Ingénieur d’Affaires - Business Manager - ESN, IT / SaaS – Développement & Grands Comptes

AKRON Recrutement; Paris; Hybrid; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail hybride (2 jours/sem.)

Localisation Paris 14e

Autonomie importante

Job summary

AKRON Recrutement recherche un responsable développement commercial expérimenté pour accompagner une ESN de référence en forte croissance à Paris. Vous gérez un portefeuille existant, développez le chiffre d’affaires et pilotez les ventes de prestations IT et de solutions SaaS.

Vous travaillerez en mode hybride (2 jours de télétravail) et serez en relation avec les directions et décideurs. Formation interne et évolutions rapides sont prévues.

Qualifications

• Formation supérieure en ingénierie ou commerce.
• 2 à 3 ans d'expérience en développement commercial dans l’IT/ESN.
• Bonne compréhension des environnements techniques et des enjeux métiers.
• Expérience appréciée dans la vente de prestations de conseil ou services numériques.

Responsibilities

• Gérer et faire évoluer un portefeuille clients existant.
• Développer le chiffre d’affaires via upsell et cross-sell.
• Détecter et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales.
• Promouvoir des offres de conseil IT et des solutions SaaS.
• Piloter le cycle de vente de la prospection à la signature.
• Travailler avec les équipes techniques pour l’exécution des projets.
• Établir des relations avec des interlocuteurs de haut niveau.

Skills

Développement commercial

Cycle de vente complexe

Relation client

Orientation résultats

Autonomie

Education

Formation supérieure (école d’ingénieur, commerce ou équivalent)

Job description

Notre client est une ESN de référence en France sur son secteur, reconnue pour son positionnement différenciant et la qualité de ses interventions.

En très forte croissance, l’entreprise a connu une expansion significative de ses effectifs (de 300 à 500 collaborateurs en seulement 3 ans), témoignant de la solidité de son modèle et de la demande marché.

Sa particularité repose sur un modèle hybride unique :

• une activité de conseil IT à forte valeur ajoutée
• combinée à l’édition d’une solution SaaS reconnue

Afin de soutenir cette croissance, l’entreprise s’appuie sur un centre de formation interne dédié, permettant de former et intégrer ses propres consultants.

Ce dispositif offre un avantage concurrentiel fort :

• réduction de la dépendance au recrutement externe
• meilleure maîtrise des compétences
• accélération du développement commercial

Par ailleurs, le positionnement est volontairement orienté sur des prestations exclusivement au forfait, garantissant :

• une meilleure maîtrise des projets
• une forte valeur apportée aux clients
• des missions à enjeu stratégique

Dans ce contexte, la société accompagne des acteurs majeurs sur des problématiques complexes, avec une approche qualitative et orientée résultats.

• Gérer et faire évoluer un portefeuille clients déjà existant
• Développer le chiffre d’affaires via des actions d’upsell et de cross-sell
• Détecter et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales
• Promouvoir des offres de conseil IT (au forfait) ainsi que des solutions SaaS
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : de la prospection à la signature
• Travailler en lien étroit avec les équipes techniques pour assurer la bonne exécution des projets
• Développer des relations solides avec des interlocuteurs de haut niveau (directions, décideurs)

Profil recherché

• Formation supérieure (école d’ingénieur, commerce ou équivalent)
• Expérience de 2 à 3 ans en développement commercial dans l’IT / ESN
• Bonne compréhension des environnements techniques et des enjeux métiers
• Expérience appréciée dans la vente de prestations de conseil ou services numériques

Vous vous distinguez par :

• Votre aisance relationnelle
• Votre orientation résultats
• Votre capacité à piloter des cycles de vente complexes

Autonome et organisé(e), vous êtes capable de développer votre activité tout en construisant des relations durables avec vos clients.

Environnement

• Société en hyper croissance, avec une organisation solide
• Portefeuille clients existant à développer
• Ambiance dynamique et vision long terme
• Poste offrant une grande autonomie
• Télétravail : 2 jours par semaine
• Localisation : Paris 14eme

Rémunération

• Fixe : 50K€ à 60K€ selon expérience
• Variable : Augmentation annuel du fixe (5000€) basée sur objectifs
• Perspectives d’évolution rapides
• Possibilité d’élargir son périmètre
• Opportunités de progression dans un environnement structuré

Type d'emploi : Temps plein, CDI

• Travail à domicile occasionnel

Lieu du poste : Télétravail hybride (75015 Paris 15e)