BUSINESS DEVELOPER H/F

MANAGERIA (RH - Agroalimentaire); Reims; Hybride; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

RTT Mutuelle

Intéressement

Résumé du poste

MANAGERIA (RH - Agroalimentaire) recherche un Business Developer pour renforcer son équipe commerciale dans le cadre d'un développement national. Vous prospectez des distributeurs, adaptez l'offre et développez les relations avec les clients RHD tout en assurant le suivi et le reporting.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous bénéficiez d'un télétravail partiel et d'un siège à Reims; vous évoluerez dans un environnement agroalimentaire en forte croissance.

Qualifications

• Formation supérieure technique ou commerciale et ~5 ans d'expérience commerciale terrain.
• Expérience en gestion et développement de portefeuilles clients national.
• Capacité à présenter des offres standard et sur-mesure et à développer de nouvelles marques.
• Maîtrise des outils CRM et du reporting.
• Autonomie, esprit d'équipe et capacité à voyager sur le territoire national.

Responsabilités

• Prospecter et décrocher de nouveaux distributeurs sur le périmètre national.
• Présenter la gamme standard ou construire une offre à façon adaptée.
• Faire progresser le portefeuille client et fidéliser les comptes.
• Réaliser un reporting régulier et maintenir les outils de suivi (CRM, tableaux de bord).
• Travailler avec l'assistante commerciale et le back-office; accompagner techniquement les clients.

Connaissances

Prospection

Négociation

Gestion de portefeuille

Animation de réseau distributeurs

Autonomie

Formation

Formation commerciale

Expérience agroalimentaire

Outils

CRM

Reporting

Description du poste

Notre Client est une PME familiale de l'agroalimentaire spécialisée dans les aides culinaires déshydratées et distribuées en restauration hors foyer et grande distribution.

Filiale d'un groupe agroalimentaire, l’Entreprise traverse une phase de transformation commerciale portée par une nouvelle direction.

Dans un contexte de diversification de la clientèle et de l’offre, la Société recrute un/ une Business Developer pour renforcer l’équipe commerciale.

Rattaché (e) au Directeur Commercial, vous développez le portefeuille clients RHD de la Société, en associant prospection active et suivi des comptes existants.

Vos principales missions :

• Prospecter et décrocher de nouveaux distributeurs sur le périmètre national.
• Présenter la gamme standard ou construire une offre à façon adaptée aux besoins des clients, et contribuer au développement de nouvelles marques et de nouveaux marchés.
• Faire progresser le portefeuille client.
• Assurer le suivi et la fidélisation des comptes existants, et représenter la marque en interne et en externe.
• Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale et du pipeline, et maintenir à jour les outils de suivi commercial (CRM, tableaux de bord).
• Suivre les indicateurs clés de performance (chiffre d'affaires, taux de transformation, marge) et participer aux points d'équipe.

Le poste offre une possibilité de télétravail partiel (2h autour de Paris) avec présence régulière au siège situé à Reims.

REMUNERATION & AVANTAGES

• Package brut annuel fixe avec un variable déplafonné
• Voiture de fonction
• Statut Cadre
• RTT Mutuelle avantageuse : 50% pris en charge par employeur
• Intéressement

LES +

Entreprise

• PME avec une croissance solide
• Entreprise Labellisée PME+ et certifiée IFS Food, avec un portefeuille de plus de 400 recettes.
• Nouvelle direction engagée depuis 2024 dans une transformation commerciale assumée, avec un repositionnement clair autour du taux de service, de la qualité produit et du prix.

Poste

• Portefeuille en phase de développement avec une marge de progression importante.
• Diversification de l'offre.
• Poste appuyé par une Assistante commerciale et un Responsable Relation Client en back-office.
• Accompagnement technique par un conseiller culinaire freelance recruté spécifiquement pour ce poste.

L'avis de votre Consultant

«Vous êtes un chasseur dans l'âme ? Un marché à conquérir, une gamme à façon, et une entreprise qui vous donne les moyens de développer votre portefeuille et de faire la différence sur le terrain vous attendent.»

Le Process de recrutement

• Entretien de qualification
• Entretien et test de personnalité avec Guälord GUILBERT, Consultant MANAGERIA
• Entretien avec le Directeur des Opérations et le Directeur Commercial.

CE POSTE EST FAIT POUR VOUS SI

• Vous disposez d'une formation supérieure technique ou commerciale (agroalimentaire, culinaire ou double compétence) et d'environ 5 ans d'expérience commerciale terrain, par exemple en tant que responsable régional ou compte clé régional en évolution vers un poste de Key Account Manager.
• Vous avez une appétence pour l'univers culinaire et une capacité à intervenir aussi bien sur une gamme standard que sur du développement à façon.
• Vous êtes dynamique et capable de vous investir pleinement dans une phase de développement commercial.
• Vous avez l'esprit de cohésion et une posture d'ambassadeur de marque, en interne comme auprès des clients, avec une capacité à créer une relation de proximité avec des chefs ayant des besoins spécifiques.
• Vous êtes à l'aise avec la prospection : vous savez rebondir face aux échecs, innover dans vos approches et être force de proposition.
• Vous êtes autonome et compatible avec un fonctionnement en télétravail, sans vous couper de l'équipe.