Key Account Manager

Impactup; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voyages terrain dans les communautés partenaires

Des boissons délicieuses à disposition toute l’année

Travail au sein d’une équipe agile et dynamique

Résumé du poste

Une entreprise engagée dans la production de boissons naturelles recrute un Key Account Manager. Ce poste stratégique consiste à développer un portefeuille grands comptes principalement dans la restauration collective. Le candidat idéal aura 5 à 8 ans d'expérience, une forte culture du développement et saura instaurer des relations solides avec les clients tout en partageant les valeurs de l'entreprise.

Qualifications

• 5 à 8 ans d’expérience en gestion de comptes clés dans l’agroalimentaire.
• Connaissance des circuits de décision et leviers commerciaux.
• Capacité à instaurer des relations durables avec les clients.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille grands comptes.
• Prospecter de nouveaux clients et ouvrir de nouveaux marchés.
• Suivre les indicateurs de performance et proposer des optimisations.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Gestion de comptes

Agilité

Formation

Diplôme d’une formation supérieure

Description du poste

Entreprise :
Notre client est un acteur engagé, spécialiste de la production de boissons naturelles, biologiques et équitables.
Avec une forte implantation sur le circuit CHR, elle propose des boissons conçues à partir des meilleurs ingrédients bio, issus de petites coopératives agricoles et du commerce équitable, qui allient qualité, goût et respect de l’environnement.
Chaque bouteille vendue contribue directement à financer des projets solidaires dans les régions productrices.
Portée par des valeurs fortes et une équipe passionnée, l’entreprise connaît une croissance soutenue sur des circuits porteurs, notamment la restauration collective.

Elle recrute aujourd’hui un(e)

Key Account Manager

Vos missions :

Rattaché(e) au Directeur France vous êtes au cœur de la stratégie commerciale et en charge du développement des comptes clés, notamment dans le secteur de la restauration collective. Vos principales responsabilités seront :

• Développer et fidéliser un portefeuille grands comptes (restauration collective, autres circuits stratégiques).

• Prospecter de nouveaux clients et ouvrir de nouveaux marchés.

• Construire et piloter des plans d’action commerciale alignés avec les ambitions de l’entreprise.

• Suivre les indicateurs de performance, assurer un reporting régulier et proposer des optimisations.

• Négocier des accords stratégiques et garantir un haut niveau de satisfaction client.

• Assurer une veille marché et identifier de nouvelles opportunités.

• Être un ambassadeur des valeurs de l’entreprise auprès de vos interlocuteurs.

  Nos atouts :

• Une entreprise innovante, porteuse de sens et en forte croissance.

• Une équipe agile, engagée et dynamique.

• Une aventure collectiveet de véritables engagements sociétaux.

• Des voyages terrain dans les communautés partenaires.

• Des temps forts d’équipe (fêtes annuelles dans des lieux inspirants).

• Et bien sûr… des boissons délicieuses à disposition toute l’année !

Vous êtes :
Diplômé(e) d’une formation supérieure, vous justifiez de 5 à 8 ans d’expérience en gestion de comptes clés dans l’agroalimentaire, avec une solide expertise du secteur de la restauration collective.

• Vous connaissez les circuits de décision et les leviers commerciaux propres à ce marché.

• Vous avez une forte culture du développement et de la conquête.

• Vous pilotez vos comptes avec méthode et sens du résultat.

• Vous êtes autonome, organisé(e), et savez gérer les priorités

• Négociateur(trice) aguerri(e), vous instaurez des relations solides et durables avec vos clients.

• Vous êtes agile, adaptable, à l’aise dans des environnements en croissance rapide.

• Vous aimez travailler en équipe et contribuer à une dynamique collective.

• Engagé(e), positif(ve), vous partagez les valeurs portées par l’entreprise et êtes convaincu(e) qu’un commerce responsable a du sens.

• Poste basé à Paris déplacements ponctuels à prévoir.

Envie de contribuer au développement d’une entreprise engagée et de piloter des projets à fort impact ?

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Recrutement confié au cabinet Impactup, spécialiste des fonctions commerciales et marketing.