Key Account Manager - AI/Data (70/100k€)

Alpa; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Alpa recherche un Key Account Manager pour piloter la croissance de la practice Data/IA, en prise directe avec des décideurs C-level de grands groupes. Vous conduirez les ventes complexes et porterez les propositions commerciales.

Vous collaborez avec des partenaires technologiques mondiaux (Snowflake, Databricks, AWS, Google Cloud, Azure), et vous évoluerez dans un environnement exigeant avec des perspectives d'évolution européenne et d'international.

Qualifications

• Formation de haut niveau : Diplôme d'une Grande École d'Ingénieur ou Top 6 École de Commerce.
• Expérience KAM/AM : Minimum 5 à 9 ans d'expérience en tant que KAM ou AM, impérativement dans la vente de services/projets (ESN, cabinet de conseil, agence spécialisée).
• Profondeur technique : Tu n'as pas besoin de coder, mais tu sais parler d'architecture et de solutions data/IA.
• Tu as déjà travaillé avec des partenaires comme AWS, Google Cloud ou Microsoft Azure.
• Tu as une expertise sectorielle spécifique (Retail, Santé, Finance).

Responsabilités

• Pilotage de la vente complexe: Qualifier les opportunités, orchestrer le bid management avec les Solution Architects, et porter des propositions commerciales ingénieuses.
• Stratégie d'Alliance: Collaborer étroitement avec les partenaires tech mondiaux pour construire des offres communes et maximiser la valeur client.
• Account Farming & Lobbying: Créer des relations de confiance durables avec les décideurs et couvrir l'intégralité des comptes.

Connaissances

KAM/AM expérimenté

Vente de services & projets

Relation C-Level

Pilotage vente complexe

Formation

Diplôme grande école d'ingénieur ou top 6 commerce

Outils

Snowflake

Databricks

AWS

Google Cloud

Azure / Microsoft

Description du poste

Nous recrutons pour un groupe leader dans le conseil & déploiement en Data/AI (~700 personnes).

Spécialisée dans le développement de solutions sur-mesure (IA, Data, Cloud, Web), elle accompagne des scale-ups prestigieuses ainsi que des grands comptes du CAC 40 et des ETI dans leurs transformations les plus critiques.

Forte d'une culture de la qualité et du "Lean Tech", l'entreprise se distingue par des partenariats stratégiques avec les géants du secteur (Google Cloud, AWS, Snowflake, Databricks) et les leaders de l'IA générative (Mistral, Anthropic, OpenAI).

Ils ne font pas de la régie, ils livrent des projets complexes à fort impact.

• Impact direct : Tu rejoins l'offre phare du groupe, prioritaire et stratégique.
• Évolution fulgure : Tu as de belles perspectives d'évolution (exemple: devenir Head of Sales de la practice sous 18 mois)
• Excellence technique : Un environnement à la pointe de l'innovation (IA Native) où l'expertise technique est réelle et reconnue.
• Culture de l'apprentissage : Coaching, formation continue et rituels d'échange pour progresser plus vite que n'importe où ailleurs.
• Le rythme est 100% en physique soit dans les bureaux (Paris 17e) soit chez tes clients

En tant que Key Account Manager, tu es le moteur de la croissance de la practice Data/IA. Véritable intrapreneur, ton rôle est de défricher un marché en pleine explosion, de convaincre des décideurs C-Level de grands groupes et de co-construire l'approche commerciale d'une offre technologique révolutionnaire.

• Pilotage de la vente complexe: Qualifier les opportunités, orchestrer le bid management avec les Solution Architects, et porter des propositions commerciales ingénieuses.
• Stratégie d'Alliance: Collaborer étroitement avec les partenaires tech mondiaux (Snowflake, Databricks,etc.) pour construire des offres communes et maximiser la valeur client.
• Account Farming & Lobbying: Créer des relations de confiance durables avec les décideurs, identifier de nouveaux besoins transverses (modernisation Data, gouvernance, qualité, plateforme, migrations, business intelligence) et assurer le coverage complet de tes comptes.

• Formation de haut niveau : Diplôme d'une Grande École d'Ingénieur ou Top 6 École de Commerce (HEC, ESSEC, ESCP, EDHEC, EM Lyon, Audencia).
• Expérience KAM/AM : Minimum 5 à 9 ans d'expérience en tant que KAM ou AM, impérativement dans la vente de services/projets (ESN, cabinet de conseil, agence spécialisée).
• Profondeur technique : Tu n'as pas besoin de coder, mais tu sais parler d'architecture. Tu as déjà travaillé auprès d'interlocuteurs C-Level: CTO, DSI, DG, Dir métier
• Tu as déjà travaillé avec des partenaires comme AWS, Google Cloud ou Microsoft Azure.
• Tu as une expertise sectorielle spécifique (Retail, Santé, Finance)

Nous cherchons un tempérament "hands-on" : tu n'as pas peur de mettre les mains dans le cambouis pour lancer une offre. Tu as l'esprit d'équipe, une immense curiosité intellectuelle et l'ambition de porter une practice au niveau européen.

1. Screening call avec Alexandre

2. 1e call avec la RH

4. Simulation Sales avec la Head of Sales de l'entité.

4. Simulation Technique

5. Entretien final avec un dirigeant du groupe