Ingénieur(e) Commercial(e) SIRH PME - F/H

Horoquartz; Vénissieux; Hybrid; EUR 32,000 - 54,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Carte Restaurant 10,10 € / jour"

Télétravail possible: 8 à 10 jours /mo

Job summary

Horoquartz, acteur du SIRH, recherche un ingénieur commercial SIRH PME pour développer le secteur Sud-Est (04,05,06,07,13,15,26,42,43,48,63,69,83,84 – privé et public de moins de 250 salariés). Vous reprendrez un portefeuille actif et identifierez de nouvelles cibles pour proposer des solutions SaaS BtoB.

Vous mènerez des cycles de vente complexes, négocierez jusqu’à la signature et travaillerez avec l’avant-vente, Delivery, R&D et Marketing pour garantir la faisabilité des propositions.

Qualifications

• Formation commerciale et au moins 2 ans dans la vente directe auprès de clients finaux.

Responsibilities

• Développer votre territoire (secteurs privé et public) et reprendre un portefeuille actif.

Skills

Vente SaaS BtoB

Négociation complexe

Gestion portefeuille client

Education

Formation commerciale

Tools

ERP SaaS

CRM

Job description

Ingénieur(e) Commercial(e) SIRH PME - F/H

Description de l'offre d'emploi

Vous êtes un(e) commercial(e) avec une première expérience réussie dans la vente de logiciel (ERP, SIRH, logiciels métiers) ?

Si vous avez répondu oui cette question, alors devenez l’un(e) des ambassadeurs(rices) de notre offre sur le Sud-Est auprès des PME du secteur public et privé !

Ce qu’on attend de vous :

Développer votre territoire (04, 05, 06, 07, 13, 15, 26, 42, 43, 48, 63, 69, 83, et 84 – secteur privé et public de moins de 250 salariés) : reprendre un portefeuille actif, identifier de nouvelles cibles, créer des opportunités et déployer votre plan d’actions commerciales.

Conquérir de nouveaux clients : prospecter, qualifier, détecter les besoins métier et instaurer une relation de confiance durable.

Piloter des cycles de vente complexes : coordonner les réponses aux AO, élaborer les offres, préparer les soutenances et mener les négociations jusqu’à la signature.

Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : avant‑vente, Delivery, R&D, Marketing… pour garantir la pertinence et la faisabilité des propositions.

Représenter l’entreprise : construire votre réseau (AMOA, partenaires SIRH), être présent(e) sur les salons et contribuer à renforcer notre image de marque.

A votre niveau vous participez à la mise en œuvre de la politique QHSE-RSE.

Rémunération :

Rémunération variable sur objectif : environ 20k€ à objectifs atteints pour une année complète

Pré-requis du poste

Les atouts de la personne que nous souhaitons :

Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale et avez justifiez d’au moins 2 an dans la vente directe auprès de clients finaux, de solutions SaaS BtoB (ERP, SIRH, logiciels métiers, services).

Vous maitrisez les cycles de vente complexes et de la négociation à haut niveau (DG, DSI, DRH…).

Vous êtes à l’aise avec l’écosystème SIRH / gestion / projets IT.

Parcours de formation : 1 semaine de présentation

Un parrain ou une marraine pour vous accompagner

Quels avantages salarié(e) chez Horoquartz?

Véhicule de fonction

Carte Titre Restaurant 10,10 € / jours travaillé

Télétravailpossible : 8 à 10 jours / mois (au bout de 2 mois d'ancienneté)

Mobilité durable (jusqu’à 400 euros par an)

CSE : chèques vacances, CESU

Un premier échange en visio d'1h pour faire connaissance avec Alicianotre chargée de recrutement.

Un second échange en visio avec Jean-Philippe le manager de l'équipe commercial

Un dernier échange/mise en situation avec Jean-Philippe et Thierry le Directeur Commercial, directement à l'agence.