Consultant Avant-Vente F/H

Horoquartz; Massy; Hybrid; EUR 49,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Participation

Carte Titre Restaurant : 10,10 € /jour

Télétravail possible : 8 à 10 jours/mo

Mobilité durable : jusqu’à 400 € paran

CSE : chèques vacances, CESU

Job summary

Horoquartz recherche un praticien Avant-Vente pour accompagner les équipes commerciales dans la commercialisation de nos solutions. Vous agissez comme interface entre les enjeux clients et les solutions proposées, et vous contribuez activement au succès des démarches commerciales.

Localisé en Île-de-France avec déplacements. Télétravail partiel possible et rémunération entre 49 et 55 k€ bruts annuels, selon expérience. Profil avec expérience et autonomie requis.

Qualifications

• 5 ans d'expérience minimum sur un poste équivalent.
• Expérience de consultant sur des projets de déploiement de solutions informatiques.
• Capacité à comprendre les enjeux clients et à présenter une solution adaptée.
• Qualités commerciales, sens de la persuasion et force de conviction.

Responsibilities

• Participer au processus de vente des solutions.
• Identifier, recueillir et analyser les besoins des clients et prospects.
• Rédiger les réponses techniques et fonctionnelles aux cahiers des charges.
• Proposer les solutions les plus adaptées aux besoins exprimés.
• Réaliser des démonstrations et soutenances auprès des clients.
• Construire des maquettes de solutions à partir des scénarios clients.
• Définir les périmètres fonctionnels nécessaires à l'évaluation des projets.
• Participer à la rédaction des offres techniques et fonctionnelles.
• Contribuer aux points de validation avec les équipes commerciales.
• Participer aux événements commerciaux régionaux.
• Assurer une veille commerciale et concurrentielle.
• Participer aux revues de commande avec les équipes Delivery.
• Contribuer aux projets d'amélioration continue.

Skills

Consultant expérimenté

Compréhension des enjeux clients

Capacité de présentation

Sens de conviction

Education

Formation supérieure dans le domaine informatique

Tools

Écosystème SIRH

Méthodologies de gestion de projet

Job description

Au sein de l'équipe Avant-Vente Horoquartz, vous apportez votre expertise technico-fonctionnelle pour accompagner les équipes commerciales dans la commercialisation de nos solutions. Véritable interface entre les enjeux clients et les solutions proposées, vous contribuez au succès des démarches commerciales.

Vos missions

• Participer au processus de vente des solutions.
• Identifier, recueillir et analyser les besoins des clients et prospects.
• Rédiger les réponses techniques et fonctionnelles aux cahiers des charges.
• Proposer les solutions les plus adaptées aux besoins exprimés.
• Réaliser des démonstrations et soutenances auprès des clients.
• Construire des maquettes de solutions à partir des scénarios clients.
• Définir les périmètres fonctionnels nécessaires à l'évaluation des projets.
• Participer à la rédaction des offres techniques et fonctionnelles.
• Contribuer aux points de validation avec les équipes commerciales.
• Participer aux événements commerciaux régionaux.
• Assurer une veille commerciale et concurrentielle.
• Participer aux revues de commande avec les équipes Delivery.
• Contribuer aux projets d'amélioration continue.

Votre profilIndispensable

• 5 ans d'expérience minimum sur un poste équivalent.
• Expérience de consultant sur des projets de déploiement de solutions informatiques.
• Capacité à comprendre les enjeux clients et à présenter une solution adaptée.
• Qualités commerciales, sens de la persuasion et force de conviction.

Apprécié

• Formation supérieure dans le domaine informatique.
• Connaissance de l'écosystème SIRH.
• Connaissance des méthodologies de gestion de projet.
• Anglais recommandé.

Votre personnalité / votre environnement de travail

• À l'aise dans les échanges avec les clients.
• Capable de défendre et argumenter une solution.
• Autonome dans l'organisation de votre activité.
• Force de proposition.
• Appréciant le travail en équipe avec des interlocuteurs variés.

Les conditions du poste

• Localisation : Saint-Herblain / Massy
• Rémunération : 49 à 55 K€
• Type de contrat : Non renseigné
• Déplacements : Oui, pour les soutenances

Avantages :

• Participation
• Carte Titre Restaurant : 10,10 € / jour travaillé
• Télétravail possible : 8 à 10 jours / mois (au bout de 2 mois d'ancienneté)
• Mobilité durable : jusqu’à 400 € par an
• CSE : chèques vacances, CESU

Process de recrutement :

• Un premier échange en visio d'1h pour faire connaissance avec Thomas notre chargé de recrutement.
• Une évaluation technique et fonctionnelle à réaliser.
• Un second échange avec Paul, le manager à l'agence.