Key Account Executive - segment LAW

Doctrine; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail flexible

Formation annuelle 750€

Mutuelle santé Alan

Swile & tickets restaurants

Équipement Apple

Évènements d’équipe

Job summary

Doctrine recherche un Account Executive Key Law Firms pour piloter le cycle de vente auprès des cabinets d'avocats grands comptes en France. Vous gérerez un pipeline, mènerez des démonstrations et négociations jusqu’à la signature, en collaboration avec les BDR et les AM.

Le poste exige un profil chasseur, 5+ ans d’expérience SaaS B2B et un anglais opérationnel, avec une préférence pour le présentiel et un environnement commercial structuré.

Qualifications

• Plus de 5 ans dans la vente complexe, idéalement SaaS B2B.
• Gestion d’un pipeline et cycles longs avec interlocuteurs exigeants.
• Maîtrise des prévisions et de MEDDIC ou équivalent.

Responsibilities

• Piloter des cycles de vente complexes de A à Z pour grands comptes cabinets d’avocats.
• Approche multi-interlocuteurs (Associés, DAF, Comité IA) jusqu’à la signature.
• Construire et maintenir la relation de confiance avec chaque compte.
• Collaborer avec BDR et AM pour alimenter le pipeline et les passations client.
• Relayer les signaux marché et les objections aux équipes produit et ops.

Skills

MEDDIC

Chasseur

Salesforce

Multi-interlocuteur

Anglais pro

Tools

Salesforce

Job description

Notre mission

Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe.

Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence.

Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.

Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance.

Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales.

Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction.

Et nous n’en sommes qu’au début.

Le contexte

Doctrine est la plateforme juridique de référence en France et en Europe. Nous cherchons un Account Executive Key Law Firms pour renforcer l'équipe commerciale dédiée aux cabinets d'avocats grands comptes en France et équiper de Doctrine les plus grandes structures de la Place, non encore clientes.

Notre organisation commerciale est structurée et efficace : des BDR qui portent la qualification et la prospection, des AE qui pilotent le cycle de vente de la première prise de contact jusqu'à la signature, et des AM qui assurent la relation commerciale post-signature.

Pourquoi rejoindre Doctrine en tant qu'AE KEY LAW ?

• Un terrain de jeu exceptionnel : tu adresses les plus grandes structures d'avocats d'affaires - cabinets de 15 avocats et plus, jusqu'aux top-tier de la Place - avec des interlocuteurs Associés Gérants, DAF et Comité IA, sur des enjeux commerciaux à la hauteur.
• Un rôle de chasseur pur, sur un segment stratégique en forte croissance, avec une liberté réelle dans la construction de ta stratégie de conquête.
• Un produit dont tu seras fier·e : Doctrine est le produit le plus performant du marché, avec une feuille de route d'innovation en IA générative qui parle d'elle-même.
• Une machine commerciale bien huilée : des équipes Ops et Marketing de haut niveau entièrement au service de ta performance.
• Un package qui récompense la performance : fixe compétitif et variable déplafonné.

Les missions

Tu es propriétaire de ton pipeline de conquête sur le segment grands comptes cabinets d'avocats. Concrètement, ça veut dire :

• Piloter des cycles de vente complexes de A à Z, en mode chasseur : identification des comptes cibles, qualification du besoin, démonstration de valeur, construction d'offres financières adaptées, négociation et signature.
• Adresser ces comptes en approche multi-interlocuteurs — Associés, DAF, Comité IA, Managing Partners — avec une capacité à embarquer toutes les parties prenantes jusqu'à la décision finale.
• Construire une relation de confiance durable avec chaque compte dès les premières interactions, pour t'imposer comme un partenaire et non un vendeur.
• Travailler en coordination étroite avec les BDR pour alimenter ton pipeline et les AM pour préparer des passations client propres et fluides.
• Être la voix du terrain en interne : remonter les signaux marché, les objections récurrentes et les besoins non couverts aux équipes Produit et Ops pour accélérer notre impact sur ce segment.

Le profil idéal

Tu as au moins 5 ans d'expérience dans la vente complexe, idéalement en SaaS B2B, avec une appétence marquée pour les cycles longs et les interlocuteurs exigeants.

• Tu maîtrises une méthodologie de vente structurée — MEDDIC ou équivalent — et tu sais construire des prévisions fiables et à jour chaque mois.
• Tu es un·e vrai·e chasseur·se : tu n'attends pas qu'on vienne à toi, tu construis ton pipeline, tu prends les devants et tu sais transformer la résilience en avantage compétitif.
• Tu es à l'aise en multi-interlocuteur, aussi bien pour captiver une salle de 10 associés que pour convaincre un décideur en tête-à-tête.
• Tu gères les priorités et les délais serrés sans perdre le fil ni la rigueur.
• Tu aimes le terrain et la relation physique avec tes interlocuteurs : le présentiel est pour toi un avantage, pas une contrainte.
• Tu parles un anglais business de qualité — la maîtrise du français est évidemment acquise, et l'anglais est indispensable pour naviguer dans les grands cabinets d'affaires internationaux.
• Tu t'intéresses à l'univers juridique — une expérience dans le secteur (avocat, juriste, legaltech) est un vrai atout, pas un prérequis.
• Tu maîtrises Salesforce.

Ce qui t'attend chez Doctrine

• Contribuer à un projet ambitieux avec un impact réel : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
• Un onboarding solide sur l'écosystème juridique pour te permettre de naviguer rapidement dans cet environnement stimulant.
• Une culture de l'excellence et du feedback, dans une équipe aux profils complémentaires qui mise sur la progression continue dès le premier jour.
• De vraies perspectives d'évolution — mobilités internes ouvertes à tous chez Doctrine.

Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine

• Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
• Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides.
• Une aventure dans laquelle la formation et le partage des connaissances font parties du quotidien.
• Rejoindre une entreprise avec une vie d’équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc.

Nos valeurs

Chez Doctrine, nos 4 valeurs nous accompagnent au quotidien et dans notre ambition de faire bouger les choses.

• Challenge the status quo : nous défendons les idées audacieuses qui contribuent à l’évolution de tout un secteur.
• Liberty and responsibility : nous encourageons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.
• Knowledge is power : l'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous cherchons constamment à progresser.
• Release early, release often and listen to your customers : nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.

Nos avantages pour faire la différence

• Une politique de télétravail flexible permettant - selon les équipes - jusqu’à trois jours de télétravail par semaine.
• Une politique de congés flexibles
• Des opportunités concrètes de mobilité interne
• Des évènements collectifs réguliers
• Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ pour toute formation en lien avec ton poste - et des formations en équipe ou pour toute l'entreprise
• Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être
• Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care et un accompagnement individuel allant jusqu’à 6 séances par an
• Une assurance santé avec Alan
• Une carte Swile pour tes tickets restaurants et ton forfait mobilité durable (66,60 euros par mois)
• Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypal
• Un équipement de travail neuf chez Apple

Notre processus de recrutement

• Un premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine
• Une rencontre d’1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.
• Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences
• Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume

(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)

Diversité & inclusion

Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas a nous en parler lors du process de recrutement.

Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté a chacun et chacune

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