Ingénieur(e) commercial(e)- Secteur Public

STUDIA; Vitrolles; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Studia recherche un Ingénieur Commercial Secteur Public pour développer le business auprès du secteur public et ouvrir de nouvelles opportunités. Vous gérerez l’intégralité du cycle commercial, depuis l’identification des comptes jusqu’à la signature, en collaborant avec les experts métiers.

Vous aurez la mission de conquérir de nouveaux comptes, comprendre les circuits de décision et bâtir des propositions à forte valeur ajoutée.

Qualifications

• Expérience commerciale dans le secteur public exigée.
• Connaissance des codes et processus de commande publique.
• Capacité à piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.

Responsibilities

• Initier et développer le business Studia dans le secteur public.
• Identifier les interlocuteurs et comprendre les circuits de décision pour construire des relations solides.
• Détecter de nouvelles opportunités et transformer des besoins en projets concrets.
• Comprendre les enjeux métiers et opérationnels des prospects pour proposer une offre adaptée.
• Piloter des ventes Stratégiques sur comptes complexes avec cycles longs et multiples parties prenantes.
• Construire et suivre un pipeline commercial avec une logique de performance.
• Établir des relations de confiance sur la durée avec les prospects et clients.
• Conduire les réponses aux consultations et appels d’offres publics, maîtriser la commande publique.
• Concevoir des propositions commerciales avec les experts métiers et les équipes opérationnelles.
• Négocier et mener les opportunités jusqu’à la contractualisation.

Skills

Prospection commerciale

Négociation complexe

Cartographie des comptes

Relationnel avec décideurs publics

Vente B2B IT/Data

Job description

Et si votre prochain terrain de conquête était le secteur public ?

Chez Studia, nous aidons depuis plus de 20 ans des organisations à mieux capter, structurer et exploiter leurs données pour gagner en efficacité et en performance.

Aujourd’hui, nous accélérons.

Nouvelles offres, nouveaux marchés, structuration de notre Direction Commerciale : nous entrons dans une nouvelle phase de développement et souhaitons renforcer notre présence auprès des acteurs du secteur public.

Pour accompagner cette ambition, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Secteur Public capable d’ouvrir de nouvelles portes, de créer des opportunités et de transformer des besoins complexes en projets concrets.

Votre terrain de jeu

Votre mission est claire : développer le business de Studia auprès du secteur public.

Vous prenez en main l’ensemble du cycle commercial, de l’identification d’un compte cible jusqu’à la signature.

Concrètement, vous allez :

• Conquérir de nouveaux comptes et développer activement votre réseau auprès des acteurs du secteur public ;
• Identifier les bons interlocuteurs, comprendre les circuits de décision et créer des relations avec les décideurs clés ;
• Détecter de nouvelles opportunités et faire émerger des besoins ;
• Comprendre les enjeux métiers et opérationnels de vos prospects pour construire une approche commerciale pertinente ;
• Piloter des ventes stratégiques sur des comptes complexes, avec des cycles de décision parfois longs et de multiples parties prenantes ;
• Construire et piloter votre pipeline commercial avec une vraie logique de performance ;
• Développer des relations de confiance dans la durée avec vos prospects et clients ;
• Piloter les réponses aux consultations et appels d’offres publics, en maîtrisant les procédures liées à la commande publique ;
• Construire les propositions commerciales avec nos experts métiers et nos équipes opérationnelles ;
• Négocier, convaincre et mener vos opportunités jusqu’à la contractualisation.

Vous ne serez pas seul(e) : vous travaillerez directement avec la Direction Commerciale et vous pourrez vous appuyer sur les expertises métiers et techniques de Studia pour construire des réponses solides et différenciantes.

Le profil que nous recherchons

Nous recherchons avant tout un tempérament de chasseur(se).

Vous aimez ouvrir des comptes, décrocher des rendez-vous, créer une relation là où elle n’existait pas encore et transformer une opportunité en contrat.

Et surtout, le secteur public est déjà votre terrain de jeu.

Vous avez une expérience commerciale solide auprès d’acteurs publics et vous en connaissez les codes, les organisations et les processus de décision.

Vous êtes à l’aise avec :

• La prospection et l’ouverture de nouveaux comptes ;
• La vente stratégique et complexe ;
• Les cycles de vente longs et les environnements multi-interlocuteurs ;
• La cartographie des comptes et des circuits de décision ;
• Les marchés publics, le Code de la commande publique et les procédures de consultation ;
• Les appels d’offres et la construction de propositions commerciales à forte valeur ajoutée ;
• La négociation et le closing ;
• Le pilotage rigoureux d’un pipeline et d’objectifs commerciaux.

Vous êtes autonome, persévérant(e), curieux(se) et orienté(e) résultats. Vous savez créer une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau tout en travaillant collectivement avec les équipes internes.

Une expérience dans la vente de prestations de services, solutions B2B, prestations intellectuelles ou offres IT/Data auprès du secteur public sera particulièrement appréciée.

Pourquoi rejoindre Studia ?

Parce que vous arrivez à un moment où beaucoup reste à conquérir et à construire.

Vous rejoignez une entreprise qui accélère son développement, structure son organisation commerciale et investit dans de nouvelles offres.

Vous aurez donc l’opportunité de :

• Développer un marché stratégique pour Studia ;
• Disposer d’une vraie autonomie dans votre approche commerciale ;
• Vous appuyer sur des expertises métiers, IT et Data reconnues ;
• Travailler sur des projets à forts enjeux auprès d’acteurs publics ;
• Participer directement à la croissance et aux ambitions commerciales de Studia.