KAM Régional H/F

Heppner; Le Pontet; Remote; EUR 45,000 - 56,000; Full time

Job summary

Heppner recherche un KAM Régional H/F pour son siège au Pontet, rattaché au responsable de domaine. Vous développez le portefeuille clients, identifiez les besoins et assurez l’adéquation entre l’offre et les volumes traités, tout en gérant les acquisitions et le chiffre d’affaires sur le périmètre géographique.

Vous piloterez les offres commerciales, validerez les conditions tarifaires avec la hiérarchie et assurerez le respect des règles internes.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale ou transport exigée.
• Expérience significative comme commercial grands comptes dans transport.
• Maîtrise de l’anglais.
• Maîtrise des outils bureautiques et d’un CRM.

Responsibilities

• Développer le portefeuille clients et assurer l’adéquation offre–volumes.
• Acquérir de nouveaux clients et augmenter le chiffre d’affaires sur le périmètre géographique défini.
• Réaliser le reporting et enrichir la base commerciale (CRM).

Skills

Techniques de vente

Connaissance de l’offre Heppner

Sens commercial

Négociation

Capacité à fédérer

Rigueur

Analyse et décision

Esprit d’équipe

Education

Formation supérieure commerciale ou transport

Tools

Bureautique

Job description

KAM Régional H/F

Le groupeHeppner est un acteur majeur du transport et de la logistique en France et à l'international. Fort d’une histoire de plus de 100 ans, Heppner propose des solutions sur-mesure en transport terrestre, aérien, maritime et en logistique contractuelle. Le groupe s’appuie sur un réseau dense en France et en Europe, avec plus de 70 agences et un engagement fort envers l’innovation, la performance opérationnelle et le développement durable.

Dans le cadre de son développement, Heppner recherche actuellement (e) KAM Régional H/F pour son siège à Le Pontet :

Rattaché(e) au responsable de domaine en tant que KAM Régional H/Fvous êtes en charge

Développer le portefeuille clients :

• Assurer le suivi de la relation avec les clients du portefeuille, et contrôler l’adéquation entre l’offre proposée et lesvolumes traités
• Identifier les besoins complémentaires et développer l’activité des clients, sur l’ensemble de l’offre de l’entreprise(nationale, internationale, logistique, overseas, affrètement)
• Suivre la qualité de la prestation réalisée, en relation avec les équipes d’exploitation et le back office commercial, ets’assurer du respect des conditions générales de vente et de facturation

Acquisitions de nouveaux clients et développer le chiffre d’affaire sur un périmètregéographique défini :

• Organiser la prospection téléphonique et physique en respectant le cadre défini par le PAAC relatif au nombre devisites prospects
• Elaborer les offres commerciales présentées aux prospects, après l’avoir soumise à validation de sa hiérarchienotamment sur les conditions tarifaires, et dans le respect des règles définies par l’entreprise
• Rédiger les SOP (Procédures Standard Opérationnelles) avec les responsables métier
• Elaborer les plans de comptes de chacun des dossiers du portefeuille clients et prospects

Reporting de l’activité commerciale de son périmètre :

• Enrichir la base de gestion commerciale (OCTAVE/CRM) pour toute l’activité commerciale, prospects et clients
• Réaliser des bilans d’activité de manière à s’assurer de l’adéquation entre objectifs définis et réalisations et définir lesplans d’action visant à atteindre les objectifs du PAAC

Profil :

• Formation supérieure commerciale ou transport
• Expériences significatives dans un poste de commercial grands comptes dans une entreprise de transport
• Maîtrise de l’anglais
• Maîtrise des outils bureautiques

Compétences requises:

• Techniques de vente complexes
• Connaissance de l’offre Heppner
• Sens commercial et aisance relationnelle
• Sens de la négociation et capacité à conclure
• Capacité à fédérer
• Rigueur
• Capacité d’analyse et décision
• Esprit d’équipe

Fourchette de salaire proposée : 4,000.00 - 5,000.00 Brut

Statut :100 - CADRES