Ingénieur Commercial IT (H/F)

Atos; Nantes; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Atos recherche un(e) responsable commercial(e) régional(e) pour développer le business B2B dans l’écosystème IT et ESN. Vous jouerez un rôle clé dans la prospection, la gestion de comptes et la coordination avec les équipes avant‑vente et production pour proposer des solutions adaptées.

Le candidat idéal possède au moins 3 ans d’expérience en vente complexe, une forte capacité relationnelle et une connaissance des profils IT infra et applicatifs.

Qualifications

• Diplômé(e) d’école de commerce ou d’ingénieur.
• 3 ans d’expérience minimum sur un poste commercial en ESN.
• Capacité à comprendre les enjeux clients et à développer une relation de proximité.

Responsibilities

• Participer au développement du business et à la prospection.
• Identifier des opportunités et promouvoir les offres prioritaires du Groupe.
• Gérer des comptes et développer la collaboration à long terme.
• Assurer des rendez-vous clients, rédiger et suivre les actions.
• Vendre, négocier et contractualiser les accords.
• Piloter les processus de vente et coordonner les équipes pré- et post‑vente.
• Coordonner les entités et marques du Groupe pour proposer des réponses adaptées.
• Participer au recrutement des futurs collaborateurs.

Skills

Vente B2B

Connaissance IT

Négociation

Gestion comptes

Leadership

Education

Bac+4/5 commerce/ingénierie

Job description

Rejoignez une aventure qui a du sens

Vous connaissez bien le marché local? Vous aimez la vente B2B dans un environnement IT exigeant type ESN ? Ce poste est fait pour vous!
En tant vous jouez un rôle stratégique dans le développement de l’activité régionale.

Vos missions à nos côtés

• Participer au développement du business
• Prospection / Identifier des opportunités de vente en mettant en avant les offres prioritaires et stratégiques du Groupe
• Gérer des comptes tout en développant la collaboration à long terme avec vos clients
• Assurer des rendez-vous clients, la rédaction et le suivi des actions
• Vendre, négocier et contractualiser
• Piloter et faire respecter les processus de vente
• Gérer la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clients
• Assurer la coordination des différentes entités et marques du Groupe pour proposer des réponses innovantes à vos clients
• Participer le process de recrutement des futurs collaborateurs

Votre mission c'est aussi d’être l’ambassadeur de l’ensemble des savoir-faire du groupe, de connaitre les partenaires (éditeurs, infogéreurs, constructeurs) qui adressent ce même marché mais aussi participer à une stratégie d'approche de son client par les enjeux.

Description du profil :

Les atouts pour réussirVous êtes diplômé(e) d’école de commerce ou d’ingénieur, vous avez au moins 3 années d’expérience sur un poste commercial idéalement en ESN sur des ventes complexées.Vous avez une capacité à comprendre les enjeux de vos clients et de créer une relation client pertinente et de proximité.Vous avez une bonne connaissance des profils IT tant infras qu’applicatifs.Vos qualités relationnelles, votre persévérance, votre leadership, votre fiabilité, votre audace, votre rigueur et votre autonomie seront votre clé de réussite!Ce poste nécessite un fort sens du service et respect des engagements.