BDR Manager

Doctrine; Paris; Hybrid; EUR 80,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail flexible

Mutuelle Alan

Budget formation annuel 750€

Équipement Apple

Tickets restaurant Swile

Mobilité interne

Job summary

Doctrine recherche un(e) Manager pour piloter l’équipe BDR (7 personnes) sur le segment avocat. Vous organiserez et optimiserez l’avant-vente, accompagnant la prospection et les demandes entrantes avec les AE.

Vous recruterez, formerez et coacherez les BDR, tout en assurant une montée en compétences et une culture commerciale exigeante. Vous travaillerez avec les teams Ops et Marketing pour améliorer la performance et l’efficacité des ventes.

Qualifications

• 4+ ans d'expérience dans la vente et la prospection
• Capacité à fédérer une équipe et à driver la performance commerciale
• Expérience en management ou coaching d'équipe

Responsibilities

• Superviser et motiver l’équipe BDR (7 personnes) pour maximiser la performance
• Agir comme leader et coach, accompagner la montée en compétence
• Recruter et onboarder les nouveaux BDR pour une intégration rapide et autonome
• Développer le business et piloter l’activité commerciale avec le manager AE sur le segment avocats
• Collaborer avec les équipes Ops et Marketing pour optimiser la performance des BDR

Skills

Leadership d'équipe

Management

Prospection

Coaching

Analyse de données

Tools

CRM

Job description

Notre mission

Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe.

Notre conviction

Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence.

Notre ambition

Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée.

Aujourd’hui

Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance.

Notre développement

Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales.

Équipe

Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction.

Et nous n’en sommes qu’au début

Et nous n’en sommes qu’au début.

Le Contexte

Doctrine est à la recherche d'un.e Manager pour prendre la responsabilité de l’équipe BDR (Business Development Representative) sur le segment avocat. Notre équipe commerciale est composée :- de BDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une bonne part de la qualification et de la prospection ; - d’AE qui s'occupent de négocier la vente ; - et de CSM/AM qui sont en charge de la relation commerciale post-vente.

Chez Doctrine, la majorité des BDR se forment à la vente pour évoluer ensuite vers des postes d’AE ou AM : l’équipe BDR est donc à la fois le moteur du business et “l’école de vente” pour nos futurs closers. A la tête d'une équipe de 7 commerciaux, et rattaché.e à notre Head of Sales Development, vous serez en charge d’organiser et piloter notre exécution sur l’avant-vente (prospection et demandes entrantes).

Vous devrez recruter, former, coacher, développer et faire évoluer les membres de votre équipe, et contribuer à la construction d'une culture commerciale exigeante et motivante. Vous serez un élément central dans une équipe commerciale mature et structurée, qui a la chance de s'appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien.

• Encadrement quotidien : Superviser, soutenir et motiver l’équipe de BDR (7 personnes) pour maximiser leur performance
• Adopter une posture de leader et de coach, en évaluant les membres de l’équipe et en accompagnant leur montée en compétence vers de futures opportunités internes
• Recrutement et onboarding : accueillir et former les nouveaux BDR afin qu’ils soient rapidement opérationnels et autonomes
• Développer le business et piloter l’activité commerciale au quotidien, en collaboration avec le manager de l’équipe AE sur le segment des avocats
• Collaborer avec les équipes transversales (Ops, Marketing) pour optimiser la performance des BDR

Le Profil Recherché

• Vous avez une expérience d’au moins 4 ans dans la vente et en particulier dans la prospection
• En véritable meneur.se d’équipe, vous savez fédérer dans un esprit proactif de conquête et de performances commerciales
• Une première expérience de management ou de coaching d'équipe
• Vous avez un excellent sens du relationnel et de l’aisance au téléphone
• Vous êtes rigoureux.se et organisé.e, vous savez et aimez travailler avec des technologies de pointe (CRM, outils de communication, analyse de données…)
• Les points suivants sont des avantages appréciés, mais aucun n’est un pré-requis pour rejoindre Doctrine : une expérience dans le SaaS ou chez un éditeur de logiciels ; une formation ou expérience du milieu juridique

Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine

• Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
• Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides.
• Une aventure dans laquelle la formation et le partage des connaissances font partis du quotidien.
• Rejoindre une entreprise avec une vie d’équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc.

Nos valeurs

Chez Doctrine, nos 4 valeurs nous accompagnent au quotidien et dans notre ambition de faire bouger les choses.

• Challenge the status quo : nous défendons les idées audacieuses qui contribuent à l’évolution de tout un secteur.
• Liberty and responsibility : nous encourageons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.
• Knowledge is power : l'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous cherchons constamment à progresser.
• Release early, release often and listen to your customers : nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.

Nos avantages pour faire la différence

• Une politique de télétravail flexible permettant - selon les équipes - jusqu’à trois jours de télétravail par semaine.
• Une politique de congés flexibles
• Des opportunités concrètes de mobilité interne
• Des évènements collectifs réguliers
• Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ pour toute formation en lien avec ton poste - et des formations en équipe ou pour toute l'entreprise
• Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être
• Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care et un accompagnement individuel allant jusqu’à 6 séances par an
• Une assurance santé avec Alan
• Une carte Swile pour tes tickets restaurants et ton forfait mobilité durable (66,60 euros par mois)
• Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypal
• Un équipement de travail neuf chez Apple

Notre processus de recrutement

• Un premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine
• Une rencontre d’1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.
• Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences
• Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume.

(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)

Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative : c'est un guide, ni plus ni moins.