Key Account Manager H/F - Secteur Énergie

STUDIA; Vitrolles; In loco; EUR 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Studia, acteur majeur de la transformation des données et de l’IT, recherche un Key Account Manager Énergie pour prendre en charge un portefeuille de Grands Comptes stratégiques dès l’arrivée. Vous consoliderez notre présence et créerez de nouvelles opportunités à forte valeur ajoutée.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous développerez des relations à haut niveau, maperez les décideurs et piloterez des cycles de vente complexes, tout en coordonnant les expertises internes pour proposer

Competenze

• Vous connaissez l’Énergie et avez déjà développé du business.
• Vous disposez d’une expérience solide dans le développement et la gestion de Grands Comptes du secteur.
• Vous connaissez ces acteurs et leurs environnements complexes, avec de multiples parties prenantes.
• Vous êtes opérationnel(le) dans la gestion de Grands Comptes et savez prendre la responsabilité d’une relation client stratégique.
• Votre expérience vous permet de construire et piloter une stratégie de compte et de la transformer en développement concret.
• Vous combinez vision stratégique, sens du client et développement commercial.
• Autonome et entreprenant(e), vous savez créer de la proximité avec vos clients tout en conservant la hauteur de vue nécessaire pour développer durablement vos comptes.
• Une expérience dans la vente de prestations de services, IT/Data ou prestations intellectuelles dans l’Énergie est appréciée.

Mansioni

• Piloter et développer des Grands Comptes stratégiques du secteur de l’Énergie.
• Construire et déployer des plans de comptes ambitieux, avec une vision claire des priorités et du potentiel de développement.
• Cartographier les organisations, les circuits de décision et les parties prenantes clés.
• Consolider les activités existantes et identifier de nouveaux relais de croissance.
• Détecter, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Comprendre et anticiper les enjeux métiers, IT et Data de vos clients.
• Développer des relations de confiance avec les décideurs, prescripteurs et interlocuteurs clés.
• Piloter des cycles de vente longs et complexes et négocier jusqu’à la contractualisation.
• Mobiliser les expertises internes pour proposer des propositions pertinentes et créatrices de valeur.
• Piloter votre pipeline, vos prévisions et vos objectifs de développement avec rigueur.

Conoscenze

Grands Comptes

Développement commercial

Relation client stratégique

Descrizione del lavoro

Rejoignez Studia à un moment clé de son développement.

Le secteur de l’Énergie se transforme. Les organisations évoluent, les usages de la donnée s’intensifient et les enjeux de performance, de maîtrise de l’information et de transformation digitale deviennent toujours plus stratégiques.

C’est précisément là que Studia intervient.

Depuis plus de 20 ans, nous accompagnons des acteurs majeurs de l’industrie dans la gestion et l’exploitation de leurs données complexes. Notre expertise associe connaissance métier, maîtrise des environnements IT et expertise de la Data, de la captation de l’information jusqu’à son exploitation.

Aujourd’hui, Studia franchit une nouvelle étape : développement de nouvelles offres, structuration de la Direction Commerciale, renforcement de l’expérience client et accélération sur nos marchés stratégiques.

L’Énergie est au cœur de cette ambition.

Nous recherchons un(e) Key Account Manager Énergie capable de prendre la responsabilité de Grands Comptes stratégiques, d’en comprendre les enjeux en profondeur et d’en révéler tout le potentiel de développement.

Votre mission : faire grandir nos comptes stratégiques !

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en responsabilité un portefeuille de Grands Comptes du secteur de l’Énergie dès votre arrivée.

Votre enjeu : développer durablement la présence de Studia auprès de ces clients, consolider nos positions et créer de nouvelles opportunités à forte valeur ajoutée.

Pour y parvenir, vous construisez une connaissance fine de vos comptes : leurs organisations, leurs priorités, leurs projets, leurs décideurs et leurs enjeux métiers.

Vous ne vous contentez pas de gérer une relation commerciale : vous construisez une stratégie de compte et vous la faites vivre.

Au quotidien, vous serez amené(e) à :

• Piloter et développer des Grands Comptes stratégiques du secteur de l’Énergie ;
• Construire et déployer des plans de comptes ambitieux, avec une vision claire des priorités et du potentiel de développement ;
• Cartographier les organisations, les circuits de décision et les parties prenantes clés ;
• Consolider les activités existantes et identifier de nouveaux relais de croissance ;
• Détecter, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales ;
• Comprendre et anticiper les enjeux métiers, industriels, IT et Data de vos clients ;
• Développer des relations de confiance avec les décideurs, prescripteurs et interlocuteurs clés ;
• Piloter des cycles de vente complexes et à forts enjeux, de l’identification du besoin jusqu’à la négociation et la contractualisation ;
• Mobiliser les expertises internes pour construire des propositions pertinentes, différenciantes et créatrices de valeur ;
• Piloter votre pipeline, vos prévisions et vos objectifs de développement avec rigueur.

Ce que nous recherchons

Vous connaissez l’Énergie parce que vous y avez déjà développé du business.

Vous disposez d’une expérience solide et confirmée dans le développement et la gestion de Grands Comptes du secteur de l’Énergie.

Vous connaissez ces acteurs, leurs enjeux et leurs environnements complexes. Vous savez naviguer dans des organisations où les décisions impliquent de multiples parties prenantes et où la relation commerciale se construit dans la durée.

Vous êtes déjà opérationnel(le) dans la gestion de Grands Comptes et savez prendre la responsabilité d’une relation client stratégique, construire une vision à moyen et long terme et la transformer en développement concret.

Votre expérience vous permet notamment de :

• Construire et piloter une véritable stratégie de compte ;
• Développer des relations à plusieurs niveaux au sein d’organisations complexes ;
• Identifier les décideurs, prescripteurs et influenceurs ;
• Détecter des opportunités au-delà des besoins immédiatement exprimés ;
• Piloter des cycles de vente longs et complexes ;
• Négocier et contractualiser des affaires à forts enjeux ;
• Fédérer des équipes internes autour d’une stratégie client ;
• Piloter votre activité avec une forte culture du résultat.

Vous combinez vision stratégique, sens du client et développement commercial.

Autonome et entreprenant(e), vous savez créer de la proximité avec vos clients tout en conservant la hauteur de vue nécessaire pour développer durablement vos comptes.

Une expérience dans la vente de prestations de services, solutions IT/Data ou prestations intellectuelles dans le secteur de l’Énergie sera particulièrement appréciée.

Pourquoi Studia ?

Parce que vous ne rejoignez pas Studia pour simplement gérer un portefeuille existant.

Vous nous rejoignez pour prendre une place active dans une nouvelle phase de croissance.

Vous aurez la responsabilité de comptes à forts enjeux, la latitude pour construire votre stratégie commerciale et la possibilité de vous appuyer sur des expertises métiers pour ouvrir de nouvelles perspectives chez vos clients.

Vous évoluerez dans une organisation qui souhaite renforcer sa culture commerciale tout en conservant ce qui fait sa force : la proximité avec ses clients, la compréhension de leurs métiers et la capacité à apporter des réponses concrètes à des problématiques complexes.

Ce poste est fait pour vous si…

Vous aimez comprendre ce qui se joue réellement derrière un compte.

Vous savez créer une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants.

Vous prenez autant de plaisir à consolider une position qu’à ouvrir une nouvelle opportunité.

Et vous recherchez aujourd’hui un environnement dans lequel votre connaissance de l’Énergie, votre réseau et votre capacité à développer des comptes auront un impact direct sur la croissance.

Vous vous reconnaissez ? Rencontrons-nous.