologiques d'Uriage; Neuilly-sur-Seine; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Laboratoires Dermatologiques d'Uriage recherche un Responsable Grands Comptes afin de piloter la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie commerciale auprès des enseignes (pharmacies, parapharmacies, grossistes) et d’atteindre les objectifs de CA, volume et Part de Marché.

Rattaché(e) à la Direction des Grands Comptes France, vous supervisez le portefeuille client, garantissez les marges et présentez mensuellement les KPI à la hiérarchie, tout en assurant une présence terrain et un reporting

Qualifications

• Formation supérieure commerciale exigée.
• Expérience 3 à 5 ans en négociation Grands Comptes.
• Connaissance univers pharmaceutique / cosmétique est un atout.
• Maîtrise d’Excel et outils de pilotage commercial.
• Autonomie, sens du résultat et esprit d’équipe.

Responsabilités

• Déployer les plans d'actions et la stratégie commerciale définis par la Direction des Grands Comptes.
• Mettre en place les actions de Sell-Out ( merchandising, présence catalogue, Internet) et assurer leur exécution.
• Négocier les accords annuels avec les interlocuteurs clients et garantir la bonne exécution des contreparties.
• Développer les référencements, le volume et la Part de Marché des clients.
• Collecter les informations sell-out, PDM, ranking, potentiel et organisation des décideurs.
• Activer les leviers de développement adaptés à vos clients : référencements, promotions et politique tarifaire.
• Assurer le reporting de l'activité (CA, objectifs, Rentabilité, Opérations).
• Analyser les résultats (sell in/sell out) et proposer des mesures correctives.
• Assurer une présence terrain régulière et des rencontres avec les interlocuteurs clés.
• Contribuer aux séminaires internes en partageant un bilan d'activité.

Connaissances

Négociation Grands Comptes

Analyse commerciale

Autonomie

Esprit d’équipe

Orientation client

Formation

Bac+4/5 commerce

Outils

Excel

Description du poste

Laboratoires Dermatologiques d'Uriage recherche un Responsable Grands Comptes afin de piloter la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie commerciale auprès des enseignes (pharmacies, parapharmacies, grossistes) et d’atteindre les objectifs de CA, volume et Part de Marché.

Rattaché(e) à la Direction des Grands Comptes France, vous supervisez le portefeuille client, garantissez les marges et présentez mensuellement les KPI à la hiérarchie, tout en assurant une présence terrain et un reporting