Commercial terrain B2B (H/F)

UPTOO; Lille; Sur place; EUR 42 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

voiture de fonction

ordinateur

téléphone

mutuelle

tickets restaurant

Résumé du poste

UPTOO recherche un Commercial terrain B2B pour développer notre portefeuille existant et accompagner nos clients sur leurs enjeux de communication.

Vous serez en charge de conquérir de nouveaux comptes, de détecter les besoins implicites et de proposer des solutions adaptées en lien avec nos experts et équipes support.

Ce poste offre une rémunération attractive et des perspectives d’évolution au sein d’un groupe en pleine transformation.

Qualifications

• Profil commercial confirmé capable de développer un portefeuille existant et d’accompagner les clients sur leurs enjeux de communication.
• Capacité à détecter les besoins implicites et à proposer des solutions adaptées.
• Aisance à échanger avec des directions marketing et achats et à travailler avec des experts internes.

Responsabilités

• Développer et fidéliser le portefeuille existant de clients B2B.
• Conquérir de nouveaux comptes et ouvrir des opportunités chez les directions marketing et achats.
• Réaliser du cross-selling et augmenter le chiffre d’affaires (CA).
• Collaborer avec les équipes internes (support, TeamDev) pour proposer les meilleures recommandations.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Développement client

Gestion portefeuille

Description du poste

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Vous souhaitez rejoindre un groupe capable de répondre à presque tous les enjeux de communication de ses clients ?

Nous sommes un acteur majeur de la communication B2B en France, avec 720 collaborateurs et 110 M€ de CA. Notre force ? Une offre particulièrement large : print, digital, agence de communication, logistique marketing, plateformes web et solutions sur mesure.

Concrètement, nos commerciaux disposent d’un véritable terrain de jeu : une fois la porte ouverte chez un client, nous avons presque toujours une solution à lui proposer.

Afin de poursuivre notre développement commercial et accélérer la conquête de nouveaux comptes, nous recherchons un.e Commercial.e terrain B2B pour développer notre portefeuille existant et accompagner nos clients sur leurs enjeux de communication.

Ce qu’on vous propose

En tant que Commercial.e terrain B2B, votre objectif est simple : développer le business.

Vous aurez deux terrains de jeu :

• Développer un portefeuille existant : détecter de nouveaux besoins, faire du cross-selling et augmenter le CA.
• Conquérir de nouveaux clients : ouvrir des comptes et adresser les directions marketing, communication et achats.

Votre rôle ne sera pas simplement de répondre à des demandes entrantes : vous devrez poser les bonnes questions, comprendre les enjeux du client et créer des opportunités commerciales.

Vous pourrez vous appuyer sur nos experts métiers, fonctions support et cellule TeamDev pour construire les meilleures recommandations.

Périmètre à couvrir : Nord du bassin parisien / Nord de la France

Ce poste est fait pour vous si

Nous cherchons avant tout un tempérament commercial.

Vous êtes :

• Proactif, dynamique et orienté développement
• À l’aise pour mener une découverte et détecter les besoins implicites
• Capable d’échanger avec des directions marketing et achats
• À l’aise à l’oral, avec de l’aplomb sans arrogance
• Curieux, adaptable et capable d’apprendre rapidement

Une expérience dans la communication, le digital, une agence ou un environnement proche sera un vrai plus.

En revanche, inutile d’être expert en imprimerie : nous recherchons davantage un excellent commercial qu’un technicien.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer un groupe en pleine transformation, avec une offre très large, de vrais moyens pour vendre et un poste où votre impact sera directement visible.

• Une rémunération très attractive : variable déplafonné, directement lié à votre performance, avec la possibilité de doubler votre fixe.
• Des avantages concrets : voiture de fonction, ordinateur, téléphone, mutuelle et tickets restaurant.
• Un vrai potentiel commercial : un portefeuille existant dès votre arrivée, des milliers de contacts et une offre suffisamment large pour multiplier les opportunités.
• Un environnement bien structuré : appui des équipes internes, experts métiers, fonctions support et cellule TeamDev pour vous accompagner sur les dossiers.
• Une vraie marge de manœuvre : autonomie, terrain, développement de comptes existants et conquête de nouveaux clients.
• Un groupe qui évolue : nouvelles acquisitions, nouvelles expertises et une forte volonté de faire évoluer son approche commerciale.

Vous aimez ouvrir des portes, comprendre les enjeux de vos clients et créer du business ? Ce poste devrait vous plaire.