Ingénieur commercial H/F

NXO France; Mulhouse; Hybride; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

RTT

Accord télétravail

Participation

Plateforme e-learning

Avantages groupe

Résumé du poste

NXO recrute un Ingénieur Commercial pour développer les activités IT sur les secteurs du Territoire de Belfort (90), du nord du Doubs (25) et du nord de la Haute-Saône (70).

Vous prospectez, qualifiez les besoins et bâtissez un plan de prospection structuré, tout en fidélisant un portefeuille et en assurant la rentabilité des affaires signées, avec un travail en collaboration avec les équipes techniques et delivery.

Qualifications

• Identifier et prospecter de nouveaux clients.
• Qualifier les besoins clients (organisationnels, techniques, budgétaires).
• Élaborer et présenter des offres commerciales, en garantissant le respect des marges et la contribution à la croissance.
• Piloter le pipeline commercial et le reporting (CRM).

Responsabilités

• Prospection et acquisition de nouveaux clients.
• Fidélisation et accompagnement du portefeuille client.
• Collaboration avec les équipes techniques, avant-vente et delivery.
• Garantir la rentabilité des affaires signées.
• Veille marché et évolution des offres.

Connaissances

Prospection BtoB IT

Négociation

Gestion pipeline CRM

Veille marché IT

Relation client

Outils

CRM

Description du poste

NXO, filiale de la Division FAYAT ÉNERGIE SERVICES, conçoit, déploie et exploite des solutions d'Infrastructures digitales, de Communication & collaboration et de Cybersécurité. Nous sommes une société innovante et flexible qui répond aux défis de ses clients au travers de solutions délivrées en mode projet ou infogérance, en cloud public, privé ou hybride et en services opérés.

Ingénieur Commercial en charge du développement des activités IT sur les secteurs géographiques du Territoire de Belfort (90), du nord du Doubs (25) et du nord de la Haute-Saône (70).

Responsable de la prospection, de l'acquisition de nouveaux clients type ETI et de la fidélisation d'un portefeuille d'entreprises, avec la commercialisation des offres infrastructures réseau, cybersécurité et solutions de communication & collaboration.

Développement commercial :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients
• Qualifier les besoins clients (organisationnels, techniques, budgétaires)
• Construire et piloter un plan de prospection structuré

Relation client & fidélisation :

• Fidéliser les clients du portefeuille, être l'interlocuteur privilégié du client tout au long de la relation- Suivre la satisfaction client et identifier les opportunités d'upsell/cross-sell
• Collaborer avec les équipes techniques, avant-vente et delivery
• Garantir la rentabilité des affaires signées

Gestion du cycle de vente :

• Analyser les enjeux IT et proposer des solutions adaptées
• Élaborer et présenter des offres commerciales, en garantissant le respect des marges et la contribution à la croissance durable de l'activité.
• Piloter le pipeline commercial et le reporting (CRM) Veille & contribution stratégique
• Assurer une veille marchée
• Remonter les besoins clients pour faire évoluer les offres

Nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial disposant de 5 ans d'expérience dans la vente de solutions IT en environnement BtoB, capable de piloter l'ensemble du processus de la prospection à la négociation tout en développant des relations clients durables.

Vous maîtrisez l'écosystème IT (constructeurs, éditeurs, partenaires). Curieux(se) des enjeux technologiques, vous savez identifier les opportunités, analyser les besoins des clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.

Doté(e) d'un excellent relationnel, autonome et organisé(e), vous faites preuve d'esprit d'équipe, de leadership et d'un fort sens du résultat.

Rejoignez une entreprise à taille humaine où bienveillance et expertise seront au coeur de votre quotidien !Chez NXO, seules vos compétences et votre personnalité comptent. Nous sommes engagés pour l'inclusion, la non-discrimination et l'égalité des chances.

Les + chez NXO

• Rejoindre une équipe reconnue pour sa compétence
• Salaire + variable définis selon l'expérience
• Participation
• Voiture de fonction
• RTT
• Accord télétravail
• Accès à une plateforme e-learning / Avantages groupe.

Ref 30819938