Key Account Growth Strategist & Negotiation Leader

SBM; Écully; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

SBM recherche un(e) Key Account Manager pour gérer les comptes clients et négocier les référencements auprès des centrales d’achat nationales ou régionales à Écully (France). Fort esprit commercial et orientation client requis.

Vous élaborerez des plans de vente sur 3 ans, suivrez les budgets et assurerez l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge, en collaboration étroite avec les services internes.

Qualifications

• Bac+5 ou équivalent en commerce/gestion requis.
• Expérience 5–10 ans en tant que Key Account Manager, idéalement sur plusieurs circuits de distribution.
• Maîtrise des techniques de négociation et de gestion de grands comptes.
• Bonne connaissance du paysage de distribution et des métiers de la vente.
• Aisance relationnelle et orientation client démontrée.

Responsibilities

• Gérer la relation commerciale et négocier les référencements auprès des centrales d’achat nationales ou régionales.
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie et des plans de vente annuels pour le portefeuille client attribué.
• Conduire la négociation d’accords annuels et de conditions commerciales.
• Piloter la performance commerciale et le reporting (CA et marge) sur le portefeuille attribué, y compris sell-out.

Skills

Relation client

Négociation commerciale

Stratégie commerciale

Pilotage et reporting

Analyse client et valeur

Education

Bac+5 (École de commerce ou équivalent)

Tools

Pack Office

Job description

SBM recherche un(e) Key Account Manager pour gérer les comptes clients et négocier les référencements auprès des centrales d’achat nationales ou régionales à Écully (France). Fort esprit commercial et orientation client requis.

Vous élaborerez des plans de vente sur 3 ans, suivrez les budgets et assurerez l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge, en collaboration étroite avec les services internes.