Ingénieur commercial H/F

FAYAT BÂTIMENT; Besançon; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire + variable

Voiture de fonction

RTT

Accord télétravail

Accès à une plateforme d’e-learning

Résumé du poste

NXO cherche un Ingénieur Commercial pour développer les activités IT sur les secteurs du Territoire de Belfort (90), du nord du Doubs (25) et du nord de la Haute-Saône (70).

Vous conduisez le cycle de vente de la prospection à la négociation, fidélisez un portefeuille d’entreprises et collaborez avec les équipes techniques pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée.

Qualifications

• 5 années d'expérience en vente de solutions IT BtoB.
• Maîtrise du cycle complet de vente et de la négociation.
• Bonne connaissance des acteurs IT (constructeurs, éditeurs, partenaires).
• Capacité à proposer des solutions à forte valeur ajoutée et à développer des relations durables.

Responsabilités

• Prospecter et qualifier de nouveaux clients et fidéliser le portefeuille.
• Analyser les besoins et proposer des offres IT adaptées tout au long du cycle de vente.
• Piloter le pipeline et le reporting CRM.
• Collaborer avec les équipes techniques et l'avant-vente et garantir la rentabilité des affaires signées.

Connaissances

Vente IT BtoB

Prospection

Négociation

Relation client

Outils

CRM

Description du poste

Mission

Ingénieur Commercial en charge du développement des activités IT sur les secteurs géographiques du Territoire de Belfort (90), du nord du Doubs (25) et du nord de la Haute-Saône (70). Responsable de la prospection, de l'acquisition de nouveaux clients type ETI et de la fidélisation d'un portefeuille d'entreprises, avec la commercialisation des offres infrastructures réseau, cybersécurité et solutions de communication & collaboration.

Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients
• Qualifier les besoins clients (organisationnels, techniques, budgétaires)
• Construire et piloter un plan de prospection structuré

Relation client & fidélisation

• Fidéliser les clients du portefeuille, être l'interlocuteur privilégié du client tout au long de la relation
• Suivre la satisfaction client et identifier les opportunités d'upsell/cross-sell
• Collaborer avec les équipes techniques, avant-vente et delivery
• Garantir la rentabilité des affaires signées

Gestion du cycle de vente

• Analyser les enjeux IT et proposer des solutions adaptées
• Élaborer et présenter des offres commerciales, en garantissant le respect des marges et la contribution à la croissance durable de l'activité.
• Piloter le pipeline commercial et le reporting (CRM)

Veille & contribution stratégique

• Assurer une veille marchée
• Remonter les besoins clients pour faire évoluer les offres

Profil recherché

Nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial disposant de 5 ans d'expérience dans la vente de solutions IT en environnement BtoB, capable de piloter l'ensemble du processus de la prospection à la négociation tout en développant des relations clients durables.

Vous maîtrisez l'écosystème IT (constructeurs, éditeurs, partenaires).

Curieux(se) des enjeux technologiques, vous savez identifier les opportunités, analyser les besoins des clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.

Doté(e) d'un excellent relationnel, autonome et organisé(e), vous faites preuve d'esprit d'équipe, de leadership et d'un fort sens du résultat.

Rejoignez une entreprise à taille humaine où bienveillance et expertise seront au coeur de votre quotidien ! Chez NXO, seules vos compétences et votre personnalité comptent. Nous sommes engagés pour l'inclusion, la non-discrimination et l'égalité des chances.

Les + chez NXO

• Rejoindre une équipe reconnue pour sa compétence
• Salaire + variable définis selon l'expérience
• Participation
• Voiture de fonction
• RTT
• Accord télétravail
• Accès à une plateforme e-learning / Avantages groupe.