Ingénieur-e Commercial-e Senior H/F

ASICA; Saint-Malo; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

ASICA, spécialisée dans les solutions électroniques pour l'industrie, recherche un Ingénieur Commercial Senior - Grands Comptes pour piloter les comptes stratégiques et conquérir de nouveaux clients industriels.

Vous élaborerez des offres en collaboration avec les équipes techniques et achats, négocierez les conditions commerciales et financières, et piloterez les affaires depuis la prospection jusqu’à l’industrialisation.

Qualifications

• Formation supérieure d'ingénieur ou équivalent, culture technique industrielle.
• Expérience confirmée, idéalement ≥5 ans dans le développement commercial et gestion de comptes industriels.
• Expérience démontrée dans la conquête de nouveaux comptes à enjeux.
• Connaissances en électronique appréciées.

Responsibilities

• Piloter la relation avec les comptes stratégiques.
• Développer le portefeuille et conquérir de nouveaux clients industriels.
• Élaborer des offres et négocier conditions commerciales et financières.
• Piloter les affaires jusqu’à l’industrialisation.

Skills

Relation client

Négociation

Stratégie commerciale

Gestion comptes industriels

Education

Ingénieur

Tools

Office 365

Job description

Vous aimez comprendre les enjeux techniques de vos clients, construire des relations durables et transformer des opportunités complexes en succès commerciaux ? ASICA, spécialisée dans la fabrication de solutions électroniques pour l'industrie, vous ouvre ses portes !

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons notre futur-e Ingénieur-e Commercial-e senior - Grands Comptes pour rejoindre notre équipe Commercial.

Activités principales :

Rattaché.e au Responsable Commercial, vous aurez une double mission : développer nos comptes clés et conquérir de nouveaux clients industriels. Vos principales missions :

Gestion et développement des comptes stratégiques

• Piloter la relation commerciale avec les principaux comptes de l'entreprise.
• Développer des relations durables avec les décideurs des directions générales, achats, R&D, industrialisation, qualité et supply chain.
• Identifier les projets futurs des clients et positionner l'entreprise en amont des consultations.

Développement commercial et prospection stratégique

• Identifier et cibler les entreprises présentant un fort potentiel de développement pour l'entreprise.
• Détecter les nouveaux projets à fort enjeu et transformer les opportunités en contrats récurrents.
• Contribuer activement à l'acquisition de nouveaux comptes stratégiques.

Négociation et pilotage des affaires

• Élaborer les offres commerciales en collaboration avec les équipes internes.
• Négocier les conditions commerciales, contractuelles et financières.
• Piloter les affaires stratégiques depuis les phases de prospection jusqu'à leur industrialisation.

Formations et expériences :

• Formation supérieure de type ingénieur ou équivalent, avec une forte culture technique industrielle
• Expérience confirmée, idéalement de 5 ans ou plus, dans le développement commercial et la gestion de comptes industriels.
• Expérience démontrée dans la conquête de nouveaux comptes à enjeux
• C'est un plus, pas un prérequis : des connaissances en électronique.

Compétences techniques :

• Maîtrise d'Office 365
• Anglais avancé - B2 /C1
• Capacité à comprendre les enjeux techniques et décisionnels des clients
• Connaissance du secteur industriel
• Techniques de négociation commerciale et adaptation aux clients et à l'environnement
• Capacité à évaluer opportunités et risques

Compétences relationnelles :

• Maturité commerciale et sens des enjeux business.
• Crédibilité auprès d'interlocuteurs de haut niveau, qu'ils soient techniques ou décisionnaires.
• Capacité à prendre de la hauteur sur les enjeux clients tout en restant opérationnel(le).
• Fiabilité, discernement et aptitude à instaurer des relations de confiance durables.
• Capacité à mobiliser les équipes internes et à travailler en transversal.
• Esprit d'initiative, ténacité commerciale et orientation résultats.

Ce que nous vous propose

• Une réelle autonomie dans la gestion de votre portefeuille et de votre activité.
• Des projets industriels et électroniques à forte valeur ajoutée.
• Une collaboration étroite avec les équipes techniques, industrielles et commerciales.
• Un environnement de travail à taille humaine, favorisant la réactivité et la prise d'initiative.
• Un parcours d'intégration pour vous permettre de maîtriser nos solutions, nos marchés et notre organisation.

Conditions du poste :

• Contrat à durée indéterminée (CDI) à temps plein, dès que possible.
• Statut : Cadre - Forfait jour
• Périmètre commercial : France / Europe / autre périmètre à préciser
• Déplacements : 2 jours par semaine
• Télétrav