Key Account Manager

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Paris; On-site; EUR 65,000 - 110,000; Full time

Job summary

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search recrute un Compte Clé National GMS (H/F) en CDI, basé à Paris, pour piloter les relations avec les enseignes majeures de la grande distribution et ouvrir de nouvelles perspectives de croissance. Vous négocierez, développerez et consoliderez le chiffre d’affaires et la rentabilité.

Idéalement issu d’une formation commerciale supérieure, vous avez une première expérience en gestion de comptes clés ou postes similaires et maîtrisez les leviers promotionnels et

Qualifications

• Première expérience dans un poste similaire ou comme Compte Clé Régional / Chef des Ventes Régional.
• Maîtrise des mécanismes de référencement et des leviers promotionnels.
• Pilotage économique des comptes et de la rentabilité.
• Profil résilient, dynamique, créatif et entrepreneurial.

Responsibilities

• Préparer et conduire les négociations annuelles avec les centrales d’achats.
• Construire des accords ambitieux en ligne avec les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
• Optimiser les assortiments, référencements et dispositifs promotionnels.
• Piloter la performance des comptes au niveau national et local, en collaboration avec les équipes commerciales.
• Analyser les résultats et déployer des plans d’action correctifs et ambitieux.

Skills

Négociation commerciale

Gestion grands comptes

Pilotage P&L

Analyse des résultats

Education

Formation supérieure commerciale

Job description

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres commerciaux, de spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un Compte Clé National Junior (H/F), basé à Paris.

Acteur français engagé dans le développement de produits naturels et biologiques, notre client s'appuie sur un portefeuille de marques à forte identité, au cœur des enjeux de naturalité, de qualité et de consommation responsable. Dans le cadre de son développement commercial, nous recrutons un(e) :

Compte Clé National GMS (H/F) - création de poste

Majoritairement positionné sur le marché des boissons sans alcool, votre périmètre couvre des enseignes majeures de la Grande Distribution, notamment Carrefour, Intermarché et Auchan. Vous intervenez également sur les circuits Épicerie, Santé et Diététique, auprès des enseignes du groupe AMC (Casino, Monoprix, Franprix) et serez également chargé(e) d'ouvrir de nouvelles perspectives de développement auprès des acteurs des circuits alternatifs tels que Gifi, Normal, Action, Costco....

Rattaché à un Compte Clé National confirmé, vos principales missions seront de : négocier, développer et conquérir. Pour cela, vous :

• - Préparez et conduisez les négociations annuelles avec les centrales d'achats, en défendant les intérêts de l'entreprise et en recherchant les meilleurs équilibres commerciaux.
• - Construisez des accords ambitieux, en ligne avec les objectifs de chiffre d'affaires, de volumes et de rentabilité.
• - Optimisez les assortiments, les référencements et les dispositifs promotionnels.
• - Pilotez la performance de vos comptes et assurez le suivi des accords commerciaux aux niveaux national, régional et local, en collaboration avec les Chefs des Ventes Régionaux et leurs équipes.
• - Pilotez les P&L clients et les budgets promotionnels afin de maximiser la contribution de chaque enseigne.
• - Analysez les résultats, anticipez les risques et déployez des plans d'action correctifs et ambitieux.
• - Identifiez et concrétisez de nouvelles opportunités commerciales en développant l'activité auprès des enseignes des circuits alternatifs et des nouveaux réseaux de distribution.

Profil recherché :

H/F, de formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une première expérience dans un poste similaire ou comme Compte Clé Régional, Chef des Ventes Régional ou Category Manager Enseignes confirmé.

Vous maîtrisez les mécanismes de référencement, les leviers promotionnels et le pilotage économique de vos comptes.

Au-delà de votre expertise, nous recherchons avant tout une personnalité.

Résilient, dynamique et combatif, vous aimez les objectifs ambitieux et vous mobilisez pleinement pour les atteindre.

Créatif et entrepreneur, vous savez sortir des sentiers battus pour identifier de nouvelles opportunités de croissance.

Analytique et orienté business, vous associez vision commerciale, maîtrise des chiffres et culture de la rentabilité.

Ce poste de Compte Clé National / Key Account Manager à pourvoir chez un acteur majeur de la grande consommation, correspond à votre profil et à vos attentes.