Ingénieur(e) Commercial(e) SIRH ETI - F/H

Horoquartz; Vénissieux; Hybride; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Carte Restaurant 10,10 €/jour

Télétravail possible 8–10 jours/mois

Mobilité durable jusqu'à 400 €/an

CSE: chèques vacances / CESU

Résumé du poste

Horoquartz recherche un Ingénieur(e) Commercial(e) SIRH ETI pour piloter le développement du secteur public et répondre aux besoins des grandes organisations publiques. Vous couvrirez le Grand Est-Nord-Est et au-delà, en gérant un portefeuille et en créant des opportunités autour des solutions SaaS BtoB (ERP, SIRH, logiciels métiers).

Vous mènerez des cycles de vente complexes jusqu’à la signature, collaborerez étroitement avec les équipes internes et représenterez l’entreprise lors d’événements

Qualifications

• Connaissance du monde public et du secteur public.
• ≥5 ans de vente directe SaaS BtoB auprès de clients finaux.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et négociation à haut niveau.

Responsabilités

• Développer le territoire public (région Lyonnaise à Hauts-de-France) et reprendre un portefeuille.
• Conquérir de nouveaux clients : prospection, qualification et opportunités.
• Piloter cycles de vente: réponses AO, offres, soutenances et négociations.
• Travailler avec avant-vente, Delivery, R&D, Marketing pour la faisabilité.
• Représenter l’entreprise et développer le réseau SIRH/AMOA et salons.
• Contribuer à la mise en œuvre de la politique QHSE-RSE.

Connaissances

Public sector sales

SaaS B2B sales

Complex sales cycles

High-level negotiation

SIRH ecosystem

Commercial background

Formation

Formation commerciale

Outils

ERP

SIRH

Description du poste

Ingénieur(e) Commercial(e) SIRH ETI - F/H

Rejoignez Horoquartz comme Ingénieur(e) Commercial(e) SIRH et accompagnez les acteurs publics dans leurs projets RH et de transformation digitale.

Description de l'offre d'emploi

Vous connaissez les codes du secteur public et savez transformer une opportunité en marché gagné ?

Vous êtes un(e) commercial(e) confirmé(e) dans la vente de logiciel (ERP, SIRH, logiciels métiers) ?

Si vous avez répondu oui à ces questions, alors devenez l’un(e) des ambassadeurs(rices) de notre offre sur le Grand Est-Nord-Est auprès des grandes organisations publiques !

Ce qu’on attend de vous :

Développer votre territoire (secteur public : organisation de plus de 250 agents de la région Lyonnaise jusqu’aux Hauts-de-France) : reprendre un portefeuille actif, identifier de nouvelles cibles, créer des opportunités et déployer votre plan d’actions commerciales.

Conquérir de nouveaux clients : prospecter, qualifier, détecter les besoins métier et instaurer une relation de confiance durable.

Piloter des cycles de vente complexes : coordonner les réponses aux AO, élaborer les offres, préparer les soutenances et mener les négociations jusqu’à la signature.

Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : avant‑vente, Delivery, R&D, Marketing… pour garantir la pertinence et la faisabilité des propositions.

Représenter l’entreprise : construire votre réseau (AMOA, partenaires SIRH), être présent(e) sur les salons et contribuer à renforcer notre image de marque.

A votre niveau vous participez à la mise en œuvre de la politique QHSE-RSE.

Rémunération :

Entre 40k€ à 50k€ fixe annuel brut selon profil

Rémunération variable sur objectif : environ 40k€ à objectifs atteints pour une année complète

Pré-requis du poste

Les atouts de la personne que nous souhaitons :

Vous disposez d’une solide expertise du monde des administrations et des collectivités publiques.

Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale et avez justifiez d’au moins 5 ans dans la vente directe auprès de clients finaux, de solutions SaaS BtoB (ERP, SIRH, logiciels métiers, services).

Vous maitrisez les cycles de vente complexes et de la négociation à haut niveau (DG, DSI, DRH…).

Vous êtes à l’aise avec l’écosystème SIRH / gestion / projets IT.

Parcours de formation : 1 semaine de présentation

Un parrain ou une marraine pour vous accompagner

Quels avantages salarié(e) chez Horoquartz?

Véhicule de fonction

Carte Titre Restaurant 10,10 € / jours travaillé

Télétravailpossible : 8 à 10 jours / mois (au bout de 2 mois d'ancienneté)

Mobilité durable (jusqu’à 400 euros par an)

CSE : chèques vacances, CESU