Ingénieur Technico-Commercial Grands Comptes H/F

Abaka; Saint-Malo; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

ASICA à Saint-Malo recherche un responsable développement commercial B2B afin de piloter un portefeuille grands comptes et d’élargir les marchés industriels en France et en Europe. Vous aurez une autonomie importante et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques et industrielles.

Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, la négociation et l’usage des CRM. Télétravail possible 1 à 2 jours par semaine et déplacements fréquents sur le territoire.

Qualifications

• 5+ années d'expérience en développement commercial B2B.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et de grands comptes.
• Anglais professionnel et maîtrise des outils CRM.

Responsibilities

• Développer les comptes clés et fidéliser les Grands Comptes.
• Conquérir de nouveaux marchés en France et en Europe.
• Piloter les affaires complexes et assurer rentabilité.

Skills

Développement commercial B2B

Gestion de grands comptes

Négociation

Anglais professionnel

CRM

Tools

CRM

Job description

Votre futur employeur ASICA, située à Saint-Malo (35), est une entreprise du Groupe Prenveille, spécialisée dans la conception et la fabrication de cartes et d'ensembles électroniques. Elle accompagne ses clients de la conception des prototypes jusqu'à la production en série, principalement dans les secteurs médical et industriel. L'entreprise s'appuie sur un savoir-faire technique reconnu, une exigence de qualité et une démarche d'amélioration continue.

ConditionsContrat CDI, Statut Cadre au forfait jours ;Localisation : Saint-Malo (35) ;Périmètre commercial : France / Europe nécessitant des déplacements ;Télétravail : 1 à 2 jours par semaine ;Rémunération fixe et variable selon le profil.

Pourquoi postuler ?

Vous souhaitez relever un nouveau défi commercial au coeur de projets industriels ambitieux dans le secteur de l'électronique ?Vous aimez allier compréhension technique, conseil client et développement de relations commerciales durables ?Vous recherchez un poste stratégique auprès de grands comptes, où vous pourrez valoriser votre expertise et contribuer activement au développement de l'entreprise ?

Vos missions

Dans ce rôle stratégique, vous aurez une double mission : développer les comptes clés existants et conquérir de nouveaux clients industriels. Vous bénéficierez d'une réelle autonomie pour construire votre démarche commerciale, tout en vous appuyant sur des équipes techniques et industrielles expérimentées.

Pour se faire, vos missions seront les suivantes :

• Développer les comptes stratégiques
  • Développer et fidéliser un portefeuille de Grands Comptes.
  • Élaborer des plans de comptes et anticiper les besoins et projets clients.
  • Entretenir des relations avec les décideurs et positionner l'entreprise en amont des appels d'offres.
  • Développer le chiffre d'affaires, la marge et la satisfaction client.
• Conquérir de nouveaux marchés
  • Identifier les prospects à fort potentiel et déployer une prospection ciblée.
  • Détecter de nouvelles opportunités et développer des relations avec les décideurs.
  • Construire des propositions de valeur adaptées et transformer les opportunités en partenariats durables.
• Piloter des affaires complexes
  • Analyser les besoins techniques, industriels et économiques des clients.
  • Construire les offres commerciales avec les équipes internes et négocier les conditions contractuelles et financières.
  • Coordonner les projets jusqu'à l'industrialisation et garantir leur rentabilité.
  • Assurer le suivi commercial et le reporting de l'activité.

Vous Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial B2B dans un environnement industriel ou technologique. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et savez développer des comptes stratégiques, conquérir de nouveaux clients et négocier des affaires à forts enjeux. Votre culture industrielle vous permet de comprendre les enjeux techniques, économiques et opérationnels de vos clients. Une expérience dans l'électronique, les systèmes embarqués ou un secteur industriel proche sera un atout.Autonome et orienté résultats, vous conjuguez vision stratégique, sens de la négociation et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires. Vous disposez d'un anglais professionnel et maîtrisez les outils CRM.