Business Manager Senior H/F

Scalesys; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Scalesys recherche un Business Manager expérimenté pour développer et fidéliser un portefeuille de clients, identifier les opportunités et proposer des solutions adaptées, tout en assurant la rentabilité des projets et la satisfaction client.

Vous devrez négocier les contrats, coordonner les ressources et suivre l'exécution des projets. Une expérience 8 à 10 ans dans une ESN ou un cabinet de conseil IT et un réseau établi auprès des décideurs sont attendues; l'anglais professionnel est un plus.

Qualifications

• Expérience significative d'au moins 8 à 10 ans en développement commercial.
• Idéalement passé en ESN ou cabinet de conseil IT.
• Réseau établi et aisance avec les décideurs techniques et métiers.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants et prospects.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées et innovantes.
• Élaborer propositions commerciales, négocier les contrats et conclure les ventes.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Gestion de portefeuille

Connaissances IT

Réseau professionnel

Anglais professionnel

Description du poste

RÉSUMÉ

Le Business Manager est responsable du développement commercial et de la gestion d'un portefeuille de clients. Il/Elle identifie de nouvelles opportunités d'affaires, élabore des propositions de valeur et assure la rentabilité des projets, tout en garantissant la satisfaction client et la croissance du chiffre d'affaires.

Missions

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants et prospects.
• Identifier et analyser les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées et innovantes.
• Élaborer des propositions commerciales, négocier les contrats et conclure les ventes.
• Assurer le suivi de la bonne exécution des projets, de la qualité des livrables et de la satisfaction client.
• Garantir la rentabilité des affaires et le respect des objectifs financiers.
• Coordonner les ressources internes et externes allouées aux projets.
• Réaliser une veille marché et concurrentielle pour anticiper les évolutions et adapter l'offre.

Livrables

• Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
• Acquisition de nouveaux clients et développement du portefeuille existant.
• Propositions commerciales et contrats signés.
• Projets livrés dans le respect des engagements (qualité, coûts, délais).
• Reporting d'activité commerciale et financière régulier et précis.
• Plans d'action commerciaux et stratégiques.

Compétences requises

Vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 8 à 10 ans en développement commercial, idéalement acquise au sein d'une ESN ou d'un cabinet de conseil IT, avec une solide compréhension des métiers de l'IT. Vous possédez un réseau établi et une aisance naturelle dans vos échanges avec les décideurs, tant techniques que métiers. Votre approche est résolument entrepreneuriale, marquée par votre proactivité, votre autonomie et votre capacité à proposer des solutions innovantes.

Compétences appréciées

Une maîtrise avérée du sourcing, notamment par la construction de recherches booléennes efficaces pour identifier les profils consultants pertinents, serait un atout majeur. Votre appétence pour le travail en anglais professionnel complètera idéalement votre profil.