Key Account Manager – Grands Comptes H/F

ACTUA EXPERTS; Strasbourg; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

ACTUA EXPERTS recrute un Key Account Manager – Grands Comptes H/F pour accompagner le développement d'une PME et fidéliser ses clients stratégiques en France et à l'international.

Rattaché à la Direction Générale, vous prenez en charge un portefeuille clé B2B, négociez et pilotez des projets transverses avec les équipes internes pour développer les références et conquérir de nouveaux marchés.

Qualifications

• Bac+3/5 en commerce ou ingénierie d'affaires.
• 8 ans d'expérience en développement commercial B2B et gestion de grands comptes.
• Expérience dans l'agroalimentaire ou l'univers des produits premium.
• Anglais courant indispensable.

Responsibilities

• Développer et fidéliser les grands comptes; piloter les négociations et optimiser les ventes.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement par client.
• Piloter les projets clients en liaison avec ADV, production, logistique et marketing.
• Contribuer à l'amélioration de l'organisation commerciale et à la fluidité des processus.
• Conquérir de nouveaux marchés en France et à l'international.

Skills

Négociation client

Gestion grands comptes

Relation client

Anglais courant

Education

Bac+3/5 en commerce, ingénierie d'affaires

Tools

ERP

CRM

Pack Office

Job description

Key Account Manager – Grands Comptes H/F

Et si vous mettiez votre talent commercial au service d'une entreprise qui place la qualité de ses produits et l'excellence de la relation client au cœur de son développement ?

Nous recherchons un Key Account Manager – Resposanble Grands Comptes H/F pour accompagner le développement d'une belle PME, fidéliser ses clients stratégiques et conquérir de nouveaux marchés en France et à l'international.

Rattaché à la Direction Générale, vous prenez progressivement en charge un portefeuille de clients stratégiques et contribuez activement à son développement. Véritable interlocuteur privilégié de vos clients, vous construisez des relations commerciales durables, identifiez de nouvelles opportunités et pilotez des projets en étroite collaboration avec les équipes internes.

• Développer et fidéliser les grands comptes : construire une relation commerciale durable, piloter les négociations, développer les ventes et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement par client : faire évoluer les volumes, optimiser la rentabilité et développer de nouvelles références.
• Piloter les projets clients : coordonner les lancements de nouvelles références et les demandes spécifiques, en lien avec les équipes ADV, production, logistique et marketing.
• Contribuer à l'amélioration de l'organisation commerciale et à la fluidité des processus, en collaboration avec la Responsable ADV, afin de garantir une qualité de service optimale.
• Conquérir de nouveaux marchés : prospecter de nouveaux clients en France et à l'international, identifier des partenaires commerciaux et représenter l'entreprise lors de salons professionnels.
• Assurer une veille concurrentielle et suivre les tendances du marché afin d'identifier les opportunités de développement.

Titulaire d'un Bac+3/5 en commerce, ingénierie d'affaires, vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience en développement commercial B2B et gestion de grands comptes, idéalement dans l'agroalimentaire, ou l'univers des produits premium.

Vous avez une expérience confirmée de la négociation auprès de clients stratégiques et savez construire des relations commerciales durables, tout en défendant un positionnement tarifaire fondé sur la qualité des produits et des services proposés.

Vous maîtrisez les enjeux de gestion de portefeuille, de rentabilité commerciale et de développement de comptes clés. Vous avez également l'habitude de piloter des projets transverses, notamment dans le cadre du lancement de nouveaux produits ou références.

À l'aise avec les outils informatiques, vous maîtrisez les ERP, les CRM et le Pack Office. Une bonne compréhension des flux ADV et supply chain est attendue.

Un anglais courant est indispensable pour accompagner le développement international.

Au-delà de votre expertise commerciale, vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel, votre sens du service et votre capacité à développer des partenariats durables. Autonome, structuré et orienté résultats, vous savez conjuguer vision commerciale et implication opérationnelle. Votre esprit entrepreneurial et votre goût pour les produits de qualité seront de véritables atouts.

Profil recherché

Et si vous mettiez votre talent commercial au service d'une entreprise qui place la qualité de ses produits et l'excellence de la relation client au cœur de son développement ?

Nous recherchons un Key Account Manager – Resposanble Grands Comptes H/F pour accompagner le développement d'une belle PME, fidéliser ses clients stratégiques et conquérir de nouveaux marchés en France et à l'international.

Rattaché à la Direction Générale, vous prenez progressivement en charge un portefeuille de clients stratégiques et contribuez activement à son développement. Véritable interlocuteur privilégié de vos clients, vous construisez des relations commerciales durables, identifiez de nouvelles opportunités et pilotez des projets en étroite collaboration avec les équipes internes.

• Développer et fidéliser les grands comptes : construire une relation commerciale durable, piloter les négociations, développer les ventes et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement par client : faire évoluer les volumes, optimiser la rentabilité et développer de nouvelles références.
• Piloter les projets clients : coordonner les lancements de nouvelles références et les demandes spécifiques, en lien avec les équipes ADV, production, logistique et marketing.
• Contribuer à l'amélioration de l'organisation commerciale et à la fluidité des processus, en collaboration avec la Responsable ADV, afin de garantir une qualité de service optimale.
• Conquérir de nouveaux marchés : prospecter de nouveaux clients en France et à l'international, identifier des partenaires commerciaux et représenter l'entreprise lors de salons professionnels.
• Assurer une veille concurrentielle et suivre les tendances du marché afin d'identifier les opportunités de développement.

Titulaire d'un Bac+3/5 en commerce, ingénierie d'affaires, vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience en développement commercial B2B et gestion de grands comptes, idéalement dans l'agroalimentaire, ou l'univers des produits premium.

Vous avez une expérience confirmée de la négociation auprès de clients stratégiques et savez construire des relations commerciales durables, tout en défendant un positionnement tarifaire fondé sur la qualité des produits et des services proposés.

Vous maîtrisez les enjeux de gestion de portefeuille, de rentabilité commerciale et de développement de comptes clés. Vous avez également l'habitude de piloter des projets transverses, notamment dans le cadre du lancement de nouveaux produits ou références.

À l'aise avec les outils informatiques, vous maîtrisez les ERP, les CRM et le Pack Office. Une bonne compréhension des flux ADV et supply chain est attendue.

Un anglais courant est indispensable pour accompagner le développement international.

Au-delà de votre expertise commerciale, vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel, votre sens du service et votre capacité à développer des partenariats durables. Autonome, structuré et orienté résultats, vous savez conjuguer vision commerciale et implication opérationnelle. Votre esprit entrepreneurial et votre goût pour les produits de qualité seront de véritables atouts.

ACTUA EXPERTS est le cabinet de recrutement du Groupe ACTUA, dédié à l’identification, l’évaluation et au placement en CDD et CDI d’experts métiers.
Basés dans notre bureau à Strasbourg, nos consultants interviennent sur l’ensemble du territoire national et couvrent tous les secteurs d’activité : industrie, BTP, tertiaire, logistique, bureau d’études, etc. Notre approche sur mesure s’adresse aux entreprises en quête de compétences opérationnelles et aux experts métiers à la recherche de nouveaux défis.
Dans le cadre de sa politique RSE, ACTUA EXPERTS étudie toutes les candidatures. À compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.