Ingénieur Commercial Secteur Public — Croissance Stratégique

STUDIA; Vitrolles; Presencial; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Studia recherche un Ingénieur Commercial Secteur Public pour développer le business auprès du secteur public et ouvrir de nouvelles opportunités. Vous gérerez l’intégralité du cycle commercial, depuis l’identification des comptes jusqu’à la signature, en collaborant avec les experts métiers.

Vous aurez la mission de conquérir de nouveaux comptes, comprendre les circuits de décision et bâtir des propositions à forte valeur ajoutée.

Formación

• Expérience commerciale dans le secteur public exigée.
• Connaissance des codes et processus de commande publique.
• Capacité à piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.

Responsabilidades

• Initier et développer le business Studia dans le secteur public.
• Identifier les interlocuteurs et comprendre les circuits de décision pour construire des relations solides.
• Détecter de nouvelles opportunités et transformer des besoins en projets concrets.
• Comprendre les enjeux métiers et opérationnels des prospects pour proposer une offre adaptée.
• Piloter des ventes Stratégiques sur comptes complexes avec cycles longs et multiples parties prenantes.
• Construire et suivre un pipeline commercial avec une logique de performance.
• Établir des relations de confiance sur la durée avec les prospects et clients.
• Conduire les réponses aux consultations et appels d’offres publics, maîtriser la commande publique.
• Concevoir des propositions commerciales avec les experts métiers et les équipes opérationnelles.
• Négocier et mener les opportunités jusqu’à la contractualisation.

Conocimientos

Prospection commerciale

Négociation complexe

Cartographie des comptes

Relationnel avec décideurs publics

Vente B2B IT/Data

Descripción del empleo

Studia recherche un Ingénieur Commercial Secteur Public pour développer le business auprès du secteur public et ouvrir de nouvelles opportunités. Vous gérerez l’intégralité du cycle commercial, depuis l’identification des comptes jusqu’à la signature, en collaborant avec les experts métiers.

Vous aurez la mission de conquérir de nouveaux comptes, comprendre les circuits de décision et bâtir des propositions à forte valeur ajoutée.