Ingénieur·e Commercial·e Senior H/F

L'Industrie recrute; Saint-Malo; Hybride; EUR 60 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Télétravail partiel

Résumé du poste

ASICA, filiale du Groupe Prenveille, recherche un Ingénieur Commercial Senior - Grands Comptes pour développer nos comptes clés et conquérir de nouveaux clients industriels. Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous piloterez les relations avec les décideurs et les achats en France et en Europe.

CDI à temps plein à Saint-Malo, cadre - forfait jour. Déplacements ~2 jours/semaine et télétravail 1–2 jours/ semaine.

Qualifications

• Formation supérieure d’ingénieur ou équivalent.
• Expérience confirmée, idéalement 5 ans ou plus, dans le développement commercial et la gestion de comptes industriels.
• Expérience démontrée dans la conquête de nouveaux comptes à enjeux.
• Connaissances en électronique souhaitables mais pas obligatoires.

Responsabilités

• Gérer et développer les comptes stratégiques et piloter les relations avec les décideurs.
• Définir et négocier des offres commerciales en collaboration avec les équipes internes.
• Conquérir de nouveaux comptes et assurer le pilotage des projets depuis la prospection jusqu’à l’industrialisation.

Connaissances

Anglais avancé B2/C1

Négociation commerciale

Maturité commerciale

Orientation résultats

Capacité à travailler en transversal

Formation

Formation ingénieur ou équivalent

Outils

Office 365

Description du poste

ASICA est une filiale du Groupe Prenveille, qui comprend quatre entreprises spécialisées dans les services de fabrication électronique (EMS) et emploie 240 personnes. Nous développons et produisons des solutions électroniques pour divers secteurs industriels, y compris le secteur médical, avec la certification ISO 13485. Le Groupe Prenveille est un acteur français reconnu dans la conception et la fabrication de solutions électroniques intervenant sur des projets aussi bien pour des grands noms de l'industrie que pour des PME/PMI. Notre engagement : Fournir des solutions électroniques innovantes, fiables et durables, tout en affirmant notre position d'acteur incontournable sur le marché de l'électronique en France. Rejoignez nos équipes motivées et contribuez à notre succès.

Vous aimez comprendre les enjeux techniques de vos clients, construire des relations durables et transformer des opportunités complexes en succès commerciaux ? ASICA, spécialisée dans la fabrication de solutions électroniques pour l'industrie, vous ouvre ses portes ! Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons notre futur·e Ingénieur·e Commercial·e senior - Grands Comptes pour rejoindre notre équipe Commercial. Rattaché.e au Responsable Commercial, vous aurez une double mission : développer nos comptes clés et conquérir de nouveaux clients industriels.

Vos principales missions

• Gestion et développement des comptes stratégiques - Piloter la relation commerciale avec les principaux comptes de l'entreprise.
• Développer des relations durables avec les décideurs des directions générales, achats, R&D, industrialisation, qualité et supply chain.
• Identifier les projets futurs des clients et positionner l'entreprise en amont des consultations.

Développement commercial et prospection stratégique

• Identifier et cibler les entreprises présentant un fort potentiel de développement pour l'entreprise.
• Détecter les nouveaux projets à fort enjeu et transformer les opportunités en contrats récurrents.
• Contribuer activement à l'acquisition de nouveaux comptes stratégiques.

Négociation et pilotage des affaires

• Élaborer les offres commerciales en collaboration avec les équipes internes.
• Négocier les conditions commerciales, contractuelles et financières.
• Piloter les affaires stratégiques depuis les phases de prospection jusqu'à leur industrialisation.

Formations et expériences

• Formation supérieure de type ingénieur ou équivalent, avec une forte culture technique industrielle
• Expérience confirmée, idéalement de 5 ans ou plus, dans le développement commercial et la gestion de comptes industriels
• Expérience démontrée dans la conquête de nouveaux comptes à enjeux
• C'est un plus, pas un prérequis : des connaissances en électronique

Compétences techniques

• Maîtrise d'Office 365
• Anglais avancé - B2 /C1
• Capacité à comprendre les enjeux techniques et décisionnels des clients
• Connaissance du secteur industriel
• Techniques de négociation commerciale et adaptation aux clients et à l'environnement
• Capacité à évaluer opportunités et risques

Compétences relationnelles

• Maturité commerciale et sens des enjeux business
• Crédibilité auprès d'interlocuteurs de haut niveau, qu'ils soient techniques ou décisionnaires
• Capacité à prendre de la hauteur sur les enjeux clients tout en restant opérationnel(le)
• Fiabilité, discernement et aptitude à instaurer des relations de confiance durables
• Capacité à mobiliser les équipes internes et à travailler en transversal
• Esprit d'initiative, ténacité commerciale et orientation résultats

Ce que nous vous propose

• Une réelle autonomie dans la gestion de votre portefeuille et de votre activité
• Des projets industriels et électroniques à forte valeur ajoutée
• Une collaboration étroite avec les équipes techniques, industrielles et commerciales
• Un environnement de travail à taille humaine, favorisant la réactivité et la prise d'initiative
• Un parcours d'intégration pour vous permettre de maîtriser nos solutions, nos marchés et notre organisation

Conditions du poste

• Contrat à durée indéterminée (CDI) à temps plein, dès que possible
• Statut : Cadre - Forfait jour
• Périmètre commercial : France / Europe / autre périmètre à préciser
• Déplacements : 2 jours par semaine
• Télétravail : 1 à 2 jours par semaine
• Avantage : Véhicule de fonction
• Localisation : Saint-Malo (35)