Consultant Avant-Vente F/H

Horoquartz; Saint-Herblain; Hybrid; EUR 49,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Titre-restaurant 10,10 €/jour

Télétravail 8–10 jours/mois

Mobilité durable 400 €/an

CSE: chèques vacances

CESU

Job summary

Horoquartz recherche un/e consultant(e) Avant-Vente pour accompagner les équipes commerciales dans la vente de nos solutions et faire le lien entre les besoins clients et les solutions proposées.

Vous identifierez et analyserez les besoins, rédigerez les réponses fonctionnelles et techniques, et réaliserez des démonstrations et soutenances adaptées.

Qualifications

• 5 ans d'expérience minimum sur un poste équivalent.
• Expérience de consultant sur des projets de déploiement de solutions informatiques.
• Capacité à comprendre les enjeux clients et à présenter une solution adaptée.
• Connaissance de l'écosystème SIRH.
• Connaissance des méthodologies de gestion de projet.
• Anglais recommandé.

Responsibilities

• Participer au processus de vente des solutions et accompagner les équipes commerciales.
• Identifier, recueillir et analyser les besoins des clients et prospects.
• Rédiger les réponses techniques et fonctionnelles aux cahiers des charges.
• Proposer les solutions les plus adaptées aux besoins exprimés.
• Réaliser des démonstrations et soutenances auprès des clients.
• Construire des maquettes de solutions à partir des scénarios clients.
• Participer à la rédaction des offres techniques et fonctionnelles.
• Contribuer aux points de validation avec les équipes commerciales.
• Participer aux événements commerciaux régionaux.
• Assurer une veille commerciale et concurrentielle.
• Participer aux revues de commande avec les équipes Delivery.
• Contribuer aux projets d'amélioration continue.

Skills

Compréhension client

Présentation de solutions

Sens commercial

Persuasion

Organisation autonome

Education

Formation supérieure en informatique

Job description

Au sein de l'équipe Avant-Vente Horoquartz, vous apportez votre expertise technico-fonctionnelle pour accompagner les équipes commerciales dans la commercialisation de nos solutions. Véritable interface entre les enjeux clients et les solutions proposées, vous contribuez au succès des démarches commerciales.

Participer au processus de vente des solutions.

Identifier, recueillir et analyser les besoins des clients et prospects.

Rédiger les réponses techniques et fonctionnelles aux cahiers des charges.

Proposer les solutions les plus adaptées aux besoins exprimés.

Réaliser des démonstrations et soutenances auprès des clients.

Construire des maquettes de solutions à partir des scénarios clients.

Définir les périmètres fonctionnels nécessaires à l'évaluation des projets.

Participer à la rédaction des offres techniques et fonctionnelles.

Contribuer aux points de validation avec les équipes commerciales.

Participer aux événements commerciaux régionaux.

Assurer une veille commerciale et concurrentielle.

Participer aux revues de commande avec les équipes Delivery.

Contribuer aux projets d'amélioration continue.

Votre profil

Indispensable

5 ans d'expérience minimum sur un poste équivalent.

Expérience de consultant sur des projets de déploiement de solutions informatiques.

Capacité à comprendre les enjeux clients et à présenter une solution adaptée.

Qualités commerciales, sens de la persuasion et force de conviction.

Apprécié

Formation supérieure dans le domaine informatique.

Connaissance de l'écosystème SIRH.

Connaissance des méthodologies de gestion de projet.

Anglais recommandé.

Votre personnalité / votre environnement de travail

À l'aise dans les échanges avec les clients.

Capable de défendre et argumenter une solution.

Autonome dans l'organisation de votre activité.

Force de proposition.

Appréciant le travail en équipe avec des interlocuteurs variés.

Les conditions du poste

Localisation : Saint-Herblain / Massy

Rémunération : 49 à 55 K€

Type de contrat : Non renseigné

Déplacements : Oui, pour les soutenances

Carte Titre Restaurant : 10,10 € / jour travaillé

Télétravail possible : 8 à 10 jours / mois (au bout de 2 mois d'ancienneté)

Mobilité durable : jusqu’à 400 € par an

CSE : chèques vacances, CESU