Ingénieur Commercial H/F

NXO company; France; Hybride; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Télétravail

Participation

Ambiance conviviale

Formations internes

Résumé du poste

NXO recherche un ingénieur commercial expérimenté pour assurer le développement des ventes de prestations infrastructure réseau, cybersécurité, systèmes et outils de collaboration sur la région Centre Val de Loire.

Vous serez l interlocuteur privilégié du client, gérerez le cycle de vente et travaillerez avec les équipes avant-vente et delivery, en visant des relations durables et une rentabilité des affaires signées.

Qualifications

• Expérience 5 à 10 ans dans la vente de solutions IT BtoB.
• Capacité à piloter tout le cycle de prospection à la négociation.
• Orientation valeur et sens du résultat.
• Excellent relationnel et autonomie.

Responsabilités

• Être l interlocuteur privilégié du client tout au long de la relation.
• Qualifier les besoins clients et proposer des offres techniques et financières.
• Piloter le pipeline et le reporting (CRM).
• Développer un réseau de décideurs et assurer l upsell/cross-sell.

Connaissances

Vente IT BtoB

Leadership

Relation client

Prospection

Outils

CRM

Description du poste

L’Ingénieur Commercial est l’interlocuteur commercial privilégié du client sur un secteur géographique qui lui est attribué ou sur une liste de comptes clients/prospects, sur la région Centre Val de Loire, et assure le développement des ventes de prestations infrastructure réseau, cybersécurité, système de communication et outils de collaboration.

Relation client & fidélisation

• Être l’interlocuteur privilégié du client tout au long de la relation
• Suivre la satisfaction client et identifier les opportunités d’upsell/cross-sell
• Collaborer avec les équipes techniques, avant-vente et delivery
• Garantir la rentabilité des affaires signées

Développement commercial

• Fidéliser les clients du portefeuille, Identifier et prospecter de nouveaux clients
• Qualifier les besoins clients (organisationnels, techniques, budgétaires)
• Construire et piloter un plan de prospection structuré
• Développer un réseau de décideurs (DSI, Directions métiers, Achats)

Gestion du cycle de vente

• Analyser les enjeux IT et proposer des solutions adaptées
• Élaborer et présenter des offres commerciales (techniques et financières) en étant le garant des marges
• Assurer le closing des ventes
• Piloter le pipeline commercial et le reporting (CRM)

Veille & contribution stratégique

• Assurer une veille marchée (technologies, concurrence, tendances IT)
• Remonter les besoins clients pour faire évoluer les offres
• Participer à des événements et actions marketing en relation avec les constructeurs

Nous recherchons un(e) ingénieur commercial avec une expérience entre 5 à 10 ans dans la vente de solutions IT en environnement BtoB, à l’aise avec des cycles de vente complexes et capable de piloter l’ensemble du processus de la prospection à la négociation tout en développant des relations clients durables. Curieux(se) des enjeux IT et capable d’échanger avec des interlocuteurs techniques, il/elle saura travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et porter une approche orientée valeur. Doté(e) d’un excellent relationnel, autonome et organisé(e), il/elle fait preuve d’esprit d’équipe, de leadership et d’un fort sens du résultat.

Rejoignez une entreprise à taille humaine où bienveillance et expertise seront au coeur de votre quotidien!

Chez NXO, seules vos compétences et votre personnalité comptent.

Nous sommes engagés pour l’inclusion, la non-discrimination et l’égalité des chances.

LES + DE NXO

• Salaire fixe et variable attractif défini selon expérience
• Voiture de fonction
• Participation
• Télétravail
• Un environnement de travail convivial
• Un parcours d’accompagnement à votre arrivée
• Des possibilités de formations et de mobilités internes

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

• Un premier contact RH
• Entretien avec votre futur Manager
• Entretien avec votre référent RH
• Proposition de collaboration
• L’aventure NXO commence