Ingénieur d’Affaires IT junior – H/F

OBJECTWARE GROUP; Paris; Sur place; EUR 36 000 - 48 000; Plein temps

Résumé du poste

OBJECTWARE GROUP à Paris recherche un(e) Ingénieur d’Affaires IT junior disposant d’au moins 1 an ou 2 ans d’expérience en alternance en ESN. Diplômé(e) d’une école de commerce, d’ingénieurs ou d’une formation Bac+5, vous aurez pour mission de développer et gérer votre portefeuille clients et de participer au recrutement et au suivi des consultants.

Rattaché(e) à votre Business Manager référent, vous prenez en charge le développement et la gestion de votre portefeuille clients, tout en

Qualifications

• Expérience en alternance ESN de 1–2 ans demandée.
• Diplôme Bac+5 ou équivalent en commerce/ingénierie requis.
• Fibre commerciale et sens de la négociation requis.
• Maîtrise de la prospection et du cycle de vente IT.

Responsabilités

• Développer votre portefeuille clients par prospection et prises de rendez-vous.
• Développer et fidéliser des clients Grands Comptes et identifier de nouvelles opportunités.
• Recueillir et analyser les besoins IT des clients avec les Business Units.
• Sourcer et qualifier les consultants selon les besoins et suivre les missions.
• Présenter et positionner les consultants auprès des clients et prospects.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, du prospect à la négociation et au closing.
• Participer aux réponses aux appels d’offres et consultations clients.
• Assurer le suivi des consultants en mission et la satisfaction client.

Connaissances

Prospection

Ouverture de comptes

Développement commercial

Qualification des besoins IT

Placement de consultants

Suivi de mission

Chasse

LinkedIn

Prise de rendez-vous

Formation

Bac+5

Description du poste

Vous avez déjà une première expérience réussie en ESN et souhaitez poursuivre votre développement commercial dans l’IT ? Nous recherchons un(e) Ingénieur(e) d’Affaires IT junior disposant d’au moins 1 an ou 2 ans d’expérience en alternance en ESN.

Votre mission, si vous l’acceptez:

Rattaché(e) à votre Business Manager référent, vous prenez en charge le développement et la gestion de votre portefeuille clients, tout en participant activement au recrutement et au suivi de vos consultants.

Vos principales missions seront de :

• Développer votre portefeuille clients grâce à une activité de prospection soutenue : chasse, appels, LinkedIn, prise de rendez-vous et ouverture de nouveaux comptes ;
• Développer et fidéliser des clients Grands Comptes en identifiant de nouvelles opportunités commerciales ;
• Recueillir et analyser les besoins IT de vos clients en collaboration avec les différentes Business Units ;
• Sourcer et qualifier les consultants correspondant aux besoins identifiés, en lien avec les équipes recrutement ;
• Présenter et positionner les consultants auprès de vos clients et prospects ;
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la négociation et au closing ;
• Participer aux réponses aux appels d’offres et consultations clients ;
• Assurer le suivi des consultants en mission et veiller à la satisfaction de vos clients ;
• Développer une relation durable avec vos interlocuteurs afin de détecter de nouveaux besoins.

Le profil recherché

Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce, d’ingénieurs ou d’une formation Bac+5 et disposez impérativement d’au moins 1 an ou 2 ans d’expérience en alternance en tant qu’Ingénieur d’Affaires / Business Manager au sein d’une ESN.

Vous connaissez déjà les fondamentaux du métier : prospection, ouverture de comptes, développement commercial, qualification des besoins IT, placement de consultants et suivi de mission.

Vous avez une véritable fibre commerciale et aimez la chasse. Vous êtes à l’aise avec la prospection téléphonique et n’avez pas peur d’aller chercher de nouveaux clients.

Dynamique, tenace et orienté(e) résultats, vous êtes également reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre capacité d’écoute, votre force de conviction et votre sens de la négociation.

Ce que nous recherchons avant tout:

Une personne qui souhaite développer son propre business, ouvrir de nouveaux comptes, créer une relation de confiance avec ses clients et faire grandir son portefeuille de consultants dans la durée.

Expérience requise : 1 an ou 2 ans d’expérience en alternance en ESN sur un poste commercial / Ingénieur d’Affaires / Business Manager IT.