Ingénieur d’Affaires IT – H/F

OBJECTWARE GROUP; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 66 000; Plein temps

Résumé du poste

OBJECTWARE GROUP recherche un Ingénieur d’Affaires IT avec au moins 2 ans d’expérience post-diplôme en ESN. Vous serez rattaché à un Business Manager et aurez pour mission le développement et la gestion de votre portefeuille clients, tout en participant au recrutement et au suivi des consultants.

Vous piloterez le cycle de vente de A à Z, de la prospection à la closing, développant les comptes Grands Comptes et assurant la satisfaction client.

Qualifications

• 2 ans d’expérience post-diplôme en ESN exigés.
• Formation Bac+5 en commerce ou ingénierie.
• Forte fibre commerciale et goût du challenge.

Responsabilités

• Développer et fidéliser le portefeuille clients Grands Comptes.
• Prospecter via appels, LinkedIn et chasse de comptes.
• Soumettre et positionner les consultants selon les besoins client.
• Gérer le cycle de vente de la prospection au closing.
• Collaborer avec les équipes recrutement et les Business Units.

Connaissances

Prospection commerciale

Ouverture de comptes

Développement commercial

Qualification besoins IT

Placement de consultants

Négociation commerciale

Gestion de portefeuille

Formation

École de commerce

Ingénieurs

Bac+5

Outils

LinkedIn

CRM

Description du poste

Vous avez déjà une première expérience réussie en ESN et souhaitez poursuivre votre développement commercial dans l’IT ? Nous recherchons un(e) Ingénieur(e) d’Affaires IT disposant d’au moins 2 ans d’expérience post-diplôme en ESN.

Votre mission, si vous l’acceptez:

Rattaché(e) à votre Business Manager référent, vous prenez en charge le développement et la gestion de votre portefeuille clients, tout en participant activement au recrutement et au suivi de vos consultants.

Vos principales missions seront de :

• Développer votre portefeuille clients grâce à une activité de prospection soutenue : chasse, appels, LinkedIn, prise de rendez-vous et ouverture de nouveaux comptes ;
• Développer et fidéliser des clients Grands Comptes en identifiant de nouvelles opportunités commerciales ;
• Recueillir et analyser les besoins IT de vos clients en collaboration avec les différentes Business Units ;
• Sourcer et qualifier les consultants correspondant aux besoins identifiés, en lien avec les équipes recrutement ;
• Présenter et positionner les consultants auprès de vos clients et prospects ;
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la négociation et au closing ;
• Participer aux réponses aux appels d’offres et consultations clients ;
• Assurer le suivi des consultants en mission et veiller à la satisfaction de vos clients ;
• Développer une relation durable avec vos interlocuteurs afin de détecter de nouveaux besoins.

Le profil recherché

Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce, d’ingénieurs ou d’une formation Bac+5 et disposez impérativement d’au moins 2 ans d’expérience post-diplôme en tant qu’Ingénieur d’Affaires / Business Manager au sein d’une ESN.

Vous connaissez déjà les fondamentaux du métier : prospection, ouverture de comptes, développement commercial, qualification des besoins IT, placement de consultants et suivi de mission.

Vous avez une véritable fibre commerciale et aimez la chasse. Vous êtes à l’aise avec la prospection téléphonique et n’avez pas peur d’aller chercher de nouveaux clients.

Dynamique, tenace et orienté(e) résultats, vous êtes également reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre capacité d’écoute, votre force de conviction et votre sens de la négociation.

Ce que nous recherchons avant tout:

Une personne qui souhaite développer son propre business, ouvrir de nouveaux comptes, créer une relation de confiance avec ses clients et faire grandir son portefeuille de consultants dans la durée.

Expérience requise : 2 ans minimum post-diplôme en ESN sur un poste commercial / Ingénieur d’Affaires / Business Manager IT.