Responsable Grands Comptes 3ème Marché

Lemonaid Beverages GmbH; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Lemonaid Beverages GmbH recherche un(e) responsable commercial(e) CHD basé à Paris, chargé(e) du développement des comptes clés dans la restauration collective et les bureaux. Vous piloterez les relations avec les grands comptes et développerez des partenariats solides tout en prospectant de nouveaux clients.

Autonome et orienté(e) résultats, vous élaborerez et mettrez en œuvre des plans d’action, négocierez des accords stratégiques et assurerez une veille des tendances du secteur afin de

Qualifications

• Diplômé(e) d'une formation supérieure (école de commerce, université).
• 5 à 8 ans d'expérience commerciale, avec gestion de comptes clés dans le CHD/restauration collective.
• Autonomie et proactivité, capacité à prendre des initiatives et à piloter des actions commerciales.
• Orientation résultats et maîtrise des indicateurs de performance.
• Compétences relationnelles et sens de la négociation pour établir des relations durables.

Responsabilités

• Gérer et développer les comptes du 3e marché (restauration collective, bureaux et hotels).
• Prospecter de nouveaux clients dans la restauration collective et les bureaux.
• Définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs.
• Animer les points de vente avec dégustations et animations produits.
• Renforcer les relations avec les clients et négocier des accords stratégiques.
• Suivre l’évolution du marché et anticiper les tendances du secteur.
• Promouvoir les valeurs de l’entreprise et son engagement social et solidaire.

Connaissances

Gestion comptes clés

Prospection

Négociation

Stratégies commerciales

Analyse marché

Formation

Diplôme supérieur en commerce

Description du poste

À propos de nous.

Lemonaid & Charitea – Première marque de boissons à vocation sociale.

Nous recherchons une pépite, qui souhaite contribuer au changement et travailler dans une entreprise en pleine croissance qui s’engage pour la qualité, le développement social et l’inclusion.

Toutes les boissons Lemonaid & Charitea sont conçues à partir des meilleurs ingrédients bio issus de petites coopératives agricoles et du commerce équitable.

Nos boissons ne sont pas uniquement rafraîchissantes ! Elles financent des projets de développement social dans les régions productrices de nos matières premières. Pour faire simple : Pour chaque bouteille vendue, 5 centimes sont reversés à l’association à but non lucratif Lemonaid & Charitea e.V. Ainsi, chaque gorgée devient une contribution au changement.

Rejoignez-nous! Venez travailler dans une atmosphère dynamique, dans une équipe jeune et engagée.

Pourquoi nous?

• Entreprise innovante et engagée : les produits reflètent une démarche durable et solidaire, en phase avec les attentes des consommateurs d’aujourd’hui.
• Culture de l’innovation : une équipe motivée, agile et ouverte aux idées nouvelles et un environnement de travail humain et dynamique où chaque contribution compte.
• Croissance soutenue : ambitions de développement sur de nouveaux marchés, notamment dans la restauration collective.
• Fêtes annuelles : été avec l’entreprise au complet dans des endroits fabuleux !
• Voyages : dans les communautés agricoles et partenaires de projets dans les pays de l’hémisphère sud.
• Impact positif : chaque bouteille vendue finance des projets sociaux et environnementaux à travers le monde.
• Et bien sûr, des boissons délicieuses à disposition toute l’année !

Vos missions.

Rattaché(e) au Directeur Commercial CHR vous êtes au cœur de la stratégie commerciale et en charge du développement des comptes clés dans le secteur de la consommation hors domicile (CHD) spécialisation 3ème marché. Vos principales responsabilités seront :

• Gérer et développer les comptes du 3ème marché (la restauration collective, les Bureaux et les Hotels): piloter les relations commerciales avec les grands comptes et développer des partenariats solides en assurant une gestion optimale de ces derniers.
• Prospecter de nouveaux clients : identifier et conquérir de nouveaux clients dans la restauration collective et les bureaux.
• Définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales : élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs de vente, en cohérence avec les objectifs globaux de l’entreprise.
• Animer les points de ventes : Proposer et mettre en place des degustations/animations de produits sur les sites qui référencent nos produits pour optimiser nos performances.
• Renforcer les relations avec les clients : assurer un suivi régulier, négocier des accords stratégiques et veiller à la satisfaction des clients.
• Suivre l’évolution du marché: être à l’affût des tendances et des innovations dans le secteur de la restauration collective pour maintenir une position d’avance.
• Promouvoir les valeurs de l’entreprise: en tant qu’ambassadeur, véhiculer les engagements éthiques et solidaires de l’entreprise auprès des clients et partenaires.

Votre profil

• Diplômé(e) d'une formation supérieure (école de commerce, université),
• You justifies de 5 à 8 ans d'expérience commerciale, avec a significant expérience dans la gestion de comptes clés dans le secteur agroalimentaire, idéalement acquise dans le CHD et/ou restoration collective.
• Expert(s) in these environments, you know the specifics of this sector and have a good mastery of the process and the commercial environments that are different.
• Autonomous and proactive, you are capable of taking initiatives, identifying new opportunities and taking the place of effective commercial actions.
• Orienté(e) résultats, vous aim to relever the défis, dépasser vos objects et have a solid capacité à piloter des performance indicators.
• Compétences relationnelles, goût du contact et de la communication, you have a sense of aigu de la négociation et savez établir des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs.
• Positif(ve), esprit d'équipe, you partagez les values de l'entreprise et êtes convaincu(e) que the entrepreneur peut être un levier de changement positive.
• Polyvalence and adaptability, you have access to an agile environment, in constant evolution and with an approach to the client center on the solution.
• Poste base à Parisdéplacements ponctuels à prévoir.