Business Developer Grands Comptes

Achil; Rouen; Hybrid; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

13e mois

Bonus variable

Véhicule de fonction

CSE

Job summary

Achil recherche un Business Developer Grands Comptes pour développer le portefeuille RHF et FoodService en France et à l’international. Basé à Rouen, vous pilotez l’ouverture de comptes, négocier des conditions et assurer le suivi des clients nationaux et internationaux.

Vous combinez esprit conquérant et rigueur analytique, avec maîtrise des cycles de vente complexes et anglais courant dans un contexte international. CDI cadre, télétravail partiel autorisé.

Qualifications

• Conquérir de nouveaux comptes nationaux et internationaux dans l’agroalimentaire.
• Répondre aux appels d’offres et négocier des conditions commerciales.
• Gérer et développer les comptes existants avec analyses et reporting.

Responsibilities

• Développer de nouveaux comptes à fort potentiel et ouvrir des comptes nationaux et internationaux.
• Gérer les référencements et les offres sur mesure avec les équipes internes.
• Suivre les demandes logistiques, commerciales, financières et de production.
• Piloter la performance via tableaux de bord et indicateurs.

Skills

Conquête de comptes

Négociation commerciale

Gestion Grands Comptes

Excel avancé

Anglais professionnel

Tools

Excel

Job description

Agroalimentaire

• Foodservice
• Rouen
• CDI

Notre client, acteur international de l’agroalimentaire, renforce son développement commercial auprès des grandes enseignes de l’hôtellerie, de la restauration commerciale, des réseaux de boulangerie, de l'aérien et de la restauration collective.

Dans ce contexte, nous recherchons un Business Developer Grands Comptes dont la priorité sera la conquête de nouveaux clients et l'ouverture de comptes à fort potentiel en France et à l'international.

Le poste

Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous pilotez le développement de nouvelles opportunités commerciales auprès d’enseignes nationales et internationales.

• Développer de nouveaux comptes : identifier les Grands Comptes à fort potentiel, construire les stratégies d’approche et construire des relations avec les contacts pertinents pour accéder aux centres de décisions.
• Gagner des référencements nationaux : analyser les besoins clients, élaborer des propositions commerciales sur mesure en lien avec les équipes internes, répondre aux appels d’offres, conduire les négociations et sécuriser les conditions commerciales.
• Gérer et développer les comptes : visiter régulièrement les clients en France et à l'étranger, assurer un suivi des événements et des actions de vos clients, assurer la gestion des demandes logistiques, commerciales, financières, marketing et de production.
• Piloter la performance : suivre les tableaux de bord de l'activité, les indicateurs commerciaux, les statistiques et les volumes, analyser les marges et suivre les comptes d'exploitation de vos clients.

Profil Recherché

Vous êtes KAM / Responsable Comptes Clés / Business Developer Grands Comptes dans le secteur agroalimentaire / foodservice ?

Vous évoluez dans le développement commercial B2B auprès de Grands Comptes et réseaux nationaux de la Restauration Hors Foyer (RHF) et du marché du FoodService.

Vous possédez de solides compétences dans l'ouverture de nouveaux comptes, l'identification des circuits de décision, la gestion de négociations commerciales structurées, à l’échelle nationale et internationale.

Au-delà de votre expérience, nous recherchons une personne qui conjugue :

• Culture de la conquête et de l'acquisition de comptes clés
• Maturité commerciale pour adresser des interlocuteurs de haut niveau
• Maîtrise de la négociation et des cycles de vente complexes
• Rigueur analytique dans le suivi des performances (Excel niveau avancé)
• Anglais professionnel courant, dans un environnement international

Conditions

• CDI cadre
• Poste basé à Rouen
• Déplacements en Ile-de-France et en Europe
• 1 jour de télétravail par semaine
• Rémunération attractive (13ème mois et part variable)
• Véhicule de fonction
• CSE