Key Account Manager GMS (F/H)

Compagnie Pâtissière; Marseille; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Compagnie Pâtissière à Marseille recherche un responsable pour développer un portefeuille de clients nationaux GMS. Rattaché au Directeur Commercial, vous pilotez les négociations et optimisez la rentabilité des marques.

Vous aurez une formation Bac+5 et une expérience réussie dans la négociation. Ce poste exige proactivité et autonomie, avec une solide connaissance des ventes en GMS. Un environnement dynamique vous attend chez Compagnie Pâtissière.

Qualifications

• Formation Bac+5 en commerce ou ingénierie.
• Expérience d'au moins 3/4 tours de négociation nationale.
• Solide connaissance des méthodes de vente et négociations GMS.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille de clients nationaux GMS.
• Négocier des accords nationaux annuels.
• Développer la rentabilité et parts de marché.

Connaissances

Méthodes de vente

Techniques de négociation

Orientation résultats

Proactivité

Formation

Bac+5 (Ecole Supérieure de Commerce ou école d’ingénieur)

Description du poste

Le Groupe Mas, regroupant Compagnie des Pâtissiers et Maître Pierre, fabrique et commercialise des pâtisseries surgelées et des tartes fines salées surgelées.

Notre vision : de bons produits accessibles à tous.

Notre promesse : Grâce au savoir faire de nos équipes et aux investissements continus sur nos sites de production, nous nous engageons à reproduire le geste artisanal du pâtissier à grande échelle, à utiliser l’innovation au service de la tradition pour partager notre passion pâtissière et ainsi réconcilier l’industrie et le bon.

Mission

Rattaché au Directeur Commercial, vous avez pour mission de développer et de gérer un portefeuille de clients nationaux GMS.

Responsabilités

• Pilotez et optimisez la négociation des accords nationaux annuels dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise (assortiment, plan promotionnel, merchandising,...)
• Développez la rentabilité et les parts de marché des marques de l'entreprise
• Garantissez et recommandez le suivi budgétaire de vos clients, conformément au plan et à la politique commerciale fixés
• Assurez un reporting régulier et faites remonter les informations concernant les clients, la concurrence et les nouvelles tendances
• Collaborez étroitement avec les différents services de l'entreprise et soyez attentif à la qualité de vos relations
• Pilotez l’équipe commerciale terrain GMS, composée d’un KAM régional et d’un CDS.
• Accompagnez le KAM régional dans le suivi et la négociation des grands comptes régionaux

Qualifications

• Issu d'une Formation Bac+5 (Ecole Supérieure de Commerce, école d’ingénieur)
• Expérience réussie d'au moins 3/4 tours de négociation nationale, généralement complétée par une fonction commerciale (responsable de secteur, Category manager, Chef des Ventes régional etc.)
• Une solide connaissance des méthodes de vente et des techniques de négociation en GMS permet de mener à bien vos missions
• Orienté résultat, motivé(e) par le challenge et l'atteinte des objectifs, vous êtes proactif, autonome et force de proposition