Ingénieur·e Commercial·e Senior – Grands Comptes

ASICA; Saint-Malo; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Télétravail 1-2 jours/semaine

Job summary

ASICA recherche un Ingénieur·e Commercial·e Senior – Grands Comptes pour piloter les comptes clés et conquérir de nouveaux clients industriels.

Vous collaborez étroitement avec les équipes techniques et commerciales, négociez les conditions et assurez le développement d’opportunités, avec télétravail partiel et déplacements réguliers.

Qualifications

• Formation d’ingénieur ou équivalent, culture technique industrielle.
• 5 ans ou plus d’expérience dans le développement commercial et la gestion de comptes industriels.
• Conquête de nouveaux comptes à enjeux appréciée.
• Connaissances en électronique un plus.

Responsibilities

• Gérer et développer les comptes stratégiques et prospecter de nouveaux clients.
• Négocier les conditions commerciales et financières.
• Piloter les affaires de la prospection à l’industrialisation.
• Collaborer avec les équipes internes (techniques et commerciales).

Skills

Anglais B2/C1

Négociation commerciale

Gestion grands comptes

Secteur industriel

Education

Diplôme ingénieur

Tools

CRM

ERP

Job description

Ingénieur·e Commercial·e Senior – Grands Comptes

Vous aimez comprendre les enjeux techniques de vos clients, construire des relations durables et transformer des opportunités complexes en succès commerciaux ? ASICA, spécialisée dans la fabrication de solutions électroniques pour l’industrie, vous ouvre ses portes !

Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons notre futur·e Ingénieur·e Commercial·e senior – Grands Comptes pour rejoindre notre équipe Commercial.

Activités principales :

Rattaché.e au Responsable Commercial, vous aurez une double mission : développer nos comptes clés et conquérir de nouveaux clients industriels. Vos principales missions:

Gestion et développement des comptes stratégiques

• Piloter la relation commerciale avec les principaux comptes de l’entreprise.
• Développer des relations durables avec les décideurs des directions générales, achats, R&D, industrialisation, qualité et supply chain.
• Identifier les projets futurs des clients et positionner l’entreprise en amont des consultations.

Développement commercial et prospection stratégique

• Identifier et cibler les entreprises présentant un fort potentiel de développement pour l’entreprise.
• Détecter les nouveaux projets à fort enjeu et transformer les opportunités en contrats récurrents.
• Contribuer activement à l’acquisition de nouveaux comptes stratégiques.

Négociation et pilotage des affaires

• Élaborer les offres commerciales en collaboration avec les équipes internes.
• Négocier les conditions commerciales, contractuelles et financières.
• Piloter les affaires stratégiques depuis les phases de prospection jusqu’à leur industrialisation.

Votre profil :

Formations et expériences :

• Formation supérieure de type ingénieur ou équivalent, avec une forte culture technique industrielle
• Expérience confirmée, idéalement de 5 ans ou plus, dans le développement commercial et la gestion de comptes industriels.
• Expérience démontrée dans la conquête de nouveaux comptes à enjeux
• C’est un plus, pas un prérequis : des connaissances en électronique.

Compétences techniques:

• Anglais avancé – B2 /C1
• Capacité à comprendre les enjeux techniques et décisionnels des clients
• Connaissance du secteur industriel
• Techniques de négociation commerciale et adaptation aux clients et à l’environnement
• Capacité à évaluer opportunités et risques

Compétences relationnelles:

• Maturité commerciale et sens des enjeux business.
• Crédibilité auprès d’interlocuteurs de haut niveau, qu’ils soient techniques ou décisionnaires.
• Capacité à prendre de la hauteur sur les enjeux clients tout en restant opérationnel(le).
• Fiabilité, discernement et aptitude à instaurer des relations de confiance durables.
• Capacité à mobiliser les équipes internes et à travailler en transversal.
• Esprit d’initiative, ténacité commerciale et orientation résultats.

Ce que nous vous proposons

• Une réelle autonomie dans la gestion de votre portefeuille et de votre activité.
• Des projets industriels et électroniques à forte valeur ajoutée.
• Une collaboration étroite avec les équipes techniques, industrielles et commerciales.
• Un environnement de travail à taille humaine, favorisant la réactivité et la prise d’initiative.
• Un parcours d’intégration pour vous permettre de maîtriser nos solutions, nos marchés et notre organisation.

Conditions du poste:

• Contrat à durée indéterminée (CDI) à temps plein, dès que possible.
• Statut: Cadre – Forfait jour
• Périmètre commercial: France / Europe / autre périmètre à préciser
• Déplacements: 2 jours par semaine
• Télétravail: 1 à 2 jours par semaine
• Avantage: Véhicule de fonction

Qui sommes-nous?

ASICA est une filiale du Groupe Prenveille, qui comprend quatre entreprises spécialisées dans les services de fabrication électronique (EMS) et emploie 240 personnes. Nous développons et produisons des solutions électroniques pour divers secteurs industriels, y compris le secteur médical, avec la certification ISO 13485. Le Groupe Prenveille est un acteur français reconnu dans la conception et la fabrication de solutions électroniques intervenant sur des projets aussi bien pour des grands noms de l’industrie que pour des PME/PMI.

Notre engagement : Fournir des solutions électroniques innovantes, fiables et durables, tout en affirmant notre position d’acteur incontournable sur le marché de l’électronique en France. Rejoignez nos équipes motivées et contribuez à notre succès.