Ingénieur technico-commercial sénior grands comptes F/H

Abaka, Conseil en Ressources Humaines; Bretagne; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 1-2 jours/semaine

Rémunération fixe et variable

Job summary

ASICA, située à Saint-Malo (35), est une entreprise du Groupe Prenveille, spécialisée dans la conception et la fabrication de cartes et d'ensembles électroniques. Elle accompagne ses clients de la conception des prototypes jusqu'à la production en série, principalement dans les secteurs médical et industriel.

Le poste d'Ingénieur technico-commercial grands comptes F/H est stratégiquement rattaché au périmètre France/Europe, avec 1 à 2 jours de télétravail par semaine et des déplacements

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial B2B dans un environnement industriel ou technologique.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et développement de comptes stratégiques.
• Capacité à négocier des affaires à forts enjeux et à fédérer des équipes.
• Anglais professionnel.
• Connaissance de l'électronique / systèmes embarqués est un atout.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille de Grands Comptes.
• Élaborer des plans de comptes et anticiper les besoins et projets clients.
• Conquérir de nouveaux marchés et déployer une prospection ciblée.
• Construire des propositions de valeur adaptées et transformer les opportunités en partenariats durables.
• Piloter des affaires complexes et assurer le suivi commercial et le reporting.

Skills

Anglais professionnel

Négociation commerciale

Prospection ciblée

Gestion comptes stratégiques

Relation client

Tools

CRM

Job description

Ingénieur technico-commercial grands comptes F/H

• Vous souhaitez relever un nouveau défi commercial au coeur de projets industriels ambitieux dans le secteur de l'électronique ?
• Vous aimez allier compréhension technique, conseil client et développement de relations commerciales durables ?
• Vous recherchez un poste stratégique auprès de grands comptes, où vous pourrez valoriser votre expertise et contribuer activement au développement de l'entreprise ?

Dans ce rôle stratégique, vous aurez une double mission : développer les comptes clés existants et conquérir de nouveaux clients industriels. Vous bénéficierez d'une réelle autonomie pour construire votre démarche commerciale, tout en vous appuyant sur des équipes techniques et industrielles expérimentées.

Pour se faire, vos missions seront les suivantes :

1. Développer les comptes stratégiques

• Développer et fidéliser un portefeuille de Grands Comptes.
• Élaborer des plans de comptes et anticiper les besoins et projets clients.
• Entretenir des relations avec les décideurs et positionner l'entreprise en amont des appels d'offres.
• Développer le chiffre d'affaires, la marge et la satisfaction client.

2. Conquérir de nouveaux marchés

• Identifier les prospects à fort potentiel et déployer une prospection ciblée.
• Détecter de nouvelles opportunités et développer des relations avec les décideurs.
• Construire des propositions de valeur adaptées et transformer les opportunités en partenariats durables.

3. Piloter des affaires complexes

• Analyser les besoins techniques, industriels et économiques des clients.
• Construire les offres commerciales avec les équipes internes et négocier les conditions contractuelles et financières.
• Coordonner les projets jusqu'à l'industrialisation et garantir leur rentabilité.
• Assurer le suivi commercial et le reporting de l'activité.

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial B2B dans un environnement industriel ou technologique. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et savez développer des comptes stratégiques, conquérir de nouveaux clients et négocier des affaires à forts enjeux.

Votre culture industrielle vous permet de comprendre les enjeux techniques, économiques et opérationnels de vos clients. Une expérience dans l'électronique, les systèmes embarqués ou un secteur industriel proche sera un atout.

Autonome et orienté résultats, vous conjuguez vision stratégique, sens de la négociation et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires. Vous disposez d'un anglais professionnel et maîtrisez les outils CRM.

Votre futur employeur

ASICA, située à Saint-Malo (35), est une entreprise du Groupe Prenveille, spécialisée dans la conception et la fabrication de cartes et d'ensembles électroniques. Elle accompagne ses clients de la conception des prototypes jusqu'à la production en série, principalement dans les secteurs médical et industriel. L'entreprise s'appuie sur un savoir-faire technique reconnu, une exigence de qualité et une démarche d'amélioration continue.

• Contrat CDI, Statut Cadre au forfait jours ;
• Périmètre commercial : France / Europe nécessitant des déplacements ;
• Télétravail : 1 à 2 jours par semaine ;
• Rémunération fixe et variable selon le profil.