Revenue Operations

Doctrine; Paris; Remote; EUR 75,000 - 105,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail flexible

Congés flexibles

Mobilité interne

Formation et budget formation

Gymlib pour sport et bien-être

Alan assurance santé

Swile pour tickets restaurants

Équipement Apple

Job summary

Doctrine recherche un(e) RevOps/Operations pour optimiser les performances des équipes Revenue et faciliter l’adoption des outils CRM. Vous collaborerez avec Sales, Marketing et Finance pour conduire des projets go-to-market et améliorer les résultats.

Vous travaillerez sur une stack data riche et serez impliqué(e) dans l’automatisation, le debugging et la formation des équipes. Rejoignez une aventure dynamique et internationale.

Qualifications

• Expérience structurante en Sales Ops ou Revenue Ops avec Salesforce.
• Capacité à mener des projets complexes de bout en bout.
• Utilisation avancée d’outils CRM et de data pour optimiser les processus.

Responsibilities

• Concevoir et déployer des solutions améliorant la performance Revenue.
• Piloter la roadmap et coordonner les intégrations et automatisations Salesforce.
• Support et adoption des outils avec le Sales Enablement et maintenance.

Skills

Sales Ops

Revenue Ops

CRM Salesforce

SQL

Power-user IA

Tools

PostgreSQL

Airflow

Postman

Github

Salesforce

Chargebee

Stripe

Hubspot

Outreach

Modjo

Job description

Notre mission

Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe.

Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence.

Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.

Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance.

Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales.

Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction.

Et nous n’en sommes qu’au début.

Le contexte

En tant que RevOps et au sein de l’équipe Ops, tu seras au cœur de notre stratégie go to market. Ton rôle sera d’accompagner et renforcer la performance de nos équipes Sales, Growth et Finance, permettre un meilleur suivi des résultats et faire avancer des projets structurants en partenariat direct avec le leadership de l’entreprise (Sales, Marketing, Finance)

C’est un terrain de jeu idéal pour un profil RevOps qui veut avoir un impact concret et visible sur la croissance de l’entreprise.

Ce que tu feras chez nous

Au sein de l’équipe Marketing et Opérations, ton objectif est simple à formuler et passionnant à exécuter : concevoir et déployer des solutions qui augmentent la performance des équipes Revenue. Tu seras au contact du terrain et tu travailleras main dans la main avec les managers sales, les équipes marketing et growth.

Tu seras notamment impliquée sur :

• Gestion de projets: Tu contribues à la définition de la roadmap ensuite validée par le leadership GTM en faisant remonter les constats et besoins. Tu structures et pilotes tes projets, de la prise de besoin à la delivery en mode product owner. Tu définis les étapes, coordonnes avec les autres Ops pour les intégrations et automatisations Salesforce et tu t’assures que les équipes adoptent les solutions.
• Automation et outils: Tu t’attaques aux frictions qui ralentissent les équipes. Tu améliores les processus, construis des workflows efficaces, optimise notre stack Salesforce et les processus qui l’entourent. Tu conçois des solutions fonctionnelles robustes et réplicables dans nos marchés internationaux, avec toujours la performance comme boussole.
• Accompagnement Sales : Tu es le partenaire opérationnel du terrain. Tu apportes un support quotidien, tu documentes, tu formes et tu assures l’adoption des outils avec le Sales Enablement. Tu t’impliques également dans la maintenance et le débug des outils lorsqu’un problème est identifié.

Exemples de projets possibles

• Refonte du scoring et alertes temps réel sur l’activité des prospects et clients.
• Automatisation complète de l’activation des nouveaux clients sur les différents produits vendus.
• Analyse des performances et réflexion sur la répartition des territoires et règles de gestion des portefeuilles client.

Pourquoi rejoindre les Revenue Operations chez Doctrine

• Croissance forte et terrain de jeu dynamique : Nouveaux pays, nouveaux produits, acquisitions, recrutements. Tout bouge vite et tu peux agir très concrètement sur la trajectoire de l’entreprise.
• Une équipe stimulante et bienveillante : Des profils variés, complémentaires et motivés, avec un vrai esprit de collaboration.
• Un environnement data riche : Tu travailleras à la croisée de trois sources de données riches : produit, finance et CRM.
• Une stack moderne et complète : PostgreSQL, Airflow, Postman, Github, Salesforce, Chargebee, Stripe, Hubspot, Outreach, Modjo et plus encore.

Le profil que nous recherchons

• Minimum 3 ans d’expérience structurante en Sales Ops, Revenue Ops sur le CRM Salesforce
• Capacité à mener des projets complexes de bout en bout avec une vraie rigueur.
• Déjà un power-user de l’IA pour automatiser des tâches et gagner en efficacité
• Excellente capacité de communication pour faire le liant entre les équipes techniques et les équipes commerciales
• Approche hands on, orientée résultats, avec un bon sens business.
• Excellentes compétences analytiques (SQL ne te fait pas peur)
• Proactif, adaptable et force de proposition avec un mindset produit et orienté client.
• Aisance relationnelle et capacité à embarquer des interlocuteurs seniors.
• À l’aise pour travailler en anglais.

Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine

• Contribuer à un projet ambitieux,avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
• Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides.
• Une aventure dans laquelle la formation et le partage des connaissances font partis du quotidien.
• Rejoindre une entreprise avec une vie d’équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc.

Nos valeurs

Chez Doctrine, nos 4 valeurs nous accompagnent au quotidien et dans notre ambition de faire bouger les choses.

• Challenge the status quo : nous défendons les idées audacieuses qui contribuent à l’évolution de tout un secteur.
• Liberty and responsibility : nous encourageons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.
• Knowledge is power : l'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous cherchons constamment à progresser.
• Release early, release often and listen to your customers : nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.

Nos avantages pour faire la différence

Une politique de télétravail flexible permettant - selon les équipes - jusqu’à trois jours de télétravail par semaine.

Une politique de congés flexibles

Des opportunités concrètes de mobilité interne

Des évènements collectifs réguliers

Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ pour toute formation en lien avec ton poste - et des formations en équipe ou pour toute l'entreprise

Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être

Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care et un accompagnement individuel allant jusqu’à 6 séances par an

Une assurance santé avec Alan

Une carte Swile pour tes tickets restaurants et ton forfait mobilité durable (66,60 euros par mois)

Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypal

Un équipement de travail neuf chez Apple

Notre processus de recrutement

• Un premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine
• Une rencontre d’1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.
• Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences
• Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume.

(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)

Mesdames, autorisez-vous à candidater !

Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.

Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !

Diversité & inclusion

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas a nous en parler lors du process de recrutement.

Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté a chacun et chacune