Key Account Manager GMS – Croissance & Négociation

Naturopera

Paris

On-site

EUR 65,000 - 95,000

Full time

14 days+

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Job summary

Naturopera recherche un Responsable des Clients Nationaux pour piloter la stratégie et le développement des comptes majeurs. Vous négocierez des accords-cadres, optimiserez les CA et les marges, et fédérerez les équipes autour des objectifs commerciaux.

Vous travaillerez en collaboration avec la Directrice Nationale des Ventes et les services siège pour déployer localement les actions nationales et régionales, tout en assurant une veille du marché et des tendances consommateurs.

Qualifications

Expérience minimale de 3–5 ans en négociation dans la GMS.
Capacité à développer et piloter des comptes nationaux.
Bonnes compétences en management transversal et en négociation d’accords-cadres.

Responsibilities

Définir en collaboration avec le Manager la stratégie de développement des clients.
Développer le compte d’exploitation client (CA facturé et marges).
Négocier les accords-cadres, référencement et plannings promotionnels.
Mettre en place objectifs et leviers commerciaux pour chaque client.
Coopérer avec la Directrice Nationale des Ventes pour les actions locales.
Coordonner les équipes siège et force de vente sur les sujets portefeuille.
Entretenir les rendez-vous clients pour promouvoir les marques.
Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché.